Dave Amstrong caso 1
Enviado por JimmyLoayza • 30 de Mayo de 2021 • Tareas • 1.428 Palabras (6 Páginas) • 864 Visitas
Asignatura | Datos del alumno | Fecha |
Dirección de Personas Gestión del Talento | Apellidos: Loayza Feijoo | 17.05.2021 |
Nombre: Jimmy Patricio |
Casó práctico grupal_1: Dave Armstrong
- Miembros del Grupo:
- Objetivos
- Establecer la importancia de conocerse uno mejor así mismo para tomar decisiones respecto a tu futuro profesional
- Adquirir destrezas en la creación de una “marca personal”.
- Desarrollo
Responder a las siguientes preguntas:
- Cuáles son los puntos fuertes del perfil profesional de Dave Armstrong.
Es importante determinar de manera objetiva cuales son los puntos fuertes de un perfil profesional. Sánchez (2020) señala que la matriz FODA personal es una herramienta clave para hacer un análisis pormenorizado de la situación actual basado en sus debilidades y fortalezas, así como las oportunidades y amenazas que le ofrece su entorno. Por esta razón utilizaremos esta metodología para establecer los puntos fuertes de Dave Armstrong.
Matriz FODA personal
FORTALEZAS | DEBILIDADES |
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OPORTUNIDADES | AMENAZAS |
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Los puntos evidentemente más fuertes del perfil profesional de Dave, son, en primer lugar, una buena formación universitaria, su experiencia en ventas desarrollada inicialmente en la empresa Thorne y luego en su emprendimiento personal de venta de seguros de vida, complementariamente como resultado de haber desempeñado estos dos cargos, se pude deducir que tiene también experiencia en la dirección de personas. Así mismo de su relación con la empresa de prospección petrolera de Kentucky, se podría inferir que posee un buen conocimiento del mercado de intermediación de servicios petroleros. Haber convencido a un grupo de Harvard para realizar un estudio de viabilidad del proyecto ferrocarrilero de Thorne, denota también poder de convencimiento. Finalmente, tomando en cuenta que en Texas el idioma más importante es el español, es muy probable que a los puntos fuertes de Dave le podamos añadir su capacidad de comunicarse de manera efectiva no solamente en inglés sino también en castellano.
- Cuáles son las áreas de desarrollo o competencias personales más débiles de Dave Armstrong.
Al igual que en la pregunta número uno, utilizaremos la herramienta de FODA personal para determinar las competencias personales más débiles de Dave.
Entre las competencias personales aparentemente más débiles de Dave, se puede identificar su falta de liderazgo, lo cual se hace evidente en su paso por Thorne, ya que afirma que su presencia como presidente de filial, teniendo un equipo de seis personas, no mejoró significativamente las ventas. Así mismo, dada su pronta partida de la empresa, es posible que tienda a desanimarse con facilidad. Por otro lado, el hecho de que señale que el proceso comercial de su negocio de venta de seguros se “paraba en seco” cuando él no estaba, parecería indicar que le cuesta delegar responsabilidades.
- Diseña una estrategia de marca personal para Dave. Se deben incluir los principales pasos, acciones y recomendaciones para desarrollar esta “marca”, así como presentar un ejemplo de curriculum vitae, con un formato atractivo y que genere impacto.
En un entorno altamente competitivo es sumamente importante el delinear una estrategia de marca personal bien estructurada que nos permita ser la primera elección, según Leyva (2016), una marca personal nos sirve para entendernos mejor con los demás, diferenciarnos, lograr mayor visibilidad y confiabilidad, mejorar nuestra comunicación con nuestro entorno y personas-objetivo, posicionarnos, lograr la alineación entre nuestra identidad y la imagen que queremos lograr. Para diseñar una estrategia de marca personal para Dave, utilizaremos la metodología planteada por esta autora.
Paso I: Definir quién es Dave Amstrong
Paso II: Decidir qué quiere lograr
Paso III: Qué le falta para lograrlo
Paso IV: Cuándo empieza
Paso V: Desarrolla tu plan de Marca Personal
ACCIONES | RESULTADOS | RECOMENDACIONES |
Establecer quién es | Dave Amstrong, es un profesional del sector de la venta de seguros, tiene 29 años, vive en Amarillo Texas con su esposa. Próximo a terminar su MBA en Harvard B.S. | Se debe visibilizar el hecho de que Dave es un hombre que puede comprometerse como lo demuestra su vida profesional y personal. |
Determinar su objetivo profesional | Establecerse como primera opción para dirección de empresas de logística y prestación de servicios en el estado de Texas. | Debe establecerse en cual sector se quiere enfocar la estrategia |
Determinar cuál o cuáles son sus puntos fuertes/ habilidades | *Posee educación formal *Tiene experiencia en ventas *Experiencia en dirección de personas *Conocimiento del mercado de intermediación de servicios petroleros *Capacidad de persuasión *Habla inglés y español | Visibilizar las fortalezas de Dave |
Determinar cuáles son los puntos que requieren desarrollo | Aún debe consolidar su experiencia en el sector de la logística de ferrocarriles, qué es el que presenta la mejor oportunidad de crecimiento económico. | Buscar mayor exposición al sector de logística de ferrocarriles para poder determinar si existe afinidad real |
Determinar en qué sector serían más atractivas sus cualidades personales y profesionales | Aunque la carrera de Dave es aún corta, sus cualidades serían atractivas en el sector de la intermediación de servicios petroleros. | Hacer un estudio más profundo para determinar si existen otros potenciales mercados laborales para Dave con base en sus competencias |
Establecer qué valores posee | *Es honesto *Responsable *Comprometido *Prudente *Transparente | Hacer parte intrínseca de la estrategia los valores de Dave |
Encontrar qué otras razones le hacen atractivo como profesional | Está a punto de culminar un MBA en una prestigiosa institución de EEUU | Complementar la estrategia con cualquier razón de peso que esté fuera de las tradicionales |
Determinar qué puede ofrecer que le hace diferente/único | Un punto de vista interesante que complementa el conocimiento del sector petrolero con las ventas. | Tomar el punto de diferenciación como la principal fortaleza |
Establecer una fecha de arranque para el diseño de la marca personal | Es recomendable que la estrategia de diseño y posicionamiento de su marca personal comience desde ya. | Establecer un cronograma para la implementación de la estrategia |
Diseñar una estrategia de difusión efectiva para posicionar la “marca” Dave Amstrong | La presencia en redes sociales profesionales como LinkedIn es muy importante, pero las herramientas digitales que están más allá de esta, presentan tantas e incluso mejores oportunidades de visibilizarse como persona y profesional | Abrir cuentas (o potenciar las existentes) en las principales redes sociales como, Facebook, Instagram, Twitter y comenzar a contar la historia de Dave, quien es que hace, cuáles son sus logros, con una dinámica de actualización constante de contenidos enfocados en las necesidades de sus potenciales clientes |
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