Presentacion Caso VW

Presentación

1. Antecedentes del Caso.

En el 2016 la VW tuvo que enfrentar grandes desafíos debido a la alteración de los niveles de emisión de CO2 de todos los modelos de automóviles, provocando grandes pérdidas económicas y de imagen a nivel mundial.

En el 2019 VW establece una estrategia destinada a salvaguardar el futuro a largo plazo del grupo y generar un crecimiento rentable. Esto se está logrando a través de un proceso más eficiente, innovador, orientado a sus clientes y sustentables, y esta sistemáticamente encaminado a crecer de una manera rentable.

Este programa proporciona el marco y muestra el camino a seguir para que el grupo VW evolucione de ser un fabricante automotriz a un proveedor líder en el mundo de movilidad sustentable. Y, además, quiere aumentar la diversidad en todos los niveles de la empresa, y persigue objetivos claros, y medibles, para aumentar la proporción de gerentes mujeres e internacionales.

1. SMART según George T.Doran

Posicionar contemporáneamente el Volkswagen Beetle hibrido, con un aumento anual de las ventas en un 3% para el Grupo VW.

Especifico: Posicionar contemporáneamente el Volkswagen Beetle hibrido con un aumento anual de las ventas en un 3% para el Grupo VW, en donde todo el grupo debe hablar el mismo idioma y desarrollar con exactitud su cadena de valor, realizando acciones favorables con el medio ambiente. Logrando esto en el mercado norte americano y todo esto a través de la estrategia de la empresa “todos juntos 2025+”.

• ¿Qué quiero lograr? ¿Cuáles son los pasos concretos de nuestro plan?

Posicionar contemporáneamente el Volkswagen Beetle hibrido con un aumento anual de las ventas en un 3% para el Grupo VW.

• ¿De quién depende este objetivo? ¿A quién necesitamos para lograrlo?

Necesitamos a VW y filiales como empresa conocer y desarrollar con exactitud la cadena de valor de la empresa.

• ¿Para qué es importante este objetivo? ¿Por qué la estrategia es valiosa a largo plazo?

La estrategia es valiosa porque desarrolla la estrategia together de VW transformándose en una empresa amigable al medio ambiente.

• ¿Dónde voy a lograrlo?

Principalmente en el mercado de VW y enfocándonos en el Mercado EEUU

• ¿Qué recursos tengo para lograr el objetivo? ¿Cómo damos prioridad a este objetivo frente a otros?

Damos prioridad a este objetivo porque es la nueva estrategia de la empresa y es la quiere lograr para el 2025 transformándose en su ideología.

Medible: El objetivo es medible a través de la información contable del Grupo VW el cual se basa en nueve indicadores básicos de desempeño, más las ventas de los últimos cinco años.

1. Entregas a clientes
2. Los ingresos por ventas
3. Resultado de la operación
4. Rendimiento operativo de las ventas
5. Ratio de investigación y desarrollo (ratio I+D) en la División de Automoción
6. Capex/ingresos por ventas en la División de Automoción
7. Flujo de caja neto en la División de Automoción
8. Liquidez neta en la División de Automoción
9. Retorno de la inversión (ROI) en la División Automotriz

Elementos cuantitativos “cantidad de nuevos clientes”

• ¿Qué datos necesitamos?

Poryecciones de ventas de años anteriores

El sistema de gestión interno del Grupo Volkswagen se basa en nueve indicadores básicos de desempeño, que se derivan de nuestros objetivos estratégicos:

• entregas a clientes
• Los ingresos por ventas
• Resultado de la operacion
• Rendimiento operativo de las ventas
• Ratio de investigación y desarrollo (ratio I+D) en la División de Automoción
• Capex/ingresos por ventas en la División de Automoción
• Flujo de caja neto en la División de Automoción
• Liquidez neta en la División de Automoción
• Retorno de la inversión (ROI) en la División Automotriz
• ¿Dónde estarán almacenados nuestros datos y cómo accederemos a ellos?

Los libros contables de la empresa registrados en la pagina oficial de VW

• ¿Nuestros datos son confiables y se pueden verificar?

Si, se pueden verificar en la página de VW

• ¿Cuáles serían hitos razonables?

La nueva tecnología que está implementando la empresa.

• ¿Cuánto es suficiente y cuánto no lo es?
• ¿Cómo sabremos si alcanzamos nuestro objetivo?

De acuerdo con el análisis del VAN y TIR lograremos identificar el punto de equilibrio en donde las ventas logran las ganancias que deseamos.

Alcanzable:  Esto se logra mediante un Estudio de Mercado, buena negociación con proveedores, implementando la estrategia together y aumento de ventas. Esto es alcanzable si la empresa logra hablar el mismo idioma en la cadena de valor ya que es el motor de toda la empresa.

• ¿Cuáles son los pasos necesarios para alcanzar este objetivo?

Estudio de Mercado-negociacion con proveedores- implementación de la estrategia together- aumento de ventas

• ¿Cuánto control directo tenemos sobre el logro de este objetivo?

Completo control si se aplica la cadena de valor, ya que es el motor de toda la empresa.

• ¿El objetivo es realista si se compara con el rendimiento previo?

El objetivo es complemamente realista pues antes de la pandemia la empresa estaba vendiendo cerca de una 6.4% y en la pandemia a causa del cierre de variadas fabricas se vio reducida la venta -11,78%

• ¿Cuáles son los precedentes?

Si bien la empresa tenia un buen comportamiento en ventas, es importante mencionar el problema que presento durante el 2016 en EEUU en donde fue fuertemente criticada estando a punto de abandonar el país.

• ¿Por qué pensamos que es alcanzable?

Consideramos que es alcanzable pues es la realidad que están solicitando la nuevas generaciones en donde no importa como es el producto es mas importante lo que hace y VW está realizando una transformación en el mercado del automovilístico.

• ¿Qué factores externos (e internos) podrían evitar que lográramos el objetivo?

El factor que nos puede afectar profundamente es la economía mundial y como se han visto afectados los mercados mundiales.

Realista: Por las nuevas generaciones y las políticas fiscales que apoyan estas medidas.

• ¿Por qué es este el momento adecuado para fijar ese objetivo?

Por que estamos viviendo un cambio generacional importante que nos exige como empresa pensar en las nuevas generaciones y suplir sus necesidades.

• ¿Por qué no se fijó en el pasado?

En los años anteriores era un nulo afecto al planeta tierra y el medio ambiente, nuestros antepasados no fueron empáticos y solo pensaban en las destrucciones pensando que todo se iba a regenerar. Pero el medio ambiente nos paso la cuenta.

• ¿Quiénes son las personas adecuadas para lograrlo?

Son las personas que trabajan en VW, ellos son los que deben empaparse por esta tecnología y demostrarle al mundo que esta bien implementada.

• ¿Cómo ayudará este objetivo a avanzar hacia la consecución de la estrategia a largo plazo?

La estrategia va en completa relación con este objetivo, en donde lo mas importante es desarrollar la empatía con el medio ambiente.

• ¿Cuál es el retorno de la inversión (ROI) anticipado?

13,67% de la empresa.

• ¿Qué pasaría si no lo lográramos?

Se debe volver a presentar el proyecto, puesto que las generaciones están cambiando y el proyecto es viable en cuento al nuevo pensamiento

Oportuno – Tiempo: El tiempo esperado de lograr el crecimiento corresponde a cinco años. Es oportuno porque otra marca puede nacer con esta idea. 

• ¿Es el objetivo alcanzable dentro del plazo establecido?

Si, el plazo es normal

• ¿Cuál es el período más largo o corto posible para alcanzar este objetivo?

El plazo promedio son 5 años

• ¿Qué obstáculos potenciales o factores relacionados con el tiempo podrían demorar el progreso?

Problema en el desarrollo de la cadena de valor y factores externos.

• ¿Qué logramos en períodos similares en el pasado?

Maxizar las ventas en un 17,8% en 1993 bajo un objetivo similar.

• ¿Cuándo y cómo comprobaremos el progreso?

Desde el primer momento se comenzarán a notar los cambios.

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