Planeacion Estrategica
michelrodriguezg20 de Noviembre de 2013
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PLANEACION ESTRATEGICA
MARCO TEORICO
Carlos Alarcon
Proceso Estratégico II
ANTECEDENTES
•
Desde que el ser humano se organizó, la
planificación ha sido elemento sustancial de la
administración y la proyección del desarrollo
organizativo.
•
Empresarios, líderes, militares, gobernantes,
religiosos, comerciantes, han hecho de la planeación
una herramienta inherente a su actividad.
•
Hay diferentes tipos de planificación según las
necesidades y según los esquemas organizativos.
•
Hace tres décadas, la planeación tomó el carácter
de estratégica por sus nuevas características
sistémicas.
•
Proviene del griego:
•
La palabra estrategia significa literalmente ´guía
de los ejércitosµ_
DEFINICION PLANEACION ESTRATEGICA
•
´La HVWUaWHJLa FRPSHWLWLYa FRQVLVWH HQ GHVaUUROOaU XQa
amplia formula de cómo la empresa va a competir,
cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán
necesarias para alcanzar tales objetivosµ M. Porter
ALGO SOBRE ESTRATEGIA«
•
La estrategia es el único camino por el cual la
organización genera valor.
•
Menos del 10% de los planes estratégicos tienen
éxito.
•
En el 70% de los casos, el problema se debe a una
mala estrategia o a una mala ejecución.
•
Las estrategias pueden variar pero no las
herramientas par su medición.
•
¡Se estima que el equipo gerencial ocupa menos de
una hora al mes a la estrategia!
BARRERAS PARA APLICAR LA ESTRATEGIA
BENEFICIOS DE LA P.E.
•
Beneficios Financieros
Investigaciones indican que organizaciones que
utilizan conceptos de planeación estratégica son
más rentables y exitosas que aquellas que no los
usan.
Generalmente las empresas que tienen altos
rendimientos reflejan una orientación más
estratégica y enfoque a largo plazo.
BENEFICIOS DE LA P.E.
•
Beneficios No Financieros
Mayor entendimiento de las amenazas externas, un mejor entendimiento
de las estrategias de los competidores, incremento en la productividad
de los empleados, menor resistencia al cambio, y un entendimiento más
claro de la relación existente entre el desempeño y los resultados.
Aumenta la capacidad de prevención de problemas.
Permite la identificación, jerarquización, y aprovechamiento de
oportunidades.
Provee una visión objetiva de los problemas gerenciales.
Permite asignar más efectivamente los recursos a las oportunidades
identificadas. Ayuda a integrar el comportamiento de individuos en un
esfuerzo común.
Provee las bases para clarificar las responsabilidades individuales.
Disciplina y formaliza la administración.
ETAPAS DE LA
PLANEACION
ESTRATEGICA
DIAGNOSTICO
ESTRATEGICO
ETAPAS P.E.
•
Diagnostico Estrategico: el análisis se realiza con el
objetivo de establecer fehacientemente la posición en
que se encuentra la organización, es decir, sus
capacidades internas y los hechos o eventos que tendrá
que enfrentar, lo cual facilita establecer la intensidad
de los efectos de dichos impactos. En esta etapa se
realizan los siguientes pasos:
Diagnóstico del macroentorno o global
Diagnostico del microentorno
Diagnóstico interno de la organización.
DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO
•
Todas las organizaciones pueden ser afectadas, en menor o
mayor grado, por las fuerzas del macroentorno, es decir:
Fuerzas político ² legales: leyes, regulaciones, disposiciones
gubernamentales, etc.
Fuerzas Economicas: impacto significativo en las operaciones de
una empresa (PIB, tasas de interes, inflacion, valor dólar, etc.
Fuerzas tecnológicas: Las fuerzas tecnológicas incluyen el
desarrollo e innovación científica que brinda oportunidades,
amenazas o restricciones para las empresas.
Fuerzas sociales: Las fuerzas sociales incluyen las tradiciones,
valores, tendencias sociales, psicología del consumidor y las
expectativas sociales que han erdurado en el tiempo.
DIAGNOSTICO DEL MICROENTORNO
•
El microentorno es un grupo más específico de
fuerzas que influyen directamente y afectan
poderosamente la planeación estratégica de las
actividades de la organización.
•
Para el análisis del microentorno de la empresa se
empleará las cinco fuerzas que propone el profesor
Michael Porter de la Universidad de Harvard.
DIAGRAMA DE LAS 5
FUERZAS DE PORTER
DIAGRAMA DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
•
Amenazas de entrada de nuevos competidores.
Cuando un nuevo competidor entra en un mercado
su capacidad productiva se expande. Aunque el
mercado está creciendo rápidamente una nueva
entrada intensifica la lucha por la cuota de
mercado.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
•
Barreras de entrada.
Altas barreras y claras expectativas de contragolpe
reducen la amenaza de entrada de nuevas empresas en
el mercado. Se conocen 8 barreras:
Economía de escala. Reducción del costo por unidad de un
producto o servicio que ocurre con el crecimiento del volumen
absoluto de producción en un periodo de tiempo dado.
Diferenciación de los productos. Cuando una firma está
establecida en un mercado, generalmente, disfruta de fuertes
marcas logrando la identificación y lealtad de los clientes, basadas
en las diferencias de sus productos, por lo que los nuevos entrantes
deben emplear grandes sumas de dinero y tiempo para sobrepasar
esa barrera.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
•
Demanda de capital. La necesidad de invertir amplios capitales
financieros para competir es una tercera barrera de entrada ya
que se necesitan grandes sumas de dinero para producir los bienes
o servicios, I + D, publicidad, créditos e inventarios para poder
entrar en un mercado.
•
Costos alternativos. Se refiere a los costos en que incurren los
clientes si los mismos alternan sus compras de una firma a otra. El
cambio de un abastecedor establecido a uno nuevo implica que el
comprador deberá entrenar a los empleados, adquirir
equipamiento auxiliar y la necesidad de obtener ayuda
tecnológica, por ello muchos clientes son renuentes a alternar, a
menos que el nuevo abastecedor ofrezca ventajas relacionadas con
el costo.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
•
Acceso a los canales de distribución. Para entrar en los canales de
distribución ya establecidos empleados por firmas posesionadas,
una nueva firma debe seducir a los distribuidores aprovechando las
caídas de precios, promoción cooperativa o promoción de ventas.
•
Desventajas de los costos independientemente de la escala.
Firmas establecidas deben poseer ventajas de costos que no pueden
ser superadas por nuevos entrantes, independientemente del
tamaño de su economía de escala.
•
Política gubernamental. Los gobiernos pueden controlar la entrada
a ciertos sectores con requerimientos de licencia u otras
regulaciones.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
•
Expectativas de contragolpe. La nueva entrada también puede ser
frenada si la expectativa de la nueva firma entrante impulsa a los
competidores a responder enérgicamente.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
•
Rivalidad de competidores existentes en el sector.
Cuando una o más de las firmas de un sector ve la
oportunidad de mejorar su posición, incrementarla o
siente presiones de competencia de otros.
Se manifiesta en forma de:
Recortes de precios
Batallas de promoción
Introducción de nuevos productos o modificación de éstos,
Incremento o mejora del servicio al cliente o garantías de
éste.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
•
Amenaza de productos o servicios sustitutos.
...