TRABAJO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
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TRABAJO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
SAMUEL JACOBO TIQUE CALDERÓN
UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO
FACULTAD DE ECONOMÍA, ADMINISTRACIÓN
BOGOTÁ, D.C.
2014
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Estudiante
Samuel Jacobo Tique Calderón
Docente
Juan Huertas
Universidad Antonio Nariño
Administración de empresas
Bogotá, D.C.
2014
CONTENIDO
1 INTRODUCCIÓN 10
2. INVESTIGACIÓN DE IMPORTACIÓN DE LA CERVEZA EN COLOMBIA 11
2.1. PRODUCTO 11
2.2 CÓDIGO SISTEMA ARANCELARIO 11
2.3. DESCRIPCIÓN 11
2.4. UNIDAD FÍSICA 11
2.5 PERFIL DE LA MERCANCÍA 12
3. MEDIDAS PARA LA IMPORTACIÓN DEL PRODUCTO. 13
3.1 PORCENTAJE DEL GRAVAMEN 13
3.2 IVA 13
3.3 GRAVÁMENES POR ACUERDOS INTERNACIONALES. 13
4. RÉGIMEN DE COMERCIO PARA IMPORTACIONES. 24
4.1 DOCUMENTOS SOPORTES PARA IMPORTACIÓN. 24
5. COMO IMPORTAR EN COLOMBIA? 25
5.1 UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA 25
5.2 REGISTRO COMO IMPORTADOR 26
5.3 ESTUDIO DE MERCADO 26
5.4 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO 26
5.5 TRAMITE ANTE EL MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO 27
5.6 PROCEDIMIENTO CAMBIARIO EN LAS IMPORTACIONES 28
5.7 OTROS TRÁMITES 28
5.8 PROCESO DE NACIONALIZACIÓN 28
5.9 IMPORTACIÓN DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL 29
6. SEGMENTACIÓN DEL PRODUCTO. 30
6.1 VARIABLES PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 31
6.2. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA 32
6.3 SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICOS 33
6.4 SEGMENTACIÓN POR ESTILO DE VIDA 34
6.5 ENCUESTA 35
7. DESCRIPCIÓN DEL INCOTERM PARA CALCULAR EL COSTO DEL PRODUCTO 43
7.1 PROVEEDOR 43
7.2 PRODUCTO 43
7.3 CLASIFICACIÓN DE LA MERCANCÍA 45
7.4 GRAVAMEN DE IMPORTACIÓN 45
7.5 RÉGIMEN 45
7.6 IVA 45
7.7 COSTOS ADUANEROS 46
7.7.1 Porcentajes de los costos aduaneros 46
7.8 CALCULO DEL COSTO FOB Y CIF DEL PRODUCTO 46
7.9 SIGNIFICADO DE LAS SIGLAS DE LOS INCOTERMS 48
8. ANÁLISIS TÉCNICO 52
8.1. PORCENTAJES POR PAÍSES 60
8.2 IMPORTADORES Y SU PORCENTAJE 67
9. COMO CONSTITUIR UNA EMPRESA? 76
9.1 ¿QUÉ ES LA SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA SAS? 77
9.2 ¿CÓMO CONSTITUIR UNA SAS? 77
9.3 OBSERVACIONES GENERALES 78
10. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 79
11. PRODUCCIÓN. 81
11.1. PRODUCTOS SUSTITUTOS. 81
12. LA IDEA DE NEGOCIO. 82
12.1 PROMOTORES. 84
12.2. ESTUDIO ORGANIZACIONAL 84
12.2.1 Nombre de la empresa 84
12.3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO. 86
12.4. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO. 87
12.5. ANÁLISIS FODA DE SU MERCADO 89
12.6. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS. 92
12.7. PROCESO DE BÚSQUEDA, SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN 96
12.8. COSTOS 99
12.8.1 MANO DE OBRA 99
12.9. ANÁLISIS FINANCIERO 103
12.9.1. INVERSIÓN INICIAL 103
12.8.2. PROYECCIÓN DE VENTAS PRIMER AÑO, SIN EL STRESS TESTING 103
12.9.10 BALANCE GENERAL 104
12.9.10.1 BALANCE INICIAL 104
12.9.10.2 BALANCE GENERAL 105
CONCLUSIONES 108
BIBLIOGRAFÍA 110
CONTENIDO DE TABLAS
Tabla No. 1 Gravámenes por acuerdos internacionales 11
Tabla No. 2 Porcentaje Vértices Segmentación 31
Tabla No. 3 Porcentajes Segmentación psicográfica genero Hombres 32
Tabla No. 4 Porcentajes Segmentación psicográfica genero Mujeres 32
Tabla No. 5 Encuesta 34
Tabla No. 6 Descripción del Producto 44
Tabla
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