La incidencia de la teoria de condicionamiento operante en estudiantes de primer ano de profesorado de nivel medio en el cru de cocle

UNIVERSIDAD DE PANAMÁ

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE COCLÉ

VICERRECTORIA DE INVESTIGACION Y POSTGRADO

POSTGRADO DE DOCENCIA SUPERIOR

TEORÍAS DE APRENDIZAJE

E.D.S. 603

FACILITADORA

MAGÍSTER ZOBEIDA GARIBALDI DE LÈON

PROYECTO

“LA INCIDENCIA DE LA TEORÍA DE CONDICIONAMIENTO OPERANTE EN ESTUDIANTES DE PRIMER AÑO DE PROFESORADO DE NIVEL MEDIO EN EL CRU DE COCLÉ”

FECHA

9 DE SEPTIEMBRE DE 2012

APRENDIZAJE POR REFORZAMIENTO Y SU APLICACIÓN EN LA MESCLA DE MERCADOTECNIA

I. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

A. Prepara al estudiante en los conceptos, principios y técnicas propias de esta disciplina, que le permita aplicar el proceso de mercadeo en cualquier organización del mundo moderno, teniendo en cuenta el contexto.

B. Proporcionar las herramientas que permitan al estudiante solucionar problemas y detectar oportunidades con aplicación del enfoque de mercadeo, en los distintos campos de la empresa y en distintas actividades económicas.

II. JUSTIFICACIÓN

En mercados altamente competitivos como los actuales cobra valor el paradigma: "Una empresa hace dinero satisfaciendo las necesidades de sus clientes mejor que la competencia". Dentro de todas las herramientas con que cuentan las empresas para alcanzar este paradigma, se encuentra la mercadotecnia, que les permite entender de manera científica que está pensando el cliente acerca de los productos de su compañía y de la competencia, como mejorarlos o sacarlos del mercado si es necesario., debido a ello es necesario recordar el primer principio de Philip Kotler que dice: “reconocer que el poder, lo tiene ahora el consumidor”, en sus 10 principio del nuevo marketing. Debemos entender entonces que la única manera de satisfacer al cliente es invirtiendo en el campo de la mercadotecnia como la herramienta necesaria y apropiada para ello, permitiendo identificar las oportunidades de calidad total a las organizaciones.

Dado el crecimiento y auge que está teniendo nuestra economía, grandes empresas están invirtiendo en el país y requieren de personal que garanticen su posicionamiento en el mercado, es por ello que el estudio de la mercadotecnia abre las puertas a grandes oportunidades de trabajo en posicionamiento en el mercado. Aspirar a ascensos en cargos muy bien remunerados.

Ampliar en beneficio propio y de la sociedad, el marco de conocimientos de la mercadotecnia que nos permite estar bien informados de cómo se manejan los procesos básicos del comercio que mueve al mundo.

También el estudio de la mercadotecnia ofrece la oportunidad de tener una visión de empresario y con los conocimientos adquiridos iniciar una empresa poniendo en práctica los procedimientos correctos en bien del crecimiento personal y mejoramiento de la calidad de vida.

III. DESARROLLO DE LA PROPUESTA

A. Fundamentos Filosóficos

Vivimos en mundo de cambiante, la gente cambia constantemente las probabilidades de respuesta de otras personas mediante la formación de conciencias de reforzamiento. El ser humano es un individuo de cambios y por ende sus necesidades, con esto de las nuevas tecnologías mucho más cambio existirá. En las empresas existe la Mercadotecnia que es el conjunto de actividades que desarrolla la empresa y que están enfocadas a satisfacer las necesidades de los clientes, para lograr los objetivos de la misma. Los deseos y necesidades de los clientes deben reconocerse y satisfacerse de forma permanente y continua. Es por ello que toda empresa debe investigar la conducta del consumidor.

LA APLICACIÓN DE LA TEORÍA DE CONDICIONAMIENTO OPERANTE DE B. F. SKINNER EN LA MERCADOTECNIA

Dentro del campo de la Mercadotecnia ha existido un interés constante por la predicción del comportamiento del consumidor.

Aprendizaje en la Mercadotecnia

Es el proceso por el cual los individuos adquieren conocimientos y experiencias en compras y consumo que aplicarán en su comportamiento futuro

En cuanto a la publicidad de los productos de la empresa en lo que se refiere a al condicionamiento operante el consumidor está expuesto a las consecuencias para que las marcas puedan funcionar.

IV. ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE LA PROPUESTA

A. Estrategias

Las estrategias que utilizaremos estarán basadas en los reforzadores tanto positivos, negativos, primarios y secundarios y en los programas de reforzamientos

1. Programas de Reforzamiento

Son en los cuales, no es necesario reforzar las ocurrencias de una respuesta para poder incrementar o mantener su tasa.

@ Razón. Establece que deberá emitirse un determinado número de respuestas antes que una emisión reforzada.

 Razón Variable (RV). El número de respuestas requerido para el reforzamiento varía de un reforzamiento a otro de una manera irregular, pero siempre manteniendo una característica repetitiva, seguidas de un número que indica el valor promedio de las razones.

 Razón Fija (RF). Requiere consistentemente del mismo número de respuestas por cada reforzamiento.

@ Intervalo. Establece que deberá pasar un determinado tiempo antes que una respuesta sea reforzada.

 Intervalo Variable (IV). Donde varía la cantidad de tiempo que deberá pasar antes de que una respuesta sea reforzada.

 Intervalo Fijo (IF). Es aquel que mantiene constante el tiempo establecido para el reforzamiento.

B. Área de conocimiento

Psicología o Comportamiento de los Consumidores- Mercadotecnia

C. NIVEL:

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