Silabo de direccion de ventas
Enviado por lesly alvarez • 26 de Mayo de 2019 • Tutoriales • 1.168 Palabras (5 Páginas) • 204 Visitas
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI – MOQUEGUA
SILABO[pic 1]
- DATOS GENERALES
- Escuela Profesional : ADMINISTRACIÓN Y MARKETING ESTRATÉGICO
- Asignatura : DIRECCION DE VENTAS
- Código : AD605
- Ciclo : VII
- Créditos : 3
- Carga académica (a la Semana) : Teoría: 2 horas; Practicas 2 horas; Total 4 horas.
- Condición : OBLIGATORIO
- Prerrequisitos : COSTEO Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS
- Semestre y Año Calendario : 2019-I
- Docente : Dr. Jarol T. Ramos Rojas
- SUMILLA
El curso es de naturaleza teórica, pertenece al área curricular de formación gerencia. y tiene como propósito la selección de mercados objetivos en los que se puedan lograr ventas más eficientes reflejadas en la retención de clientes y en socios comerciales. Los temas principales son: Gestión de la Gerencia de Ventas como parte de la Dirección Comercial. Core Business del Negocio, propuesta de valor y estrategias Comerciales basadas en el Mix de Marketing. Desarrollo de la Propuesta de Valor, proceso de la toma de decisiones y el uso de los sistemas de información gerencial para la entrega de valor. Plan de Ventas, plan comunicacional y el uso de alianzas estratégicas para un crecimiento rentable a largo Plazo.
- COMPETENCIA DEL CURSO
Planifica, organiza, supervisa y dirigir la actividad de la Fuerza de Ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garanticen la proyección de la compañía a corto, mediano y largo plazo
- CONTENIDO TEMATICO
UNIDAD TEMATICA N°1: Proceso de Planificación, evaluación de resultados de ventas.
SEMANAS | CONTENIDO | AVANCE PORCENTUAL | |||
CONCEPTUAL | PROCEDIMENTAL | ACTITUDINAL | AVANCE PARCIAL | AVANCE ACUMULADO | |
1 | Presentación del silabo. Introducción a las ventas - clientes | Exposición del docente. El alumno presenta resumen y conclusiones de la obra “El vendedor más grande del mundo” de Og Mandino | Motivación de entrada y participación activa | 6 | 6 |
2 | Aspectos básicos de las ventas Tienda virtual o tienda online | Exposición del docente. El estudiante formula un plan de venta virtual o tienda virtual. | Demuestra capacidad de organización y trabajo en equipo. | 6 | 12 |
3 | Organización de las ventas, territorio de ventas | Exposición del docente. Los estudiantes organizados establecen una ruta de ventas en la ciudad, para la fuerza de ventas de una empresa que vende bebidas refrescantes. | Demuestra trabajo en equipo, iniciativa y cooperación, en el desarrollo del proyecto creativo | 6 | 18 |
4 | Técnicas de ventas | Exposición del docente. Visualización de video técnica telefónica. Los estudiantes investigan y sustentan sobre ventas multinivel sistema de comisiones e incentivos. | Participación activa en clase. Demuestra responsabilidad con sus deberes académicos. | 18 | 24 |
5 | Fuerza de venta | Exposición del docente. Los estudiantes organizados formulan y exponen un plan de incentivos para la fuerza de venta. | Participación activa en clase. Demuestra trabajo en equipo, iniciativa y cooperación | 24 | 30 |
6 | Pronostico de ventas | Exposición del docente. Los estudiantes calculan los pronósticos de ventas de diferentes empresas. | Participación activa en clase. Demuestra responsabilidad con sus deberes académicos. | 6 | 36 |
7 | Tienda virtual o tienda online | El estudiante presenta su informe y expone sobre los resultados de su plan de ventas online | Participación activa en clase. Demuestra responsabilidad con sus deberes académicos. | 6 | 42 |
8 | 1° EXAMEN PARCIAL | El estudiante asume con responsabilidad ser evaluado | 6 | 48 |
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