Proyecto De Una Empresa De Marketing En Loja

INTRODUCCIÓN

El presente proyecto empresarial nace de la iniciativa emprendedora de cuatro estudiantes de la Universidad Técnica Particular de Loja, que tiene como objetivo prestar servicios profesionales de Marketing, para promover el desarrollo empresarial y proporcionar más oportunidades laborales en la ciudad.

La empresa estará constituida por cuatro accionistas y la forma jurídica adoptada es la de una Compañía Limitada, contando con un capital inicial de 14,800 dólares americanos procedentes de fondos propios.

La empresa prestará los servicios de Marketing en la ciudad de Loja, concretamente en las calles Bolívar y Mercadillo. Se trata de una zona muy bien comunicada, con estacionamiento y con un gran tránsito de peatones, lo cual, es una situación favorable para la empresa. Además en Loja, coexisten multitud de pequeñas y medianas empresas que no han desarrollado en su totalidad las técnicas del marketing, por lo tanto, existe una oportunidad de negocio potencial en la ciudad.

El tipo de mercado de las empresas de servicios de marketing en la ciudad, se encuentra en un punto de oligopolio de oferta, es decir, un pequeño grupo de oferentes controla la mayor parte de la oferta. Lo que se puede evidenciar una oportunidad de mercado para emprender en esta actividad económica.

Brevemente, se podría declarar que el proyecto es muy viable de ejecutar, puesto que el estudio de mercado, económico y financiero, mostraron resultados favorables. Se obtuvo información correspondiente al mercado actual, en el cual, en la ciudad no hay una empresa que se dedique específicamente a la prestación de servicios profesionales de Marketing, por lo que, hemos encontrado una oportunidad de ayudar a las empresas.

El espíritu emprendedor e innovador, la realización personal y profesional en un entorno favorable, la obtención de beneficios y la necesidad de una gestión propia de la empresa, así como la constancia, seriedad y el sacrificio personal y profesional contrastado, son algunas cualidades que estamos dispuestos a asumir y a su vez, ofertar a nuestros futuros clientes.

ANTECEDENTES DEL MERCADO. SITUACIÓN ACTUAL

Diagnóstico y formulación del problema central.

La razón de ser de este proyecto se debe a la necesidad de que en la ciudad de Loja no hay una agencia especializada en lo que respecta al Marketing; lo cual ayudaría a promover al desarrollo socio-económico en la ciudad, siendo apoyo de las empresas que buscan oportunidades, competitividad y éxito en el mercado nacional e internacional.

La provincia de Loja limita con las provincias de El Oro al oeste; con la provincia de Zamora Chinchipe al este; con la provincia del Azuay al norte; y al sur con la República del Perú. En promedio registra una temperatura de 16° centígrados. En la región andina, Loja es la segunda provincia más extensa (después de Pichincha) y ocupa el 4.1% del territorio nacional.

La ciudad de Loja, capital de la provincia, está constituida por cuatro parroquias urbanas: El Sagrario, San Sebastián, Sucre y el Valle; y trece parroquias rurales. Además, la ciudad se encuentra dividida en tres distritos y cuarenta y seis barrios.

De acuerdo al VII Censo de Población y VI de Vivienda realizado en el año 2010, publicada por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), el cantón Loja está conformado por 214,855 habitantes, cuenta con la mayor población provincial; de los cuales 103,470 son hombres (48%) y 111,385 son mujeres (52%).

El 20,75% de su población reside en el Área Rural; mientras que el 79,25% de la población reside en el Área Urbana.

La población Económicamente Activa está constituida por 150,732 habitantes tanto hombres como mujeres.

Entre las fuentes de financiamiento que prefieren las empresas se destacan los siguientes datos: el 70% del total de empresas buscan financiamiento en instituciones privadas, el 8% con instituciones públicas y otro 8% buscan otras alternativas de financiamiento sin garantía.

Sin duda alguna Loja, se ha caracterizado por ser netamente comercial, tras la firma de acuerdo de paz con el vecino país del Sur, el comercio se ha incrementado notablemente, especialmente en lo referente a bienes de consumo final, materiales de construcción y electrodomésticos.

La economía de la región se basa fundamentalmente en la agricultura desde sus inicios hasta la fecha, y la pequeña industria, destacándose esta última en embutidos, aglomerados, artesanías, especerías, azucareras, etc. La concentración de empleos se genera prácticamente en el centro de la ciudad, siendo pocos los existentes en las afueras.

Entre las principales actividades productivas que posee la ciudad de Loja, se enumeran las siguientes:

Agricultura: La topografía de la ciudad de Loja determina que las tierras más aptas para la agricultura se sitúan en pequeños valles y mesetas. Loja aproximadamente cuenta con 61.200 has, las mismas que son utilizadas para vivienda, cultivos de ciclo corto, pastizales y terrenos no aptos para el cultivo.

El 30% de los terrenos cultivables cuentan con riego y técnicas de producción agrícola. Los principales productos que se cultivan en la ciudad de Loja son: maíz, fréjol, hortalizas, tubérculos y frutales.

Ganadería: En los sectores periféricos de la ciudad de Loja, la población se dedica a actividades ganaderas en pequeña escala, las mismas que les permite generar recursos económicos. Los principales tipos de ganado son el vacuno y el porcino.

Explotación Minera: La Hoya de Loja tiene importantes yacimientos de arcilla, caolines que están siendo explotados para la industria cerámica. En Malacatos se tiene yacimientos de yeso, que son aprovechados para las plantas de cemento a nivel nacional y estuquería artesanal. En la zona de Masanamaca, Cordillera de Sabanilla y cerca de El Cisne se encuentran importantes yacimientos auríferos.

Industria: En los últimos tiempos se ha incrementado notablemente la actividad industrial en la ciudad de Loja, entre las principales tenemos: Malca, Cafrilosa, I.L.E, Arcimego, Maderas del Sur, Vilcagua, Cooperativa de Carpinteros San José, Inapesa, Farmalemana, Lojagas: Favidsu, Minaexplo, ILELSA y la Cooperativa Loja.

Comercio: Loja cuenta con establecimientos comerciales dedicados a actividades de importación y exportación, servicios, despensas, abarrotes, imprentas, agencias y representaciones, entre otros.

Construcción: El sector de la construcción se ha visto dinamizado debido al fenómeno migratorio y al ingreso de remesas que esto significa. Actualmente se registran más de 100 permisos de construcción para edificaciones y obras menores. El estilo de las construcciones en el área céntrica se mantiene y su uso más frecuente es el de Centros Comerciales internos. Igualmente esta predominando la construcción de viviendas adosadas y edificaciones verticales.

En la cámara de comercio de Loja se encuentran registradas actualmente 1,562 empresas pertenecientes a las PYMES (Pequeñas y medianas empresas). Su función general es de fortalecer, respaldar y gestionar múltiples actividades en favor de los grandes intereses de la clase comerciante lojana a todo nivel, partiendo del principio de que la unión hace la fuerza.

En Loja las PYMES abarcan la mayor parte del sector comercial, además un gran porcentaje de estas son mono-productoras, con una infraestructura y maquinaria limitada, por lo cual se centran en la adquisición y mejoramiento de dichos recursos mas no en la inversión publicitaria, que cabe recalcar es un pilar fundamental para la comercialización y venta del producto o servicio.

La creación de compañías ha sido notoria en la ciudad, lo cual hace que se reactive no sólo la economía local, sino además la generación de plazas de empleo.

Hasta la actualidad la ciudad de Loja cuenta con 12,119 compañías, según datos desde el año 1,541 hasta el año 2010. Sin duda alguna el año 2010, fue donde más compañías se han creado, el número asciende a 2,035 compañías, y de acuerdo al sector económico se destacan las siguientes: 6,242 son compañías de comercio, 4,299 son compañías de servicios y 1,087 son compañías que corresponden al sector de la manufactura.

El sector económico que más generó ingreso fue el sector de servicios, es decir actividades de restaurantes y servicios móviles de comida y actividades jurídicas con 785 millones de dólares anuales; seguido por el sector comercio con 707 millones, en cuanto se refiere a la venta al por menor de alimentos, bebidas y tabaco; y finalmente el sector manufactura, es decir la fabricación de prendas de vestir y la fabricación de productos metálicos para uso estructural con 56 millones de dólares.

La mayoría de estas empresas no creen conveniente invertir en un plan de marketing, ya que en la ciudad de Loja la mayoría de las decisiones en los negocios se realizan de manera empírica, pues comercializan sus productos/servicios basándose en supuestos; y dejan de lado esta herramienta tan importante ignorando así los beneficios que este proceso generaría.

La mayoría de los comerciantes lojanos mantienen un pensamiento restringido a todo lo que realmente abarca el Marketing, pues se limitan a pensar que se refiere a la promoción de un producto o servicio, no tomando en cuenta el resto de variables que en la planificación de marketing se estudia (Plaza, precio y producto). Es muy importante tomar en cuenta que gracias al marketing se puede posicionar el producto y la marca al mismo tiempo y nivel logrando así la fidelidad de sus clientes.

Es importante tomar en cuenta que hay que invertir en un plan de

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