Evidencia 1 Summary Approach to diagnostics of marketing complex of industrial enterprise.xlsx
Enviado por Cataleya3 • 5 de Agosto de 2018 • Trabajos • 832 Palabras (4 Páginas) • 1.022 Visitas
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NEGOCIACION INTERNACIONAL
Evidencia 3: evaluar mercados potenciales
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Actividad de aprendizaje 2
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”
Presentado por:
MARIA EUGENIA BARRERA
YULI HERNANDEZ PULIDO
ALEXANDRA RINCON
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)
Tecnólogo Negociación Internacional
Ficha 1667873
Actividad de aprendizaje 2
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”
A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.
El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la potencialidad de un mercado, por esto debe consultar el material de formación denominado El comportamiento del mercado, perteneciente a esta a actividad de aprendizaje y luego con su grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas la evidencias grupales que se presenten durante este programa de formación, desarrollen el siguiente ejercicio práctico:
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del producto:
Producto:Bocadillo veleño
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El bocadillo veleño es una pasta o conserva resultante de la mezcla de guayabas maduras y panela o azúcar, la cual mediante cocción logra una contextura dura y un color rojo brillante. El producto tradicional tiene forma de bloques pequeños con dos bandas delgadas de pasta clara elaboradas con guayaba blanca, y una banda gruesa central de pasta roja, elaborada con guayaba roja. El bocadillo veleño tradicional es empacado individualmente en hojas de bijao, las cuales conservan el producto y le dan un aroma y un gusto característicos.
Países como mercados potenciales:
Estados Unidos
Panamá
Canadá
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla.
Tamaño del mercado | Facilidad de acceso | Continuidad | |
Criterios directos | Qué países importan más el producto? Estados unidos(absorbe el 73 % de las exportaciones de dulces) | Qué Países están más cerca culturalmente y logísticamente? 1. Panamá 2. Estados Unidos 3. Canadá | Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica? La economía de los Estados Unidos es la más grande del mundo. Con un valor de 18 billones de dólares, representa una cuarta parte de la economía mundial (24,3%), según las últimas cifras del Banco Mundial. |
Cuáles son los mercados más grandes en PIB? Estados unidos | Cuáles son los mercados más accesibles? Estados unidos(por la gran demanda que exige la colonia latinoamericana que habita en sus tierras, el volumen de exportación es mayor) | ||
Cuál será el incremento previsto del PIB o de las importaciones para estos países? Estados unidos , incremento 2,2 a 2,3% Canada, incremento 2,1% Panamá, incremento 5,6% | |||
Criterios indirectos | Que países serian la competencia directa para el producto? Ecuador seria una opción,pero tenemos la ventaja que el producto fue denominado nacional,la mayor produccion a nivel mundial la tiene Colombia y otra ventaja es el costo ya que ellos deben pagar impuesto del 15 %;por tanto no podriamos hablar de una competencia directa. | ||
Que otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen? Fruticol Industrial· bocatello Bocadillos el colombianito | |||
Otros | Criterios adicionales a considerar por la empresa |
3. Planteen mínimo cinco criterios adicionales.
- A qué País le exportamos más volumen del producto?
Estados Unidos,con sus 325 millones de habitantes lo ponen en el número 1,ya que contamos con muchos latinos en sus tierras,y el gusto que tienen por los productos colombianos;este pais absorve cerca del 73% de exportaciones de dulces.
- Qué país podríamos utilizar como puente para llevar el producto a otros países?
Panamá: es un puerto de gran importancia a nivel mundial,posee una de las rutas más importantes a nivel mundial que es el canal de panamá.
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