ANTECEDENTES DEL PROYECTO Y GRUPO PROMOTOR

ANTECEDENTES DEL PROYECTO Y GRUPO PROMOTOR

Se deben describir los orígenes, motivos y objetivos que se persiguen con la creación de la empresa.

1.1. Origen de la idea.

Describir la idea original y cómo se fue madurado, cómo surgió, en qué momento y por qué.

1.2. Origen del Grupo Promotor.

En caso de tratarse de un grupo de personas, comentar como se formo ese grupo, el tiempo en que se formo y por que. Comentar también que relación existe entre las y los miembros del grupo (amistad, familia, etc.…)

1.3. Curriculum de quienes integran el proyecto.

Indicar datos personales, estudios realizados, experiencia profesional y objetivos personales que tengan relación intrínseca con el desarrollo del proyecto empresarial.

1.4. Objetivo del Grupo Promotor.

Indicar que objetivos de tipo profesional y empresarial han movido a las personas integrantes del grupo promotor para iniciar una andadura empresarial.

2. ACTIVIDAD , PRODUCTO O SERVICIO

2.1. Definición.

Definir brevemente cuales son los productos o servicios que la empresa pretende ofertar en el mercado.

2.2. Características del Producto o Servicio

Desarrollar ampliamente los pasos y tareas necesarias para generar los productos o prestar los servicios ofertados.

2.3. Necesidades que cubre.

Indicar que necesidades y carencias cubre y soluciona el producto, servicio o bien, sea de forma parcial o total.

2.4. Ventajas Comparativas.

Indicar las ventajas que ofrece su producto o servicio (calidad, precio, etc.…) con respecto a otros que existen en el mercado actualmente y que puedan considerarse iguales o similares. Indicar también si el producto incorpora algo novedoso o innovador.

2.5. Nombre del producto o servicio.

Indicar, si es posible, el nombre que se va a poner al producto o servicio. (No confundir esto con el nombre de la empresa).

2.6. Presentación , envoltorio, imagen, embalaje

Indicar que presentación externa (embalaje, etiquetado, diseño, logotipo, etc..) se le va a dar al producto una vez que esté en el mercado y que características tiene esa presentación. Si se trata de un servicio, indicar soportes o formas de presentar el servicio que puedan ser apreciadas por la clientela.

2.7. Evolución futura del producto o servicio.

Indicar cómo está previsto o se pretende que evolucione el producto o servicio en el futuro (mas calidad, menor precio, mas presentaciones, nuevos productos/servicios, mayor cuota de mercado, etc..)

3. MERCADO

3.1 Características del Mercado.

• Indicar ámbito de actuación de la empresa (geográfico, sectores de actividad, etc.)

• Describir los segmentos en los que se puede dividir a su potencial clientela, según perfil social, educativo, económico, edad, sexo….)

• Volumen aproximado de facturación en ese ámbito de actuación y cuota de mercado que se espere conseguir en los tres primeros años (datos numéricos)

• Evolución del mercado donde se va a mover la empresa en los próximos años.

3.2. Características de la clientela.

Definir los rasgos que caracterizan a la potencial clientela de la empresa, tanto si se trata de personas como de empresas o instituciones. Nos referimos a la tipología del cliente, sus comportamientos con respecto a nuestros productos o servicios, etc...

3.3. Características de la Competencia.

Enumerar y describir las características de nuestros competidores/as indicando sus rasgos mas sobresalientes (puntos fuertes) y aquellos otros que no lo son (puntos débiles). Indicar las ventajas comparativas y los puntos débiles de la empresa con respecto a los competidores y competidoras.

Se trata también de desarrollar una ficha de cada competidor indicando sus datos empresariales, productos o servicios que ofertan precios, volumen de negocio, mercado en que se desenvuelve, tipos de cliente que atienden, nivel de calidad, etc..

4. LOCALIZACION DE LA EMPRESA

4.1. Localización de la Empresa

Indicar dónde se va a localizar geográficamente la empresa y por qué.

4.2. Distribución Espacial

Adjuntar un plano de la oficina, dónde se va a ubicar la empresa y como quedan distribuidos los distintos elementos materiales que se van a incorporar.

5. IMAGEN DE LA EMPRESA

5.1. Nombre de la empresa y logotipo.

Indicar el nombre que se le va a dar a la empresa y añadir, en su caso, el diseño del logotipo.

5.2. Tarjetas de visita, folletos informativos y cartas de presentación. En caso de tener diseñados estos elementos, adjuntar un modelo de tarjeta de visita, de algún tríptico, folleto o memoria y una carta de presentación de la empresa.

5.3. Comunicación, Imagen y Promoción.

Indicar las acciones de publicidad y promoción que se van a realizar, incluyendo su costo y los resultados esperados.

6. POLITICA COMERCIAL

6.1 Objetivo Comercial.

• Indicar cual es el objetivo comercial de la empresa en cuanto a penetración y posición en el mercado.

• Indicar el volumen de ventas aproximado que se pretende conseguir para su empresa en los tres primeros años y en que se basan esas previsiones.

6.2. Precio de Venta

• Indicar la política de precios que va a desarrollar su empresa.

• Indicar las diferencias que existen con otras empresas de la competencia en cuanto a esa política de precios.

6.3. Sistema de Ventas.

• Indicar como se va a desarrollar el proceso de venta desde que la clientela tiene conocimiento de la empresa hasta que se presta el servicio o se vende el producto.

• Indicar como se va a organizar la política de ventas de la empresa, con que personal se va a contar, y que labores van a realizar.

• Indicar los costos (viajes, dietas, etc...) y retribuciones que va a suponer esa fuerza de ventas.

• Indicar la política de cobros y pagos en cuanto a los plazos y los medios.

• Indicar como se pretende desarrollar el proceso Post-Venta.

7. PRODUCCION

7.1. Fases del Proceso Productivo.

Enumerar y desarrollar las fases en las que se divide el proceso de generación de su producto o servicio.

7.2. Subcontratación.

Indicar si es necesario subcontratar los servicios de alguna empresa o profesional para completar el proceso de generación del producto o servicio incluyendo el costo de esa subcontratación y las condiciones en las que se prestará.

7.3. Capacidad de producción de la empresa.

Indicar cual seria la máxima capacidad de producción o de prestación de servicio de la empresa con los medios y personas con los que cuenta inicialmente y si esta se incrementara en los siguientes años.

7.4. Materias Primas y suministros.

Indicar todas las materias primas y suministros que serán necesarios en el proceso productivo de la empresa.

7.5. Proveedores.

Indicar que empresas proveedoras de materias primas van a ser necesarias para producir nuestros productos o producir nuestros servicios indicando dónde se encuentran y que condiciones y formas de pago nos van a facilitar.

7.6. Existencias, aprovisionamiento y almacenamiento

• Indicar si fuera necesario el espacio físico dedicado al almacén y como se piensa distribuir.

• Relacionar por materia prima y producto terminado el nivel máximo y mínimo de existencias que normalmente deberá tener el almacén.

7.7. Control de Calidad

Describir si se van a utilizar sistemas para controlar la calidad de su producto o servicio.

8. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS.

8.1 Personas necesarias.

Indicar el número de personas que serán necesarias en la empresa en los tres primeros años de vida y su perfil.

8.2 Funciones

Indicar las funciones que van a desarrollar el distinto personal que va a trabajar en la empresa.

8.3. Sistemas de organización y coordinación.

Se debe diseñar el organigrama de la empresa, haciendo constar la forma de tomar las decisiones y las personas sobre las que recae dicha responsabilidad.

8.4. Sistemas de selección y forma de contratación.

Si en algún momento del desarrollo de su actividad empresarial se necesitase seleccionar personal, indicar que se piensa hacer, en base a que criterios y que tipo de contratación se realizará.

8.5. Asesoría Externa.

Indicar si se va a precisar de la subcontratación de los servicios de alguna asesoría o consultoría para la gestión de la empresa o para la realización de algunas tareas de tipo administrativo.

...