¿Qué es una estrategia de marketing?

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INSTITUTO UNIVERSITARIO HISPANA

TEZIUTLÁN.[pic 2][pic 3]

LICENCIATURA:

ADMINISTRACIÓN

MATERIA:

MERCADOTECNIA

3DO. SEMESTRE

PROFESOR:

García Hernández Nancy Nataly

ALUMNO: Ramón Garrido María Guadalupe

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¿Qué es una estrategia de marketing?

Por lo que entiendo son un conjunto de acciones que se llevan a cabo para conseguir alcanzar los objetivos de una empresa para llegar a su meta.

Es un proceso estratégico que comienza con la definición del modelo que negocio de la empresa y la determinación de su meta, cuando ya se tiene en claro su objetivo se hace una auditoria de marketing donde se analiza los proyectos y a la competencia.

Se hace un análisis DAFO a la empresa, se identifican que factores se pueden explotar, y esta alerta de otros elementos. Se define al publico que se quiere llegar y se cuantifica los recursos (monetarios, físicos y personales), se elijen los canales de comunicación que se van a ocupar.

Cuando ya se tiene claro todos los elementos que se van a ocupar se planifica las estrategias de marketing de la empresa que ayudarán a conseguir esos objetivos.

• Estrategia de Producto

Se determinan todas las variables que van afectar la comercialización del producto, ejemplo: La marca, las etiquetas, la garantía, estrategia, el crédito.

Se tienen que tener en cuenta todas las variaciones antes de lanzar el producto al mercado, es indispensable la sintonia de las 4 P´s y que se abaten a los objetivos de la empresa.

• ¿Qué es una estrategia de precios?

Define cuanto va a costar cada uno de los productos y/o servicios que se lanzarán al mercado, se determina cual es la cantidad de dinero que se podrá llegar a pagar una persona por el servicio o producto.

Se debe de tener en cuenta las 3 C de marketing que son: Clientes, Costes, Competencia.

A base de las tres variables se tendrá que diferentes métodos de fijación de precios.

Métodos de fijación de precios basados en los costes.

Es el método mas utilizado, se determina cuales van a ser los costes de fabricación de los productos, se toman en cuenta los de distribución y promoción, se fija una imagen superior al coste de producción.

Métodos de fijación de precios basados en la competencia

Es un análisis competitivo y estudia cuales son los precios que utilizan los rivales para el mismo producto que se comercializara. Se debe de tener en claro cuáles son los precios que están comercializando en el sector.

Métodos de fijación de precios basados en la demanda

Se determina el precio mediante lo que están dispuestos a pagar los clientes potenciales por el producto, también se deben de tener en cuenta los descuentos, rebajas, las políticas de pagos y condiciones.

• ¿Qué son las estrategias de distribución?

Influyen las empresas u organizaciones que intervienen en el producto desde la fabricación hasta la comercialización de este.

Se distingue: Canal de suministros, que los proveedores que vas a necesitar para fabricar tus productos, Canal de distribución: cuales serán las organizaciones que intervienen hasta que el cliente compra el producto.

Se toman en cuenta todos los factores que esta va a manejar, se tiene en cuentas los siguientes canales de distribución: Canal largo: cuando intervienen muchos intermediarios, Canal corto: cuando únicamente hay un intermediario, Canal directo: cuando no existen intermediarios.

Otros factores: Tamaño de los lotes, el tiempo de estraga, lugar de entrega, servicio de post-venta.

• ¿Qué son las estrategias de promoción?

Determina como vamos a llegar a nuestros clientes potenciales, de esta forma existen distintos tipos comunicación: publicidad, promoción de venta, las relaciones públicas, patrocino, ferias, los medios como la Tv, Radio, Prensa, etc.

• Estrategias de segmentación del público objetivo

Se tienen los principales aspectos y se distinguen 4 estrategias:

• Estrategia de marketing indiferenciado o masivo: Este tienen como objetivo atacar con el mismo producto a todo el mercado.
• Estrategias de micro segmentación o micro marketing: En esta consideremos a cada potencial cliente como un único segmento y por lo tanto tratamos de adaptar nuestra oferta a cada persona.
• Estrategia de marketing diferenciado o segmentado: Este tiene como fin adaptarse mucho mejor a las necesidades de cada uno de sus segmentos y ofrecer diferentes ofertas comerciales.
• Marketing Local: Tiene como objetivo adaptar nuestra oferta comercial a las características de los consumidores locales.

• Estrategia de marketing concentrado o de nichos

Se especifica directamente con los que solo se van a trabajar, se segmenta y se escoge solo una parte de ellos.

Solo se fija en un dicho, pero si este decide cambiar de gustos o de necesidades la campaña de marketing también debe cambiar.

• Estrategias de posicionamiento de marca

Dentro de esta estrategia pretende estar dentro de la mente del consumidor como una ventaja, al igual es útil si no tenemos como estrategia el precio o en dado caso el producto, si se decía seleccionar esta estrategia se tendrá que elaborar un mapa el cual lo ayudará a encontrar su lugar dentro de este se debe colocar lo siguiente: el precio, la calidad.

• Estrategias de posicionamiento generales

Si se desea elegir una estrategia se debe tener como esencia unos posicionamientos generales como lo son:

• Basado en la competencia: En esta se evalúa los productos similares que tienen nuestra competencia con respecto, a calidad, precio, entre otros.
• Basado en la responsabilidad social: Esta intenta cubrir las necesidades sociales.
• Basado en el consumidor: En esta se basa en las necesidades del consumidor siendo una oferta comercial.

• Estrategias de posicionamiento específicas

Basado en el atributo: En esta se trata de asociar la marca con algún atributo que la indique.

Basado en los beneficios: Se pretende que el producto nos brinde beneficios o cubra las necesidades de los consumidores.

Basado en la clase de usuarios: Esta intenta relacionar el tipo de personas al que va dirigido

Relacionados con otros productos de la misma clase: Este intenta relacionarse con otras marcas que tengan similitudes entre sí.

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