Preguntas de Pruebas o examen de Animación y Marketing en el Punto de Venta

Preguntas de Pruebas o examen de Animación y Marketing en el Punto de Venta

1 - ¿ Cómo definimos Marketing en el Punto de Venta?

Son el conjunto de acciones que se llevan a cabo en el punto de venta, con el objetivo de que el producto sea elegido y adquirido por el consumidor.

2 - ¿Cómo se clasifican los Puntos de Venta para una Empresa que comercializa productos de Consumo masivo?

Se clasifican , por volumen de venta , potencial de compra y nivel de competencia , Paretto , el 20 % de mis clientes , representa el 80% de mi volumen

3 – ¿Que es una Compra Planificada?

Es cuando la necesidad se presenta antes de dirigirnos al PDV. Tenemos una necesidad, pensamos en el producto y marca con anticipación y lo adquirimos en el PDV

4 - ¿Cuántos tipos de Compras Impulsiva conoces?

• 4 de ellos:
• A) Planificada pero sin marca. Elijo la marca por impulso
• B) Deseada. Quiero algo y me decido impulsivamente a comprarlo.
• C) Necesidad inconsciente: Veo algo, me acuerdo que debo comprarlo y lo compro
• D) 100% Impulsiva: No tenía pensado comprarlo pero lo vi y lo compré.

5 - ¿Qué es el layout de un Punto de Venta y quien lo planifica y define ?

Es la diagramación de donde van a estar ubicados las diferentes instalaciones de un pdv ( góndolas , cajas , islas ,etc ) con el fin que lograr una mayor circulación de los consumidores dentro del pdv , y definir zonas calientes tibias y frias ( dependiendo de la circulacio ). Esta diagramación es llevada a cabo por el cliente

6 - ¿ Para qué sirve planificar el layout de un Punto de Venta?

Para ordenar el flujo de circulación del público dentro del local, Tener un mayor control sobre el flujo de circulación, ordenándolo de tal manera que el consumidor recorra más el local y así exponerlo a más cantidad de productos.

Crear circucuitos de compras planificadas , no dejando crearlos al consumidor y cambiándolos seguido , después de definir las zonas , comercializar las calientes

Que vea mas productos , asi hay mas probabilidades de accionar una compra impulsiva

7 - ¿Qué es la Animación de un Punto de Venta desde la óptica del Comerciante?

La animación es el conjunto de actividades que se realizan para desarrollar las ventas, dando vida al local y haciéndolo atractivo. Dentro tenemos , la animación permanente ( música , pintura , iluminación ,etc) y la intermitnente  ( da movilidad al pdv , estaciones , eventos especiales , decoraciones por días especiales , fechas especiales , etc)

8 -¿ Por qué a las Empresas le interesa tanto participar en la Animación de un Punto de Venta?

La animación en el punto de venta es importante para las empresas pues es ahí donde está la cara visible del producto y donde se genera la imagen del mismo . Se dice que no alcanza con ser el líder, sino que hay que demostrarlo mediante presencia. Es el PDV el lugar donde hacer presencia.

9 - ¿Cuáles son los peligros e inconvenientes que tienen las empresas por realizar Publicidad Exterior?

Vandalismo, limites e impuestos por parte de las intendencias, costo de mantenimiento e instalación, posible des fidelización del cliente, “desastres naturales”

10 - ¿Cuáles son los 5 Requisitos Imprescindibles que debe cumplir un producto para competir en el Mercado?

Debe estar: presente, visible, bien exhibido(limpio, prolijo), tener el precio a la vista, llamar la atención

11 - ¿Cuáles son los 4 Criterios que debe definir una empresa para ordenar el trabajo de su Fuerza de Ventas para realizar una correcta Ejecución del Punto de Venta?

I criterio de surtido -  que productos debemos vender segundo el pdv

II criterio de exhibición – como lo queremos mostrar

III criterio de Precios – a que precio vamos a vender

IV criterio de acción (a que personas y con que recursos vamos a ejecutar el PDV)

12 - ¿Qué establece el Criterio de Surtido Básico a Matriz de Marca – Producto – Canal?

Establece que no todos los puntos de ventas pueden vender todos los tamaños de productos, por lo tanto debemos capacitar a la FDV para que venda los productos que si o si deben estar en determinado PDV.

13 – ¿Que establece el Criterio de Exhibición?

Establece el “como” exhibir en el PDV, el patrón de exhibición, el como estará presentado de forma física. No hay un patrón universal para seguir , pero si una regla , seguir siempre el patrón

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