GRUPO ARCOR Córdoba (Argentina)

GRUPO ARCOR

Arcor se constituye en 1951 en la ciudad de Arroyito, Córdoba (Argentina) se convierte en la principal empresa de alimentos de Argentina, primer productor mundial de caramelos duros, principal exportador de golosinas de Argentina, Brasil, Chile y Perú.

Es una de las empresas líderes de la región a través de Bagley Latinoamérica S.A., la sociedad conformada con el Grupo Danone para los negocios de galletas, alfajores y cereales en Latinoamérica. Ya que exporta a más de 120 países de los cinco continentes, cuenta con 11 oficinas comerciales a lo largo de América, Europa y Asia, y 19 centros de distribución en Latinoamérica. Desarrolla marcas altamente reconocidas, emplea 21 mil personas de distintas partes del mundo.

Posee 40 plantas industriales: 30 en Argentina, 5 en Brasil, 3 en Chile, 1 en México y 1 en Perú. Posee productos de alta calidad cuenta con unidades productivas certificadas bajo las normas internacionales ISO 9000 e ISO 14000.

Desarrolló un modelo de distribución minorista considerado de categoría mundial. Arcor inaugura en Brasil la fábrica de chocolates más moderna de la región colocándola a la vanguardia de la tecnología en temas de producción, lo que le permitió consolidarse a nivel latinoamericano. Se instala en Barcelona en el año 2002, con la intención de crear vínculos con la Unión Europea, Oriente Medio y África.

Su liderazgo se construye a partir de un conjunto de pilares que caracterizan su gestión:

• Una consistente política de exportación y de reinversión permanente de utilidades en desarrollos industriales, tecnológicos y comerciales.

• La construcción de un modelo de distribución exitoso que se replica en la región.

• La integración vertical de sus insumos estratégicos en la Argentina.

• La expansión de su importante patrimonio marcario.

• El desarrollo de una gestión sustentable a través de la cual Arcor busca crear valor económico, social y ambiental.

• Está Integrada verticalmente en sus insumos estratégicos.

• Es líder argentino en la producción de cartón corrugado.

• Elabora el packaging de sus productos.

• Es uno de los principales productores argentinos de leche.

• Desarrolla sus negocios a través de una gestión sustentable

Objetivo de estudio

Resaltar el positivo alcance que ha tenido la empresa Arcor a nivel latinoamericano;

analizar cuáles son los retos que enfrenta este grupo para internacionalizar su negocio en otras regiones del mundo en las que actualmente no ha logrado captar el mercado para introducir sus productos;

Presentar posibles alternativas que pueden ayudar a la empresa a lograr su objetivo de comercialización en el mercado global.

Situación actual

En estos momentos, Grupo Arcor es la principal empresa en la fabricación de alimentos, dulces, chocolates, galletas dulces y saladas en Argentina y en países como Chile, Brasil, y Perú. La empresa ha desarrollado un elevado know-how (Saber Hacer) que le ha permitido convertirse en una auténtica especialista en todo lo que produce, lo que le ha permitido ser la empresa líder en la región.

Sin embargo la empresa no ha logrado tener la misma aceptación en otros mercados, de las ventas totales solo el 5% de las mimas fueron realizadas fuera de Latinoamérica en el 2005.

Problema Principal

• Convertirse en la primera empresa latinoamericana de chocolates y dulces.

Problema Secundario

• Establecerse en mercados potenciales y emergentes fuera de Latinoamérica como Estados Unidos, Japón y Europa.

• Fortalecer la inclusión de sus productos en los mercados más exigentes del mundo: Estados Unidos, Japón y la Unión Europea.

• Aumentar los porcentajes de venta fuera de la región latinoamericana.

Alternativa de solución

Adaptación al mercado, de acuerdo al país o zona deberán realizar estudios de que productos están posicionados y de esta manera incursionar con los artículos que más gusta a los consumidores y a su vez dando alterativas de nuevos productos de esta manera se dan a conocer en regiones no exploradas.

Alianzas y fusión con empresas en el mercado a incursionar, al realizar estas funciones se busca que el impacto al entrar al mercado sea mejor visto y a nivel económico se puede minimizar costos ya que cuentan con empresas que ya tienen un producción en marcha.

Mejores acuerdos de producción y/o marketing, se debe tener muy encuentra estos acuerdo debido a que el mercado en el que se está incursionando no es igual al latinoamericano, se debe respetar culturas, tradiciones, gustos, políticas que son importantes en estas regiones.

Análisis FODA

Fortalezas

• Sistema de Distribución único.

• La mejor calidad al mejor precio

• Empleados calificados.

• Modernización Tecnológica.

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