Proyecto Centro Para El Motociclista

Planteamiento del problema

En Colombia el mercado de las motocicletas ha tenido un constante crecimiento a partir del presente siglo, dado a las ventajas que presenta este medio de transporte y las condiciones actuales del mercado automotriz. En el año 2012 en el país se vendieron aproximadamente 565 mil motocicletas.

Factores como el costo del combustible, la congestión y la mala infraestructura de las vías, son razones suficientes para quienes necesitan un medio de transporte que soluciones sus necesidades de desplazamiento o actividad económica.

Teniendo en cuenta el crecimiento del mercado de motocicletas en el país se ha propuesto la idea de crear un centro para el motociclista orientado en la reparación, mantenimiento, lavado, y todo lo relacionado con la tramitología de licencias de conducción, soat etc.

Para esto estamos dispuestos a abrir un local donde se pueda suplir todas estas necesidades y conseguir distribuidores experimentados en el mercado de repuestos para motocicletas en el resto del país, además la compañía será responsable de vender los repuestos necesarios para poder garantizar las partes necesarias para mantenimiento a los clientes y así afianzar la confianza de estos por la empresa. Aparte de ofrecer menores precios se busca ofrecer un excelente servicio postventa ya que esto influye en la decisión de los consumidores al momento de requerir el servicio para su motocicleta.

Principales competidores

En Antioquia existen varios centros de acondicionamiento para motocicletas, de esta manera encontramos AKT, INCOLMOTOS, ACEITARMOTOS, CDA EL POBLADO son los más grandes en estadistas

Precios

El precio de los servicios de reparación, mantenimiento, repuestos está sujeto a varios factores entre ellos se encuentra el tipo de motocicleta, sus características, la marca y la forma de pago.

Los precios que se presentan a continuación son los inicialmente considerados para salir a competir en el mercado.

PRECIOS COMPETITIVOS LANZAMIENTO

Lavado BASIC WASH $ 10.000 $ 8.000

Lavado WASH $ 12.000 $ 10.000

Lavado MAXIMUS WASH $ 14.000 $ 12.000

Mantenimiento preventivo S120.000 $ 100.000

Tramite de licencia de conducción

$ 180.000

$150.000

Producto “centro para el motociclista”

Crear un centro en la ciudad de Medellín donde el motociclista en un solo lugar pueda satisfacer sus necesidades es decir en un solo lugar pueda encontrar todo lo relacionado con servicio de mantenimiento, reparación, lavado, repuestos, venta de accesorios, tramitología entre otros, estableciendo acciones que mejoren el funcionamiento de las mismas, accesibilidad y comodidad para sus dueños a la hora de un mantenimiento motriz.

Mercado objetivo

Según el registro único nacional de tránsito, Runt , Antioquia es líder en motociclistas ya que por las calles ruedan 692.694 de estos vehículos. En contraste, en la relación de vehículos oficiales la moto tiene la mayor penetración frente a los demás tipos de vehículo.

Así mismo como son vendidos estos vehículos en algún momento van a necesitar de un centro para la reparación y mantenimientos para estos, este el centro es en general para todos los consumidores sin embargo se determina en gran medida el tipo de personas que estarían interesadas en adquirir este tipo de servicios: Hombres en rango de edad entre los 20 y 45 años y los estrato socioeconómico 1,2,3,4,5 mujeres en rango de edad entre los 20 y 35 años y los estrato socioeconómico 1,2,3,4.

Principales competidores

En Antioquia existen varios centros de acondicionamiento para motocicletas, de esta manera encontramos AKT MOTOS, INCOLMOTOS, MUNDO YAMAHA, CDA EL POBLADO son los más grandes en estadistas, de cada uno de ellos encontramos

principales fortalezas: brindan atención personalizada para que la motocicleta se conserve en buen estado, se puede encontrar una amplia gama de repuestos, accesorios y lubricantes que la motocicleta necesite, cuentan con equipo especializado en repuestos que trabajan para el buen desempeño la motocicleta.

Localización: tienen sucursales en toda el área metropolitana.

Principales debilidades: Mundo Yamaha solo presta el servicio a motocicletas marca Yamaha, AKT motos solo a motocicletas marca akt, solo venden repuestos originales, no prestan el servicio de lavado, ni tramitología.

Estrategia de mercado

Sistema de ventas: teniendo en cuenta la gran oferta de centros para el acondicionamiento para motos que actualmente existe en la ciudad se ha diversificado un sistema de ventas con el fin de facilitar los procesos de compra y ofrecer mayores opciones a los consumidores, quienes no solo encuentran facilidad en la forma de adquirir el producto y los servicios, sino también en la forma de pago, acercamiento a la empresa, servicios adicionales, promociones etc

Distribución: Comercialización de diferentes tipos de marca, productos originales y nacionales, distribuidores directos.

Factibilidad de pago:

- Contado: El consumidor cancela en el momento de la compra.

- Cheques posfechados: Se posterga el pago del servicio a ciertas cuotas, pero con el respaldo de un cheque.

- Crédito: Plan de crédito directo, donde por módicas cuotas el consumidor podrá pagar de una forma fácil hasta plazos que puedan llegar hasta los 12 meses, como requisito solo se analizara la historia crediticia del cliente y su actividad laboral.

Servicio postventa:

- Garantía: Representa la garantía de calidad del producto por cierto periodo de tiempo, la compañía responde por las fallas.

- Información: la empresa buscara mantener contacto con el cliente con el fin de obtener retroalimentación del producto vendido o servicio prestado.

- Actividades de para la prevención de accidentes: Con el incremento de los accidente de tránsito en motocicletas, se integrara con los organismos nacionales de tránsito y transporte para promover campañas de

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