Segmentacion de mercado LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

UNIVERSIDAD ABIERTA  PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS

LICENCIATURA EN CONTABILIDAD EMPRESARIAL

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TEMA

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

PRESENTADO POR

LUIS JOSÉ PEÑA SÁNCHEZ

MATRÍCULA: 14-3613

FACILITADOR

MSTRA. ELIANA CAMPOS

ASIGNATURA

MERCADOTECNIA I

(MER-133)

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS

REPÚBLICA DOMINICANA

AGOSTO, 2015        

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        3

RESUMEN Y ANALISIS PERSONAL DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING        4

1.- LA LEY DEL LIDERAZGO        4

2.- LA LEY DE LA CATEGORÍA        5

3.- LA LEY DE LA MENTE        7

4.- LA LEY DE LA PERCEPCIÓN        8

5.- LEY DE LA CONCENTRACIÓN        9

6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD        9

7.- LA LEY DE LA ESCALERA        10

8.- LA LEY DE LA DUALIDAD        11

9.- LA LEY DE LO OPUESTO        11

10.- LEY DE LA DIVISIÓN        12

11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA        13

12.- LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA        14

13.- LA LEY DEL SACRIFICIO        15

14.- LEY DE LOS ATRIBUTOS        16

15.- LA LEY DE LA SINCERIDAD        16

16.- LA LEY DE LA SINGULARIDAD        16

17.- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE        17

18.- LA LEY DEL ÉXITO        18

19.- LA LEY DEL FRACASO        19

20.- LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA        19

21.- LA LEY DE LA ACELERACIÓN        20

22.- LA LEY DE LOS RECURSOS        21

VALORACIÓN PERSONAL        26

INTRODUCCIÓN

En el presente estudio se tratara un análisis de un tema muy importante en el área de los negocios, este es un análisis de un libro llamado las 22 leyes del marketing de Al Ries y Jack Trout, este tiene por objeto codificar las reglas universales que avalan las campañas publicitarias del mundo, siendo cada ley expuesta por un gran gurú publicitario de fama mundial.

Hay que reconocer el mérito que tiene coordinar un proyecto en el que han tomado parte algunos de los mejores publicistas que trabajan en las cuatro esquinas del mundo. Indudablemente, existen otras muchas leyes que no se reflejan en el libro y por ello el proyecto de investigación continúa abierto.

Se espera poder aplicar los conocimientos adquiridos poniéndolo en práctica y desempeño para la vida cotidiana en nuestro mundo de los negocios.

RESUMEN Y ANALISIS PERSONAL DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

1.- LA LEY DEL LIDERAZGO

"Es mejor ser el primero que ser el mejor"

La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el que llego antes.

Una razón por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a menudo él se convierte en genérico.

Los autores en cuanto a esta ley han formulado unas series de preguntas, todas orientadas a un mismo contexto, ¿Cuál ha sido el primero? ; Y si es mejor ser el primero que ser el mejor, ¿qué ha pasado con esos primeros que no tuvieron éxito según los propios autores?

Si bien es cierto que muchos primeros productos han permanecido en la mente de los consumidores tanto así que sus nombres se convierten en genérico para clasificar este tipo de producto; creo que no precisamente porque hayan sido los primeros se debe su preferencia, sino por la calidad que han ofrecido.

Ejemplos: Podríamos citar; en categoría de refrescos a Coca-Cola, en cintas autoaderibles a "Scoch", en recipientes para agua "Termolar". Son marcas Líderes, son Primeras en su categoría.

“La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero.”

Al Ries y Jack Trout

Por eso es que las mayorías de personas progresan porque se imponen sus marcas con fuerzas desde el principio y las personas confían en las que ya han probado y siempre lo que se prueba es lo primero.

Al Ries y Jack Trout

“La ley del liderazgo se aplica a cualquier producto, cualquier marca o cualquier categoría”.

Al Ries y Jack Trout

El líder es que encabeza todo desde el principio por eso siempre se convierte en líder el primero.

 “La gente tiende a quedarse con lo que tiene”

Al Ries y Jack Trout

El primero es quien crea y pone sus metas, por eso llega el refrán que dice es nunca dejes camino real por vereda, a eso se refiere el primero no se deja por el segundo.

“Si se está lanzando la primera marca en una nueva categoría, siempre se debe procurar escoger un nombre que pueda funcionar genéricamente”

Al Ries y Jack Trout

Un nombre que sea pegajoso que las personas se identifiquen con él, algo que suene agradable.

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2.- LA LEY DE LA CATEGORÍA

"Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero"

Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores su índice de aceptación probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja ser el primero en una categoría debemos tomar en cuenta otras consideraciones.

El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo que es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.

Ejemplo: La compañía SONY fabricantes de electrodomésticos (radio, televisión, CD player etc.) en nuestro país conocida hace muchos años por el prestigio de los electrodomésticos antes conocidos ocupando el numero 1 por mucho. Llega a nuestro mercado una nueva marca GOLDSTAR quien ofrece una línea de electrodomésticos (radio, televisión), pero introduce la categoría "AUTO VOL" inmediatamente revolucionó el mercado convirtiéndose en productos de aceptación. ¿Porque? Por la suma seguridad de saber la ventaja que ofrece un equipo de poder resistir la variación de voltaje; el cliente ve la necesidad de comprar un equipo con auto volt, no la necesidad de comprar un producto GOLSTAR.

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“A veces se puede convertir un producto del montón en un ganador inventando una nueva categoría”

Al Ries y Jack Trout

En esta parte el autor se refiere a que es mejor crear un nuevo producto a copiar el mismo producto.

“Hay muchas formas distintas de ser el primero”

Al Ries y Jack Trout

Este es un consejo muy importante ya que se puede poner un ejemplo entre los iPhone eso era lo mejor que había por seguridad toush y todo pero llego el Samsung toush pero no imitándolo si no una versión súper mejor con programas y aplicaciones en internet.

Cuando sea el primero en una nueva categoría, promocione la categoría

Al Ries y Jack Trout

La publicidad es la que vende, todo negocio que no se exhibe no vende.

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3.- LA LEY DE LA MENTE

"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta".

Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser preferido ante un producto del cual no se tiene ningún tipo de información aunque haya llegado primero a la tienda. Si el punto clave seria llegar primero a la tienda no existiría la promoción, los clientes buscan satisfacer sus necesidades con alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.

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