LA CAMPAÑA PUBLICITARIA COMIENZA LA CAMPAÑA
Enviado por Danny.. • 27 de Enero de 2017 • Informes • 3.282 Palabras (14 Páginas) • 149 Visitas
LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
COMIENZA LA CAMPAÑA
El plantemaiento de una campaña puede deberse a dos motivos esenciales:
- El lanzamiento de un producto nuevo
- La renovación de una publicidad que ha dejado de ser eficaz.
En el segundo caso, los motivos del desgaste pueden ser muy variados, como por ejemplo:
- La imagen del producto se ha vuelto anticuada
- El público prefiere ahora otra variedad del producto
- El publico se ha cansado de la publicidad ofrecida hasta el momento
- Hay un descenso generalizado de las ventas en el mercado
- Existe una campaña en contra del producto. ( Por ej. Contra el tabaco, el alcohol, las grasas, etc.)
La camapaña de publicidad se compone de las siguientes fases:
- Estudio de Marketing. El producto, el mercado y la competencia
- Definición del público objetivo
- Determinación del objetivo publicitario
- Elaboración de la estrategia publicitaria
- Elección de los medios
- Establecimiento del presupuesto publicitario
- Ejecución creativa
- Lanzamiento de la campaña
- Seguimiento y valoración de la campaña.
Como puede apreciarse, todo el proceso está sometido a una planificación y orden rigurosos, puesto que están en juego importantes sumas o el prestigio de una marca. La planificación sirve para determinar estos aspectos.
- QUE se ofrese y EN QUE PLAZA ( Producto y mercado)
- A QUIEN se ofrece ( El consumidor)
- DONDE se ofrece ( medios)
- COMO se ofrece ( anuncio)
- CUANTO cuesta ofrecerlo ( Presupuesto)
CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA LA EMPRESA
“LIDER”
Estudio del mercado y del consumo:
La publicidad no es un hecho aislado, producto del talento creativo de algunas personas, sino que forma parte de la comercialización. Por eso, la compaña de publicidad ha de quedar enmarcada dentro de un plan mucho más ampo de marketing.
La empresa Líder, S.A. se dedica a la comercialización de cuadernos, es la fábrica y distribuidora más grande del país y tiene un prestigio de 50 años en el mercado, también comercializa su producto al resto de centroamérica , parte de suramérica, méxico y Estados Unidos.
Actualmente la empresa tiene programado el lanzamiento de su nueva línea de cuadernos “Milenium” para el año 2,000; por lo tanto desea lanzar una campaña publicitaria que no solo promueva los nuevos diseños y presentaciones de sus cuadernos, sino también contrarreste el impacto de los de la competencia, quienes también tienen preparados lanzamientos similares con el mismo motivo.
El público objetivo
A partir del conocimiento a fondo del producto, el mercado y la competencia, hay que definir a qué público irá destinado el mensaje publicitario.
Muy pocos productos son de uso generalizado, es decir, sus consumidores pertenecen a cualquier clase social, puden ser niños, jóvenes, ancianos, hombres o mujeres, etc. Para que una campaña sea realmente eficaz hay que determinar qué clase de consumidor compra el producto, pues cuando se elabore el anuncio siempre tendrá presente a este consumidor tipo.
Los principales datos que deben concerse sobre el consumidor sor:
- Edad
- Sexo
- Estado civil y número de hijos
- Ocupación
- Pertenencia social
- Lugar de residencia
Para la empresa líder, existen varios tipos de consumidores, el más importante de ellos, es el Mayorista, como las librerías más importantes del país como Helvetia, Fátima, Librerías Progreso, etc. para quienes la estrategia será de empujón, es decir no es una publicidad masiva o por medios públicos, sino directa y con ventajas que orientadas al producto.
El segundo segmento más importante son los niños y adolescentes , ya que el diseño de la nueva colección posee una presentación de impacto orientada a la colección de Disney y Cartoon ( Para los niños) y de La guerra de las Galaxias y Ciber-Space para los adolecentes.
El tercer segmento es el de los adultos, que sean estudiantes universitarios o trabajen en oficina, pues la presentación de estos cuadernos es bastante fuerte ( Pastas de cuero, imitaciones de Escocés y de madera) por tratarse de cuadernos multimaterias, es decir, que el cuaderno tendrá un uso fuerte todo el año.
El objetivo publicitario:
Una vez reunidos todos los datos necesarios, se lleva a cabo un análisis con vista a definir el objetivo de la publicidad. No hay que confundir el objetivo de la comercialización con el de la publicidad, aunque éste forme parte del plan de marketing.
Para Líder en este caso, el objetivo es dar a conocer la tecnología con la que ha sido fabricado el nuevo cuaderno, así como sus características adicionales ( Primera hoja para identificar plenamente al propietario, también para llevar un control de la materia, tal como fechas de examente, punteo de examenes, y una bolsita pegada del mismo papel para meter tarjetas, recibos, pasta o portada con cobertor tridimensional, etc.), demostrando con esto que es un mejor producto que cualquiera otro que saque la competencia.
La estrategia Publicitaria
Teniendo en la mano un claro objetivo publicitario, se pasa a elaborar la estrategia publicitaria. Esta consiste en definir cómo se llevará a la práctica el objetivo. En algunas ocasiones, la definición del objetivo y la elaboración de la estrategia se producen de manera simultánea.
Los elementos elegidos para la estrategia pueden ser una nueva imagen, la acentuación de la principal ventaja del producto, siempre que no haya sido utilizada por un competidor en su publicidad, el aprovechamiento de una tendencia en el consumo., etc.
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