Trabajo practico “Caso practico 7K-Cimas”
Enviado por Thedoc46 • 21 de Marzo de 2023 • Trabajos • 6.524 Palabras (27 Páginas) • 231 Visitas
Asignatura | Datos del alumno | Fecha |
Dirección Estratégica | Apellidos: Bacigalupo Paredes | 22/12/2022 |
Nombres: Piero Antonio |
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ALUMNO : PIERO ANTONIO BACIGALUPO PAREDES
CURSO : DIRECCION ESTRATEGICA
“CASO PRACTICO 7K-CIMAS”
DICIEMBRE 2022
Trabajo Práctico:
Tres amigos amantes de la escalada afianzaron su amistad de juventud escalando algunas de las Siete Cumbres más altas del mundo, las 7K. Su amistad y afición los llevo a fundar la empresa 7K-Cimas, dedicada a la venta de material deportivo de montaña.
El auge del ocio deportivo les ayudó a crecer y a consolidar la empresa ofreciendo una amplia gama de productos que básicamente se pueden agrupar en las siguientes familias:
- Material técnico de escalada como cuerdas especializadas, crampones, piolets, cascos, arneses, mosquetones, kit de rappel, etc.
- Vestimenta para escalada de reputadas marcas que vendían como distribuidor.
- Calzado de montaña y escalada de marcas ajenas especializadas que
comercializaban.
Posteriormente y al hilo del aumento del consumo de vestimenta deportiva en el día adía, comienzan a fabricar y distribuir con marca propia chaquetas, chalecos, parkas, camisas, camisetas térmicas y pantalones, entre otros productos.
En el quinquenio del 2012 al 2017 la empresa tiene una gran expansión internacional. Pero en los dos últimos años, 2018 y 2019, sus indicadores económicos reflejan el estancamiento de ventas y disminuciones de márgenes.
En enero del 2020 los socios reciben la solicitud de mantener una reunión con un inventor que les muestra lo siguiente: “dispone de un nuevo material, Aero gel de sílice, que tiene poros de menos de diez milésimas del diámetro de un cabello humano, o sólo unos pocos nanómetros. Esa estructura nanoporosa proporciona al Aero gel de sílice la conductividad térmica más baja que cualquier otro sólido conocido, lo que significa que es un aislante increíblemente bueno y, como la estructura es del 95 por ciento de aire, también es extremadamente liviana”. “Con el Aero gel se pueden fabricar telas y con estas confeccionar ropa deportiva de altas y diferenciales cualidades”.
Preguntas
- Realice un análisis interno y externo, considere las herramientas vistas en las lecturas.
Como primer punto se requiere realizar un análisis interno a través de un análisis FODA, con el fin de obtener un diagnostico que nos permita conocer la actual situación de la empresa 7K Cimas, analizando sus características internas (debilidades y fortalezas) así como sus características externas (fortalezas y oportunidades)
1.1 Análisis FODA (Duarte, 2015)
Fortalezas | Oportunidades | |
1. Amplio conocimiento del rubro y las necesidades de los clientes potenciales | 1. Mercado emergente (internacional) | |
2. Propuesta amplia (multicategórica) para los deportistas | 2. Perfil más especializado del comprador | |
3. Experiencia y buenas relaciones laborales (socios) | 3. Mas y nuevas necesidades de los deportistas para ejecutar la actividad | |
4. económicamente es una empresa estable financieramente | 4. Premiurización del usuario / comprador | |
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Debilidades | Amenazas | |
1. No se ha innovado en cuanto a materiales / insumos | 1. Ingreso de nuevos productos(Especializados) de la competencia, con nueva tecnología y ventajas competitivas | |
2. El ingreso a nuevas categorías (ropa deportiva para el día a día) puede ser visto como negativo por el usuario especializado que busca artículos diferenciados y profesionales) | 2. Ingreso de productos más económicos en la línea de ropa deportiva (para el diario) , por ende márgenes menores | |
3. La categoría de ropa deportiva, es masiva y con muchas ofertas de marcas competidoras. La variable precio entra a tallar, afectando el margen del negocio (PxQ) | 3. El posicionamiento solido de las marcas competidoras, tanto en el segmento de montañismo como el de ropa deportiva. Esto apalancado en el nivel de inversión de las mismas. | |
4.El posicionamiento de la marca propia, nace dentro de un mercado de ¨sport wear ¨ y no como un especialista en montañismo. |
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4.El usuario de la categoría, es cada vez mucho mas informado, al tener acceso a la tecnología y el ecommerce, con lo cual busca constantemente mejores productos en ¨el mundo¨ ya no solo en su zona geográfica |
- Fortalezas
7k Cimas, es una empresa que inicia sus actividades brindando productos exclusivos para el deporte de escalada de montaña, sin embargo, con el pasar del tiempo diversifica su propuesta e ingresa al mercado de ropa deportiva para el día a día, el cual es bastante grande pero al mismo tiempo altamente competitivo y el liderado por marcas líderes y globalizadas.
- Oportunidades
Ante el crecimiento de los fanáticos de este deporte, encontramos un usuario mucho mas exigente, buscando siempre mejores productos para la ejecución de su deporte. En este sentido hay una clara oportunidad de seguir desarrollando productos que de la mano de la tecnología puedan satisfacer necesidades de usuarios más exigentes.
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