Políticas de Marketing

Políticas de Marketing

Índice

ACTIVIDAD 1.        3

ACTIVIDAD 2.-        4

ACTIVIDAD 3.-        5

ACTIVIDAD 4.-        6

ACTIVIDAD 5.-        7

ACTIVIDAD 1.

        a. ¿Por qué elemento de esta relación calidad-precio apuesta cada una de ellas?

        AirEspaña: Está claro que AirEspaña apuesta por la calidad invirtiendo en         importantes mejoras tanto en los servicios ofrecidos ,como por ejemplo una comida         de mejor calidad, como en el confort mejorando las características ergonómicas y         ampliando la distancia entre asientos para mayor comodidad de sus clientes.  

        AVE: Esta compañía apuesta por el precio introduciendo precios mas competitivos         en comparación con los de la competencia. Esa reducción del precio conlleva un         detrimento de la calidad del servicio para poder reducir costes como son la         eliminación de periódicos o catering en los aviones y mayor número de filas lo que         conlleva una reducción de espacio en las butacas y un mayor número de pasajeros         en los aviones.

        b. ¿Qué estrategias de precios utilizan?, ¿son las más convenientes?

        AirEspaña: Utiliza una estrategia de precios psicológicos dado que los usuarios         perciben unos precios, y lo asocian con las características del producto, en este         caso asocian un precio a la calidad del producto.

        AirEspaña ofrece una calidad alta por sus servicios por ello se dirige a un mercado         con poder adquisitivo medio-alto, un mercado que está dispuesto a pagar un precio         por un servicio de calidad.

        AVE: Utiliza una estrategia de productos competitivos dado que la liberación del         espacio aéreo europeo conlleva la llegada de nuevas aerolíneas con precios muy         competitivos y asequibles lo que deriva en una guerra de precios para conseguir la         mayor cuota de mercado.

        AVE oferta un servicio con unas características básicas a un precio muy asequible,         por ello se dirige a un mercado con un poder adquisitivo medio bajo. Dicho         mercado paga un precio principalmente para que les lleven a su destino sin         darle demasiada importancia al grado de calidad del servicio.

        c. ¿En qué criterios están basadas estas estrategias de precios?

        Creo que el criterio principal es conseguir el objetivo de la empresa que no es         otro que la empresa sea rentable a largo plazo y la orientación al mercado dado         que la estrategia de precios de las dos compañías tienen en cuenta los         comportamientos, hábitos, tendencias, necesidades y demanda del mercado, al         dirigirse una a un mercado de poder adquisitivo medio-alto que busca una calidad y         otra que se dirige a un mercado de poder adquisitivo bajo-medio que simplemente         busca un servicio sencillo a fin de conseguir una imagen favorable de la empresa y         reforzar la lealtad del cliente a largo plazo.

ACTIVIDAD 2.-

Después de leer este artículo sobre la leche Astur, contesta estas cuestiones:

        1- ¿Qué método de fijación de precios sigue esta empresa?, ¿en que criterios se         basa?, ¿en que consiste?

        El medo de fijación de precios utilizado es el cálculo del precio de venta de un         producto a partir del escandallo de costes.

        Los criterios que utiliza para fijar el precio son los costes directos e indirectos.

        En este caso se tendría en cuenta:

• Costes de personal.
• Costes de producción como el de los ingredientes empleados o las materias primas con las que se produce.
• Otros costes como los envases o la distribución, etc.

        Para establecerse  un precio de venta para cada brick de leche por unidad debe         tenerse en cuenta el nivel de ventas habitual estableciendo un precio de venta         mayor, que suponga la recuperación de los costes de la actividad económica y,         adicionalmente un beneficio por ello.

        2 -¿Por qué el precio de leche Astur es superior al resto de leches que existen en el         mercado?

        Tal como indica Leche Astur, una buena leche en origen, con un un servicio de         asistencia e información con los ganaderos, con una serie de controles sanitario,         sin uso de antibióticos, siempre conlleva una precio mayor. Como podemos         observar detrás de esta leche se mantiene un cuidado en el proceso de elaboración         y un control desde el campo hasta el envase siguiendo unos estándares de calidad         y todo ese proceso conlleva un coste que repercute en el precio de venta final.

3- ¿Cuál es la razón de la polémica existente?

        Leche Astur pone en duda la calidad de las leches por debajo de los 60 cents / litro,         justificándose en una frase sacada de una revista del sector ganadero. Mientras         que otras firmas del sector creen que dicho mensaje lanzado por Leche Astur es         inapropiado y argumentan que es posible vender leche más barata y de calidad por         debajo de los 0,60 cents Estas firmas también indican que la propia firma Leche         astur vende segundas marcas propias a precios por debajo de los 0,60 cents / litro.

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