Plan de marketing.
Enviado por chikoo23 • 1 de Mayo de 2013 • Trabajos • 1.131 Palabras (5 Páginas) • 257 Visitas
TEMA 3
3.1. INTRODUCCIÓN.
Planes estratégicos de la empresa
Plan de marketing
¿Dónde estamos? Análisis de la situación actual
¿A dónde queremos ir? Fijación de objetivos Mk
¿Cómo llegaremos allí? Diseño de la estrategia de Mk y su ejecución
¿Cómo saber si hemos llegado? Control del plan de Mk
3.2 EL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA
(El estado de la economía (plan renové del gobierno…
influye mucho depende de reducción de los impuestos o
como estemos si hay crisis todo lo contrario…)
bajan las ventas…)
(Diferencia de marcas)
(Influyen en el modelo,
Depende de si tienes
hijos….)
(Demandamos más productos
Personalizados. Diseño del
propio producto)
MERCADO,
COMPETENCIA,
ENTORNO
Análisis interno Análisis externo
DEBILIDADES
…………………………..
………………………….. AMENAZAS
…………………………….
…………………………….
FORTALEZAS
……………………………..
……………………………… OPORTUNIDADES
……………………………….
……………………………….
ETAPAS DEL ANÁLISIS
1. Determinar la misión de la empresa (a. interno) Hay que averiguar si la misión tiene buena interpretación y a que términos esta definida.
2. Análisis del producto (a. interno) supone dos análisis.
3. Análisis del mercado (a. externo)
4. Análisis de la competencia (a. externo)
5. Análisis del entorno (a. externo)
6. Análisis interno de los recursos de la empresa (a. interno)
3.2.1. DEFINICIÓN DE LA MISIÓN
Evitar la miopía del marketing:
Identificar la misión de la empresa en términos de necesidades que satisface pone a la misma en mejor disposición para desarrollarse en un futuro, adaptarse a los cambios del entorno, reconocer a sus competidores y desarrollar antes nuevos productos.
EJEMPLOS DE LA MISIÓN.
PRODUCTO MERCADO
Empresa ferrocarril vs empresa transporte
Empresa petrolífera vs empresa energía
Empresa de cosmética vs empresa producto de belleza
Producto cine vs empresa de ocio
Empresa de ordenadores vs empresa de tratamiento de información
PRODUCTO MERCADO
• Amazon.com hacemos que la experiencia de
Vendemos libros, CDS….. compara en Internet sea rápido fácil y agradable……
• Disney:
Dirigimos parque temáticos proporcionamos fantasía
emoción…….
• Motorola: empresa proveedora de
Vendemos teléfonos móviles soluciones integrados de
Y accesorios comunicación tanto para
personas como empresa….
Más ejemplos;
IBM, CAMPOFRIO, L’OREAL. VODAFONE, PHILIPS, DANONE, NESTLE, NOKIA……
3.2.2. ANÁLISIS DEL PRODUCTO
ANÁLISIS CUANTITATIVO : recoger información y reflexionar sobre las ventas, precios, beneficios y márgenes; estudiando su evolución en el tiempo y su tendencia futura.
• Datos de ventas
• Precios
• Beneficios
• Márgenes, contribución a los beneficios
ANÁLISIS CUALITATIVO:
• Posición estratégica de cada producto dentro de la cartera de productos de la empresa.
- Cada producto está en un ciclo de vida distinto, su mercado tiene un ritmo de crecimiento y la competitividad y la rentabilidad que proporciona cada producto son distintas.
Por ello, no se pueden exigir los mismos objetivos ni el mismo rendimiento a todos los productos de la cartera ni realizar la misma inversión en todos ellos.
MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Tasa de crecimiento del mercado: es el atractivo del producto: crecimiento respecto a la media de los productos del mercado en los que opera la empresa.
Participación
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