Politicas Marketing
Gemmita pixeladaTarea19 de Abril de 2021
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Estudio de mercado:
La empresa se dedica a la producción y comercialización de jabones de tocador, desde hace unos 15 años, producen y comercializan jabones de tocador con aroma a lavanda y jabón líquido de manos, de ph acido. La empresa tiene capacidad productiva y financiera. Tienen un mercado ya fijado, adultos de 60 años, con un nivel medio-alto, pero quieren ampliar ratio, a niveles de edades más bajos.
Posicionamiento de productos y empresa en el mercado
En el mercado actual, se posicionan en un buen lugar, pero quieren un posicionamiento mucho mayor, ya que aspiran a un mayor número de clientes en el mercado nacional. Con los nuevos puestos de vendedores, los nuevos aromas y variedad, la idea que tiene de expansión de cuota de mercado, modificaciones de fórmula, nueva imagen, el nuevo punto de vista ecológico, mantienen la estabilidad en los precios y mantienen la rentabilidad.
Posicionamiento de ventas
Tiene una cuota del 20 % del mercado nacional del jabón en pastilla para tocador. En base a una previsión de ventas del próximo ejercicio, se pretende facturar 135.228,00 €. En un año se quiere alcanzar el 25 % de cuota de mercado en la costa mediterránea. En un año se quiere alcanzar el 28 % de cuota de mercado nacional. Deduciendo los costes de las ventas brutas, se pretende obtener un beneficio bruto de 33.056,00 €.
Marketing mix
Producto: Pastilla jabón
Precio: *Cuadrante inferior
Distribución: abrir a un mercado nacional, y mercado en la costa mediterránea.
Promoción: comienzo de la venta será en un 2x1
*Modelo pastilla jabón | Precio pastilla jabón |
Jabón de tocador lavanda | 3,50 € |
Jabón líquido | 5 € |
Jabón de tocador fressia | 3,50 € |
Jabón de tocador pinewood | 3,50 € |
Jabón de tocador frutos del bosque | 3,50 € |
Jabón de tocador manzana verde | 3,50 € |
Ingresos y costes reales
Anualmente los ingresos son de 20.250€ brutos anuales y queremos un incremento de 12.806€.
Cuotas mensuales de 2.754,6€
Sistemas de control y seguimiento del plan de marketing
Tienen un sistema de calidad en el diseño y el producto, ya que las personas que están interesadas en adquirir el producto, buscan una calidad especial en los productos, una línea fina, y sutil de olores para el cuerpo.
Calidad en las compras, de los productos ecológicos, tanto en mieles de la zona, para poder hacer jabón, en la sosa caustica también extraído.
En el proceso de la oliva, son usados de cultivos locales, ecológicos de los pueblos colindantes, al igual que la harina y la extracción del agua.
En todos los materiales se lleva un control muy riguroso de producción, en el cual están implicados en ese proceso, un gran equipo de profesionales del desarrollo.
Presupuestos a invertir en el plan de marketing
Con los nuevos presupuestos para invertir en el negocio, se quiere obtener un beneficio bruto de 33.056,00€ junto con los nuevos agentes comerciales, la nueva marca, los envases nuevos, tipología, colores, nuevo packaing, nuevos anuncios en soportes como mupis, revistas…
Análisis DAFO
FORTALEZAS | DEBILIDADES | OPORTUNIDADES | AMENAZAS |
El mercado tiende a la ecología. | El año pasado se estimó un aumento de las ventas de jabón en pastilla aroma lavanda, de un 30 % en grandes superficies, y sólo se alcanzó un 22 %. | El número de residentes mayores de 60 años procedentes de países de la Unión Europea en la costa mediterránea aumenta del orden del 10 % al año. | El año pasado se estimó un aumento de las ventas de jabón en pastilla aroma lavanda, de un 30 % en grandes superficies, y sólo se alcanzó un 22 %. |
No existe mucha gente en el mercado, que lo comercialicen. | Tienen un jabón con un ph muy ácido. | La empresa tiene capacidad productiva y financiera. | La idea fundamental es expansión de la cuota de mercado. Pero es un riesgo. |
Es líder entre la población de más de 60 años de renta elevada. | Los precios son medio-altos, y no se puede alcanzar las cuotas de mercado bajo-medio. | Dar una nueva imagen. | Su presencia en el mercado de la costa mediterránea es del 15 %. |
Estabilidad de la clientela actual. | Han tenido que modificar su fórmula. | Sacará nuevos productos con distintos aromas. | Posibles huecos de mercado en otros segmentos de edades inferiores. |
Estabilidad de precios y mantenimiento de rentabilidad. | No tienen jabones dermoprotectores. | Nuevos aromas: fressia, pinewood, frutos del bosque, manzana verde que saldrán cada dos meses. | |
Posibles huecos de mercado en otros segmentos de edades inferiores. | Se van a integrar en el departamento comercial cuatro nuevos vendedores. |
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