LA CAMPAÑA PUBLICITARIA COMIENZA LA CAMPAÑA

LA CAMPAÑA PUBLICITARIA

COMIENZA LA CAMPAÑA

        El  plantemaiento de una campaña puede deberse a dos motivos esenciales:

1. El lanzamiento de un producto nuevo
2. La renovación de una publicidad que ha dejado de ser eficaz.

        En el segundo caso, los motivos del desgaste pueden ser muy variados, como por ejemplo:

1. La imagen del producto se ha vuelto anticuada
2. El público prefiere ahora otra variedad del producto
3. El publico se ha cansado de la publicidad ofrecida hasta el momento
4. Hay un descenso generalizado de las ventas en el mercado
5. Existe una campaña en contra del producto. ( Por ej. Contra el tabaco, el alcohol, las grasas, etc.)

        La camapaña de publicidad se compone de las siguientes fases:

1. Estudio de Marketing.  El producto, el mercado y la competencia
2. Definición del público objetivo
3. Determinación del objetivo publicitario
4. Elaboración de la estrategia publicitaria
5. Elección de los medios
6. Establecimiento del presupuesto publicitario
7. Ejecución creativa
8. Lanzamiento de la campaña
9. Seguimiento y valoración de la campaña.

        Como puede apreciarse, todo el proceso está sometido a una planificación  y orden rigurosos, puesto que están en juego importantes sumas o el prestigio de una marca.  La planificación sirve para determinar estos aspectos.

• QUE  se ofrese y EN QUE PLAZA ( Producto y mercado)
• A QUIEN se ofrece ( El consumidor)
• DONDE  se ofrece ( medios)
• COMO  se ofrece  ( anuncio)
• CUANTO  cuesta ofrecerlo ( Presupuesto)

CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA LA EMPRESA

“LIDER”

Estudio del mercado y del consumo:

        La publicidad no es un hecho aislado, producto del talento  creativo de algunas personas, sino que forma parte de la comercialización.  Por eso, la compaña de publicidad ha de quedar enmarcada dentro de un plan mucho más ampo de marketing.

        La empresa Líder, S.A. se dedica a la comercialización de cuadernos, es la fábrica y distribuidora  más grande del país y tiene un prestigio de 50 años en  el mercado, también comercializa su producto al resto de centroamérica , parte de suramérica, méxico y Estados Unidos.

        Actualmente la empresa tiene programado el lanzamiento de su nueva línea de cuadernos “Milenium” para el año 2,000; por lo tanto desea lanzar una campaña publicitaria que no solo promueva   los nuevos diseños y presentaciones de sus cuadernos, sino también contrarreste el impacto de los de la competencia, quienes también tienen preparados lanzamientos similares con el mismo motivo.

El público objetivo

        A partir del conocimiento a fondo del producto, el mercado y la competencia, hay que definir a qué público irá destinado el mensaje publicitario.  

        Muy pocos productos son de uso generalizado, es decir, sus consumidores pertenecen a cualquier clase social, puden ser niños, jóvenes, ancianos, hombres o mujeres, etc.  Para que una campaña sea realmente eficaz hay que determinar qué clase de consumidor compra el producto, pues cuando se elabore el anuncio siempre tendrá presente a este consumidor tipo.

        Los principales datos que deben concerse sobre el consumidor sor:

• Edad
• Sexo
• Estado civil y número de hijos
• Ocupación
• Pertenencia social
• Lugar de residencia

        Para la empresa líder, existen  varios tipos de consumidores, el más importante de ellos, es el Mayorista,  como las librerías más importantes del país como Helvetia, Fátima, Librerías Progreso,  etc. para quienes la estrategia será de empujón, es decir no es una publicidad masiva o por medios públicos, sino directa y con ventajas que orientadas al producto.

        El segundo segmento más importante son los niños y adolescentes , ya que el diseño de la nueva colección posee una presentación de impacto orientada a la colección de Disney y Cartoon ( Para los niños) y de La guerra de las Galaxias y Ciber-Space para los adolecentes.

        El tercer segmento es el de los adultos, que sean estudiantes universitarios o trabajen en oficina, pues la presentación de estos cuadernos es bastante fuerte ( Pastas de cuero, imitaciones de Escocés y de madera) por tratarse de cuadernos multimaterias, es decir, que el cuaderno tendrá un uso fuerte todo el año.

El objetivo publicitario:

        Una vez reunidos todos los datos necesarios, se lleva a cabo un análisis con vista a definir el objetivo de la publicidad.  No hay que confundir el objetivo de la comercialización con el de la publicidad, aunque éste forme parte del plan de marketing.

        Para Líder en este caso, el objetivo es dar a conocer la tecnología con la que ha sido fabricado el nuevo cuaderno, así como sus características adicionales ( Primera hoja para  identificar plenamente al propietario, también para llevar un control de la materia, tal como fechas de examente, punteo de examenes, y una bolsita pegada del mismo papel para meter tarjetas, recibos, pasta o portada con cobertor tridimensional, etc.),  demostrando con esto que es un mejor producto que cualquiera otro que saque la competencia.

La estrategia Publicitaria

        Teniendo en la mano un claro objetivo publicitario, se pasa a elaborar la estrategia publicitaria.  Esta consiste en definir cómo se llevará a la práctica el objetivo.  En algunas ocasiones, la definición del objetivo y la elaboración de la estrategia se producen de manera simultánea.

        Los elementos elegidos para la estrategia pueden ser una nueva imagen, la acentuación de la principal ventaja del producto, siempre que no haya sido utilizada por un competidor en su publicidad, el aprovechamiento de una tendencia en el consumo., etc.

        Toda la información recogida, así como las decisiones tomadas en cuanto a objetivos y estrategia se resumen en un informe, - conocido en el ambito publicitario con el nombre de Brief - que se entrega al sector creativo.

En este caso, para líder, el mensaje será “A la vanguardia con la tecnología que el nuevo milenio exige…Y que tu mereces” ,  la estrategia será informar sobre lo nuevo, sobre la tecnología de fabricación y motivar al cliente a no conformarse con menos, estando seguros como empresa, que ningún producto de los que ofrece la competencia se asemeja con el nuestro.  

Para ello se lanzará el mismo slogan en una escena que incluya niños, Jóvenes y adultos, que bien podría ser un cuadro familiar, o un grupo de amigos, un equipo hablando de lo que más les gusta del estudio, etc.

Los medios

        La decisión respecto a los medios que se utilizarán  para la campaña esta condicionada por dos factores fundamentales, a saber la estrategia y el presupuesto.  Por esa razón,  como otras etapas del proceso.  Por esa razón, como otras etapas de este proceso, puede variar su oprden o producirse  simultáneamente con otra.

        Para elegir los medios hay que considerar los siguientes puntos:

1. Medios idóneos para lograr el objetivos publicitario, teniendo presentes el producto, la siguación geográfica, la forma de distribución y el consumidor tipo.
2. Presupuesto que puede asignarse a cada medio.  Se sobreentiende que si el anunciante no puede disponer de los fondos necesarios, por ejemplo, para anunciarse por televisión, ese medio queda descartado.
3. Posibilidades de los medios elegidos para transmitir el mensaje.  Por ejemplo, algunos mensajes demanda el movimiento o la visión.  Pero, por norma general, casi todos pueden adpatarse perfectamente a un medio.
4. Fijación del tiempo de la publicidad ( semanas, meses)
5. Intensidad de la campaña por temporadas, zonas, consumidores, etcétera,
6. Aprovechamiento de los medios. Ej. Espacio contratado, formato, uso del color, etc.
7. Definición de la frecuencia y la extensión.

Utilización del medio idóneo

        Utilización de varios medios, siempre que no signifique una pérdida de empuje y favorezca el acceso a varias clases de público.

        Esta elección de los medios exige conocer lo más exactamente posible los datos referentes a audición, lectores, eficiencia, destinatarios, costos, posibilidades, etc.

        Para la campaña de Líder, los medios a utilizar serán:

RADIO:

1. FM. Globo
2. FM. Fama
3. Sideral
4. Stereo Visión
5. Viva  Stereo

PRENSA:

1. Siglo XXI
2. Prensa Libre

        La campaña publicitaria busca dar a conocer que el producto está en el mercado local, aprovechar la recordación de la marca “Lider” apoyándose sobre el slogan “ a la vanguardia con la tecnología que el milenio exige…Y que tu mereces”.

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