Plan De Negocio

Curso: Laboratorio de Gerencia I

Profesora: Alisabel Méndez

Integrantes Equipo4:

-

Agosto, 2012

Introducción

El presente trabajo tiene como objetivo presentar la creación de una nueva floristería ubicada en el Centro Comercial Las Trinitarias en la ciudad de Barquisimeto, la cual ofrecerá arreglo florales con una amplia gama de diseños y estilos de los arreglos: con una gran diversidad de colores, estilos, formas y tamaños de las flores.

Para hacer arreglos florales se utilizaran flores naturales como las rosas, yerberas, margaritas, crisantemos, palmas verdes, lirios, claveles, entre otros.

El estudio del plan de mercadeo permitió analizar la importancia de la mercadotecnia para la empresa, el mercado, el entorno y el medio ambiente que vaya en busca del logro de los objetivos organizacionales y de los beneficios que obtendrán los compradores al adquirir los productos de floristería. De esta manera se determinó que el excelente desempeño laboral, el logro del valor y la satisfacción de los clientes serán los principales aspectos a tomar en cuenta para el crecimiento empresarial y el desempeño de la organización.

En este plan se realiza inicialmente un análisis de la situación interna actual de

la empresa analizando su misión aspectos legales y productos que ofrece. Así como también se realiza un estudio del mercado nacional y las tendencias en los próximos años y un análisis del impacto financiero de este plan.

Se realizó un análisis de las Fortalezas, oportunidades, Debilidades y Amenazas a la Floristería RICOTA C.A., donde se resume lo siguiente:

FORTALEZAS DEBILIDADES

Análisis Interno • Trato personalizado

• Asesoría personalizada en la organización de eventos especiales Ubicación: se encuentra ubicada en un Centro Comercial con mucha afluencia de visitantes

• Su producto es catalogado como un regalo ideal por su carácter expresivo

• Los arreglos florales se pueden adaptar fácilmente a los presupuestos de cada cliente

• Las flores tienen un significado propio por lo que facilita la expresión de sentimientos.

• Los arreglos florales pueden ser diseñados para distintas ocasiones

• Las flores utilizadas son de primera calidad, lo que significa mayor fragancia y duración • Limitado capital de trabajo, lo que no permite una mayor inversión en

publicidad, promoción y materiales. Así como para el mejoramiento de su planta física.

• Comportamiento estacional de la demanda, que afecta la economía del negocio.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Análisis Externo • Las floristerías del área tienen poca orientación hacia el marketing relacional, esto según información recopilada sobre las estrategias de la competencia.

• Debido a la facilidad de crear diseños diferentes de arreglos, es posible innovar.

• Las flores son un obsequio que nunca pasa de moda.

• Medios de comunicación, así como programas de televisión y radio promocionan indirectamente este producto • La competencia tiende a crecer, dado que no se requiere mucha inversión inicial para empezar con un negocio de esta índole

• En clínicas y hospitales no se permite el ingreso de flores naturales.

• Distribuidores mayoristas también venden al detalle

• Las iglesias, consideradas un nicho de mercado importante, le compran directamente a los distribuidores

• Las fechas especiales eran una época de fuertes ingresos, sin embargo por cambio de costumbres, los altos precios de las flores, y un bolsillo cada vez más lastimado por la inflación, las ventas han disminuido considerablemente y las flores han sido desplazadas por otro tipo de bienes como por ejemplo perfumes, cenas, joyería, ropa, alimentos, etc.

• En fechas especiales, los proveedores de flor incrementan los precios sin ninguna regulación, lo que encarece el producto final.

• Venta de flores en supermercados

• Funerarias que tienen su propia floristería

MINI PLAN DE NEGOCIOS

PARTE I

IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

LOGO DE LA EMPRESA

Nombre de la Empresa: Floristería Ricota C.A

Dirección: Centro Comercial Las Trinitarias

Teléfono: 0251.2252562

Actividad de la Empresa: Venta de Flores y arreglos florales para toda ocasión

Misión: Satisfacer las necesidades de nuestros clientes en el área de los arreglos florales naturales y artificiales, con el fin de ayudarle a expresar todos esos sentimientos de manera personal o en eventos sociales.

Visión: Ser líder a nivel regional y estar a la vanguardia mediante la capacitación de nuestro talento humano aplicando las técnicas modernas en el arte floral, creando expectativa en nuestros clientes y personas que deseen utilizar nuestro servicio.

Capital Social: 200.000 Bs

PARTE II

EL MERCADO

Descripción del Producto/ Servicio.

Esta empresa venderá lo siguiente:

Productos/Servicios Precio de Compra Precio de Venta

1 Flores 40 80

2 Follaje 20 40

3 Flores Decorativas 75 150

4 Arreglos Florales 150 375

La materia prima para estos productos/servicios se obtendrá de los siguientes proveedores mediante el siguiente sistema:

La selección de la materia prima se realiza tomando como base flores frescas y de calidad existente en el mercado, con la finalidad de brindar el mejor servicio al cliente.

El requerimiento de la materia prima es a través de Proveedores que van directamente a nuestras instalaciones, así como también son compras directas tanto local como por internet.

Algunos de nuestros proveedores son: Vivero la hacienda y Vivero Mérida C.A.

Descripción de los Clientes.

Identificar la demande de personas a quienes podemos dirigir nuestro producto.

El producto va dirigido a todas las personas, tanto hombres como mujeres, incluyendo a los niños. Así como también a lo comerciante y empresarios.

Sistema de Promoción y Publicidad del Producto.

Centrar nuestra publicidad

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