Taller de marketing FODA de 4x4
Enviado por Lilian Toro • 8 de Mayo de 2022 • Documentos de Investigación • 1.214 Palabras (5 Páginas) • 470 Visitas
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MÓDULO: Marketing
SEMANA: 3
Docente:
Introducción
En el siguiente informe como equipo de trabajo preparamos un detallado análisis de una matriz FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas). Para la empresa ALGRAMO (Organización dedicada a la venta de productos a granel) Empresa que desde el 2013 provee productos a granel (formato más económico) a los almacenes de barrio vía dispensadores y envases retornables. Partió con legumbres, azúcar, arroz y detergentes. Siendo ahora una exitoso e innovador emprendimiento liderado por un joven de 31 años.
FODA: “Instrumento para la investigación jurídica la técnica FODA se clasifica dentro del tipo cualitativo desarrollado para el análisis estratégico; útil especialmente para elaborar diagnósticos institucionales de los cuales se pueden derivar intervenciones puntuales para resolver problemas interno en la organización.” Sánchez, I. G. A. (1990). TECNICA F () DA.
Recalcando lo anterior complementaremos nuestro trabajo con la propuesta de diferentes estrategias para asi poder mejorar los puntos débiles y las virtudes que nosotros como grupo creemos que se pueden trabajar de mejor manera en la organización propuesta. Y para finalizar detallaremos las diferentes actividades primarias y secundarias de la organización encontrando diferentes y acertadas conclusiones.
Objetivo
Al realizar el siguiente trabajo como equipo nos enfocamos en llevar una buena convivencia entre pares, escucharnos y respetar cada una de las ideas de los integrantes para así entregar un informe más completo. Nuestro objetivo es llevar una adecuada comunicación y compañerismo al momento de trabajar en común. De esa forma todos aprenderemos y reforzaremos el material estudiado durante la semana, entendiendo mejor el funcionamiento de la tecina F.O.D.A y como aplicarlo a una empresa real buscando estrategias para mejorar sus operaciones diferenciando virtudes y debilidades.
Desarrollo
a. Desarrollar una matriz FODA de 4x4 (4 fortalezas, 4 oportunidades, 4 debilidades y 4 amenazas). Luego de ello, deberán proponer, al menos dos estrategias por cada cuadrante resultante (8 en total).
Análisis de FODA
Fortalezas 1. Empresa sustentable, amigable con el medio ambiente, abarca el triple impacto (social, ambiental y económico). 2. Nuevo método de venta y compra de comestibles a granel que se ajusta a las necesidades y presupuestos de los consumidores. 3. Modernización de un sistema de venta a través de dispensadores automáticos, optimizando el tiempo de compra del consumidor. 4. Fortalecimiento de pequeños almacenes de barrios. | Oportunidades 1. No existe otra empresa con su prototipo de negocio 2. La instalación de dispensadores en múltiples lugares, beneficiará a la expansión de la empresa. 3. Desarrollo del sistema de compra de autoservicio. 4. Prototipo de la empresa está enfocado en fomentar el ahorro de dinero por parte de los consumidores y en la recaudación de envases para asi reducir la basura circulante. |
Debilidades
2. Algramo debe financiarse a través de fondos concursales, ya que no cuentan con fondos propios para realizarlo, por lo tanto su capacidad de expansión se puede ver afectada. 3.Competir con su nuevo e innovador modelo de negocio contra grandes empresas con un sistema establecido de venta a la cual la mayoría de los consumidores están acostumbrados 4. Desconfianza del consumidor al no tener claridad sobre la procedencia y marca de los productos dentro de los dispensadores. | Amenazas 1. Poca cultura de los consumidores sobre la reutilización, reciclaje de envases y la nula conciencia de protección del medioambiente. 2. Plagio y adaptación de este modelo de negocio por parte de reconocidas y grandes empresas. 3. La masificación de ventas de productos a granel, sobre todo comestibles en mercados, almacenes, ferias, entre otros… 4. La dependencia económica de la adjudicación de fondos concursales para desarrollar y ejecutar su negocio. |
Estrategias
FO FO. Asistir a los consumidores y enseñarles a utilizar los dispensadores, reduciendo así el tiempo de comprar en cada visita al almacén. FO. Entregar incentivos económicos a los almacenes adheridos a este nuevo sistema de venta. | DO DO. Abarcar una mayor cantidad de almacenes a través de la experiencia de otros almaceneros que ya cuentan con la implementación de este método en sus negocios. DO. Instalar en cada almacén un stand donde los consumidores puedan obtener un envase (donado por alguien) sin costo, en el caso de hayan olvidado el suyo, para realizar su compra. |
FA FA. Masificación de información a través de redes sociales, páginas web y publicidad. Para asi dar a conocer Algramo logrando el reconocimiento de la marca por parte de los consumidores. FA. Conseguir financiamiento de empresas que comercializan productos envasados. | DA DA. Formar alianzas con grandes empresas del Retail para masificar su prototipo de negocio. DA. Exponer en los dispensadores información sobre el origen de los productos a granel que allí se encuentran depositados. |
b. Identificar las actividades fundamentales de la empresa descrita en el caso. Para ello, es importante que consideren la cadena de valor (tanto las primarias como las secundarias).
“Algramo es un emprendimiento chileno que nace en el año 2013 con el objetivo de reducir los costos alimenticios y de consumos en las familias, además busca concientizar a los consumidores sobre la reutilización de los envases y el cuidado del medio ambiente de manera sustentable e inteligente.” https://algramo.cl/
Actividades Primarias Marketing de Ventas: Algramo ofrece al consumidor la oportunidad de abastecerse de alimentos y productos a un precio justo. Con lo anterior los clientes se concientizan sobre la importancia de reusar y reciclar. Implicando asi de forma positiva al medio ambiente Servicios: Cuenta con puntos de ventas móviles y fijos de distribución en los que ofrece productos de limpieza y alimentos. Logística externa: Algramo ha expandido su servicio a más de 2000 bodegas en Santiago de Chile. Operaciones: La creación, personalización e instalación de máquinas dispensadoras distribuidas por Algramo han fortalecido los distintos puntos de ventas, para la comercialización de productos a granel. | Actividades Secundarias Abastecimiento: DLT se unió en alianza con Algramo y a través de bombas de vacío abastece los autos de transporte de Algramo. Desarrollo de tecnología: La organización ha desarrollado un sistema patentado de envases con chip asociados a usuarios, además de la identificación por radiofrecuencia que permite que el consumidor pueda manejar una especie de billetera virtual al momento de comprar en los dispensadores. Administración de Recursos Humanos: Cuentan con alrededor de 51 a 200 empleados, cada uno de ellos esta capacitado para la asistencia de consumidores en los puntos de reutilización y ventas, además de desarrollar otras labores en diferentes áreas de la empresa. |
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