Tecnicas de Merchandising. La empresa Rica

INDICE

INTRODUCCION ………….……………………………………………………………………………………………………………………………1

ANTECEDENTES……………………………………………………………………………………………………………………………………….2

ASPECTOS GENERALES…………………………………………………………………………………………………………………………….3

ORGANIZACION EMPRESARIAL…………………………………………………………………………..……………………………………4

MISION, VISION, VALORES, RESPONSABILIDAD, COMPROMISO, EXCELENCIA, DISCIPLINA,

INTEGRIDAD, ETICA, APRENDIZAJE………………………………………………………………………………………………………….5

ANALISIS DAFO, DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS, OPORTUNIDADES………………………………………….7

ESTRATEGIAS DE MARKETING, VARIABLES DE SEGMENTACION, MERCADO META……………………………….11

PRINCIPALES COMPETIDORES……………………………………………………………………………………………………………….12

ANALISIS COMPARATIVO………………………………………………………………………………………………………………………13

MARKETING MIX, PRODUCTO, MATERIA PRIMA DE LOS PRODUCTOS………………………………………………….14

PRECIO………………………………………………………………………………………………………………………………………………….16

PLAZA O DISTRIBUCION, PROMOCION………………………………………………………………………………………………….17

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO, BENEFICIOS DEL PRODUCTO…………………………………………………………18

MARCA, LOGO, DISENO, PRESENTACIONES, ENVASE, ETIQUETA, COLOR, SABOR, OLOR,

CICLO DE VIDA………………………………………………………………………………………………………………………………………20

PRECIO………………………………………………………………………………………………………………………………………………….23

ASIGNACION DE PRECIO BASADOS EN EL MERCADO Y POR UBICACIÓN……………………………………………….24

INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCION………………………………………………………………………………………………………..25

CANAL DE DISTRIBUCION UTILIZADO, ASPECTOS LOGISTICOS………………………………………………………………26

MERCHANDISING, TRADE MARKETING…………………………………………………………………………………………………27

PROMOCION, METODOS DE PROMOCION……………………………………………………………………………………………28

PROMOTORAS IMPULSADORAS DE VENTAS, AFICHES………………………………………………………………………….29

CRUZA CALLES, VALLAS………………………………………………………………………………………………………………………..30

INTRODUCCION

La empresa Rica es un grupo corporativo con más de 48 años en el mercado de experiencia en la rama alimenticia del mercado dominicano, fue así como el grupo Rica se constituyó en el primer esfuerzo privado de industrialización de leche y sus derivados. Con estrictas especificaciones garantizan productos de óptima calidad y frescura, al tiempo que buscamos mantener nuestro liderazgo en productividad y servicio.

En 1993, se lanza Listamilk, marca que ha dominado el mercado de manera absoluta desde su aparición,Listamilk es un producto que le proporciona al consumidor seguridad y confianza a la hora de elegir, una buena alimentación con su balanceada nutrición que a la vez contiene leche grado A y vitamina A y C.

Por estas razones, el mayor activo del Grupo Rica es quizás el reconocimiento de su marca y la valoración que le dan a esta los consumidores. Rica ha logrado un nivel de identificación que la convierte en una de las marcas más populares del país. A través del tiempo en la actualidad ha utilizado estrategias de merchandising que le han permitido mantenerse en la palestra de las preferencias del consumidor dominicano. Estas prácticas le han permitido dominar una parte importante del mercado local y al mismo tiempo ser pionera en las mejores prácticas fitosanitarias y de calidad.

ANTECEDENTES

Grupo Rica fundada en 1966 presidida por el Dr. Julio A. Brache, La empresa matriz del grupo corporativo Rica es la Pasteurizadora Rica C.por A. que surge como consecuencia de la necesidad por parte de los ganaderos, para buscar una solución a la falta del mercado de la leche producida en sus fincas, con esta meta, en el año 1966 se une un grupo de 12 prominentes empresarios y crean la Pasteurizadora Rica C. por A., que presenta el primer esfuerzo privado de industrialización de leche y derivados. El grupo Rica está conformado por tres empresas localizadas en diferentes puntos de la geografía nacional.

• Pasteurizadora Rica (Santo. Domingo)

• Consorcio Cítricos Dominicano (villa Altagracia)

• Lechería San Antonio (Barahona)

• Distribuidora Rino (Sto.Dom.)

En 1991 incursiono en el tecnología UHT y nació LISTAMILK, en el 1997 lanzaron LA VAQUITA en el 2008 se lanzó la leche entera en polvo RICA y la leche evaporada RICA y se digitalizaron las rutas de distribución a través del sistema GPS, en el 2009 se inauguró la fundación RICA y se realizó un cambio de imagen del GRUPO RICA.

Pasteurizadora Rica mantiene todo un sistema de gestión de calidad certificado bajo las normas ISO 9001:2008 desde el año 2008, la misma es reconocida a nivel mundial.

Nuestra empresa garantiza alimentos sanos y fiables para la salud de los consumidores, ya que además cuenta con programas de Buenas Prácticas de Manufacturas y un Sistema HACCP.

Con estrictas especificaciones, garantizamos productos de óptima calidad y frescura, al tiempo que buscamos mantener nuestro liderazgo en productividad y servicio.

ORGANIGRAMA

MISIÓN

Brindarles a nuestros clientes y consumidores de una manera innovadora un producto elaborado con la más alta tecnología bajo un estricto control de calidad, garantizándoles un sabor natural.

VISIÓN

Enfocarnos creativa y estratégicamente al mercado, para mantener, crecer y crear productos rentables de calidad. Establecernos en el mercado como una empresa sólida en el ámbito de productos alimenticios, utilizando maquinarias modernas y personal humano incentivo y capacitado. Mejorar la calidad de vida de nuestros consumidores con productos saludables y un servicio fácil y de primera. Ayudar al desarrollo económico de nuestros distribuidores en la misma medida en que ellos brinden más y mejores productos.

VALORES

* Liderazgo.

* Servicio de calidad.

* Innovación.

* Calidad Suprema.

* Confiabilidad.

* Servicio al Cliente Interno y Externo

* Trabajo en Equipo

Análisis FODA

Análisis Interno Análisis Externo

Fortalezas Oportunidades

• Líder en el Mercado

• Ventaja diferencial

• Recursos económicos estables

• Calidad en sus productos

• Productores, agroindustriales, comercializadores, transportistas, cortadores, jornaleros, técnicos, especialistas y proveedores de insumos que generan el desarrollo de la actividad.

• Marketing efectivo

• Ampliación de la cartera de productos

• Los tratados de libre comercio permitirán ampliar los destinos de la producción

• Existen posibilidades en el mercado internacional

• Posee la tecnología UHT (Ultra High Temperature).

• Excelente Canal de distribución.

• Grandes instalaciones

Debilidades Amenazas

• Escases de mano de obra calificada

• Mínima diferencia entre productos

• Variedad de sabores limitada

• Precios Competitivos

• Aumento de los aranceles en el país.

• Inestabilidad Macroeconómica.

• La introducción de nuevos competidores.

• Contaminación Ambiental

OBJETIVO DE LA MARCA

Tenemos como objetivo seguir siendo el número uno en el mercado dominicano, poderle ofrecer una gama de productos diversificados con características que nos haga diferentes de los demás, y tenemos como meta lograr expandir al mercado internacional trazando estrategias para utilizar los niveles

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