Ruta Para Penetrar Mercados Internacionales
Enviado por luicifer • 18 de Septiembre de 2012 • 8.194 Palabras (33 Páginas) • 834 Visitas
Ruta Para Penetrar Mercados Internacionales
Guía dirigida a facilitar el conocimiento de cada una de las etapas involucradas
dentro del proceso exportador.
INTRODUCCIÓN.
La inserción de su empresa en los mercados internacionales y su reto como
empresario, van más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactos
con importadores o realizar los trámites de exportación. La internacionalización
es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la
empresa, requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un
exportador exitoso.
Es por esto que PROEXPORT COLOMBIA ha preparado esta Guía de Cómo
Exportar, dirigida a facilitar el conocimiento de cada una de las etapas
involucradas dentro del proceso exportador y a orientarle en la preparación de
la información y documentación necesaria, de forma ordenada y estructurada.
En esta Guía de Cómo Exportar, usted podrá desde familiarizarse con los
conceptos básicos en el campo de comercio exterior, hasta profundizar y
consultar fuentes de información sobre temas especializados a través de
hipervínculos a sitios de Internet.
La estructura de temas de la Guía y el diseño de la misma está dirigida a
facilitar el proceso de apropiación, uso y permanente consulta de la
información. Es aconsejable que dedique el tiempo necesario para conocer los
contenidos de la Guía antes de empezar cualquier acción.
Considere que algunos de los pasos pueden ser asumidos por el canal de
comercialización y la operatividad de la exportación por una Sociedad de
Intermediación Aduanera (SIA), sin embargo, es importante que usted conozca
y pueda controlar todos los aspectos relacionados con la internacionalización
de su empresa.
En el entorno de hoy, la exportación más que una opción es una imperiosa
necesidad para aquellas empresas que buscan su supervivencia, crecimiento y
rentabilidad en el largo plazo. PROEXPORT COLOMBIA le desea el mejor de
los éxitos.
RAZONES PARA EXPORTAR
DEFINICIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTABLE
ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO
· PRESELECCIÓN DE PAÍSES
o Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto
o Afinidad cultural y comercial
o Preferencias Arancelarias
o Países competidores
o Disponibilidad de transporte
· SELECCIÓN DEL MERCADO
o Reseña económica, geográfica y política
o Costo estimado del transporte
o Exigencias de entrada del producto y régimen comercial
· OBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADO
o De producto
o De precios
o De comercialización
o De competencia
o De promoción
EVALUACIÓN DE LAS CONDICIONES DE LA COMPAÑÍA FRENTE AL
MERCADO ESCOGIDO
· ORGANIZACIONAL
· PRODUCCIÓN
· FINANCIERO
· PRODUCTO
· MERCADEO
· COMPETITIVIDAD
PLANEACIÓN DE LA EXPORTACIÓN
· OBJETIVOS
· ESTRATEGIAS
· BÚSQUEDA DE CLIENTES
· MECANISMOS DE FAMILIARIZACIÓN CON EL MERCADO
· LISTA DE CHEQUEO
EJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN
· EJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO
· COTIZACIÓN INTERNACIONAL
· LOGÍSTICA PARA LA EXPORTACIÓN
· TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
· INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES
EVALUACIÓN DE RESULTADOS
Razones para Exportar
Las empresas deben tener en claro las razones para buscar
internacionalizarse, entre ellas podemos destacar: diversificar productos y
mercados, ganar competitividad, vender mayores volumenes, aprovechar las
ventajas de los acuerdos preferenciales.
En primera instancia, la empresa debe tener muy claro cuáles son las razones
para internacionalizarse y buscar mercados externos. A continuación se
presentan algunas opciones que pueden ayudar a la empresa a identificar
cuáles son los factores que motivan su decisión.
· Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia
internacional y la situación de la economía nacional.
· Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y
capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
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