Plan De Negocios

Índice

Descripción e historia de la empresa 3

Análisis de Mercado 3

Análisis de sector y de la compañía 3

Producto 4

Características del Producto: 4

Clientes 4

Competencia 5

Tamaño de mi mercado 6

Plan de Mercado 6

Estrategia de Precio 6

Estrategias de Ventas 6

Estrategia de Promoción 7

Políticas de Servicio 7

Análisis Técnico 8

Análisis del Producto 8

Facilidades 8

Equipos y Maquinaria 9

Equipos 9

Maquinaria 9

Distribución de espacios 9

Plan de Producción 10

Plan de consumo 10

Plan de compras 11

Sistema de Control 12

Análisis Administrativo 12

Planeación 12

Misión: 12

Visión: 12

Grupo Empresarial 13

Personal Ejecutivo 14

Organización 16

Organigrama 16

Empleados 17

Perfiles de los puestos de trabajo 18

Análisis Legal 18

Aspectos Legales 18

Aspectos de Legislación Urbana 21

Análisis Ambiental 23

Mecánicos de higiene y seguridad industrial 23

Análisis Social 24

Análisis Económico 25

Inversión en activos fijos 25

Inversión en Capital de Trabajo 26

Presupuesto de Ingresos 26

Presupuesto de materias primas, servicios e insumos 27

Presupuesto de Personal 27

Presupuestos de otros Gastos 28

Deducciones Tributarias 29

Análisis de Valores Personales 29

Análisis Financiero 32

Flujo de Caja 32

Estado de Resultados 33

Balance 34

Estrategias Financieras 35

Análisis de Riesgos e Intangibles 35

Condiciones de entorno 35

Riesgos de Mercado 35

Riesgos Técnicos 36

Riesgos Económicos 36

Evaluación Integral del Proyecto 36

Evaluación de Contado 37

Evaluación con financiación 37

Retorno de Inversión 37

Análisis de sensibilidad 38

Análisis de estructura financiera 38

Puntos de Equilibrio 38

Cronograma de la Implementación de la Empresa 39

Anexos 40

Descripción e historia de la empresa

La Distribuidora Marroquín S.A. Fue creada en enero de 2010, la cual se dedicara a la distribución de estampitas y álbunes para coleccionar, este negocio esta dirigido para niños entre 4 y 7 años los cuales les gusta coleccionar y cambiar, y lo que mas nos intereso de este mercado es la innovación de figuras que se pueden realizar y distribuir en toda la republica haciendo que el interés de nuestro producto sea cada día más alto.

Análisis de Mercado

Análisis de sector y de la compañía

El puesto que se le brindará al producto será el adecuado ya que esto se realizara por medio de las encuestas realizadas a las personas para tener información mas exacta de lo que ellos prefieren y que es lo que hace que lo necesite, el área se encontrará ubicado en el siguiente domicilio 3 calle 3-45 de la zona 1 de Villa Nueva, será el lugar donde se encontrará los productos, como será un producto nuevo no se dispone de los equipo dispensables para que se lleve a cabo para ello esto lo realizaré por medio de canales de distribución seré el encargado de distribuir el producto en los diferentes lugares de Guatemala, y será fabricado en una imprenta de confianza que serán los encargados de producir el producto que se les ordene por medio de pedidos que se llevaran a cabo para mantener el producto en el momento oportuno, bueno y basándonos con los productos de la competencia será ingresado en tiendas en el cual se maneje solo el que yo proporcione y esto lo sabremos por medio de estudios de mercado que se realizaran en las áreas de Guatemala y encontrar las tiendas que nos vendan productos similares al que yo proporcionaré.

Producto

El producto que proporcionaré a todos mis clientes meta será “ALBUM DE ESTAMPITAS” de los personajes que vayan saliendo año con año para llevar los personajes actualizados para que las personas lo adquieran rápidamente ya que a los clientes lo que les interesa es el producto innovador, ya que esto lo que hace es satisfacer las necesidades de nuestro clientes porque su ilusión es la colección de estampitas y después llevarlo a la tienda que lo venda y cambiarlo por un premio que se le proporcionará por llenar el álbum y esto es lo que hace que las personas más se emocionen y coleccionarlo , los premios serán evaluados dependiendo el número determinado de estampitas que proporcionemos para que salgan las estampitas en un tiempo correcto y simulativo.

Características del Producto:

 Marca

 Empaque de buena calidad (sobrecitos para las estampitas)

 Logotipo

 Slogan (Busca y gana siempre)

 Precauciones

Clientes

Los clientes principales serán los niños para mayor precaución de 4 años en adelante ya que ellos ya se dan cuenta de lo que necesitan y de lo que quieren hacer con este producto para que lo puedan comprar y saber con que propósito lo compran, para los niños uno de sus atractivos es colección de álbunes y de sus personajes favoritos que miran por la televisión y por estudios que he realizado la mayoría de niños les gusta coleccionar estampitas ya que esto para ellos es una distracción o estado de ánimo que los entretiene y que los divierte, esto hablando en general porque se sabe que las estampitas a todos los niños les encanta y a la vez es una emoción porque se ponen alegres por realizar estas cosas y se siente tranquilos haciéndolo y como sabrán también que el momento de que lo coleccionen completo se estarán ganando un premio que les va a gustar mucho entre los premios podemos mencionar: Play Station, pelotas y carros de control remoto grandes, esto para que estén enterado de lo que pueden ganar y de la distracción que obtienen al momento de poseerlo.

Competencia

En el desarrollo de álbunes de estampitas se sabe que hay varios lugares que se dedican a los mismos entre estos se menciona: CODICASA que es una empresa que vende estampitas pero la diferencia de mis estampitas es que será un producto con una buen presentación para que los niños lo adquieran y les guste el diseño del material que se utilice para que los de la competencia tengan una desventaja de lo que yo quiero lograr con mi empresa y el producto mencionado, una de las ventajas del producto es que el álbum dibuje la estampita que toca pegar en el lugar que corresponda y colocarle un número para mayor exactitud a la hora de pegar las estampitas y que sean muy visibles para que a los niños no se sientan con problemas de estar definiendo que estampita es cual, mantendré actualizado los personajes que vayan saliendo en la televisión y fabricar las estampitas con muy buena presentación, para que los niños las adquieran ejemplo: como estampitas que brillen al momento de mantenerlo en el sol que serán las estampitas de los personajes que más le llame la atención a los niño y como se sabe ellos también se fijan que personaje les gusta más y éste es el que se le hace más realce para que las cosas salgan como los clientes lo necesitan y se emocionan para que las estampitas que brillan les salga rápido y así mismo agregarlo a su álbum, y a los primeros diez niños se les regalara el álbum.

Estos álbunes se realizarán para distracción de los niños principalmente y que se sientan contentos por lo que están haciendo al momento de empezar con la colección de estampitas.

Los precios serán estructurados de la siguiente manera en sobres de tres unidades.

Estampitas

Cantidad Precio Unitario

3 Q 0.50

6 Q 1.00

9 Q 1.50

12 Q 2.00

15 Q 2.50

Álbunes

Cantidad Precio Unitario

1 Q 3.00

2 Q 5.00

Tamaño de mi mercado

El tamaña de mi mercado dependerá de la cantidad que se fabrique de productos y en que lugares lo vamos a distribuir para que sea reconocido por las personas en las diferentes áreas del país ya que el centro local se encontrará en Villa Nueva y donde se tendrá la bodega de producción que será un local que mantenga el producto bien empacado.

Plan de Mercado

Mi plan de ventas lo realizaré con las estimaciones que considere necesarias para que el producto llegue hasta las manos de mis futuros clientes que ellos serán los que van a disponer de que mi producto es de buena calidad, y de mayor facilidad para adquirirlo por el plan de distribución que le implementará.

Estrategia de Precio

En este punto tenemos que tener conocimiento de cual es el precio del producto de la competencia para saber que precio se le va a poner a mí producto y el precio que predomina es el que el sobrecito de estampitas su precio es de Q 0.50 solo que con la diferencia de que mi producto será realizados con los mejores materiales para que sus colores no se despinten y no pierdan su color y que puedan durar 1 año de duración con la presentación que le voy a dar como hemos dicho que el producto va a estar cambiando las estampitas debido a los nuevos personajes que vayan apareciendo actualmente, y los álbunes tendrán un precio de Q 3.00 c/u y si compran 2 será de Q 5.00.

Estrategias de Ventas

Se realizarán visitas a las tiendas más grandes de cada área para conocer a nuestro clientes que

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