Lan Chile

Ventajas competitivas de LAN

La clave del éxito de la compañía radica en agregar valor y aprovechar las eficiencias operacionales de nuestros negocios de pasajeros y carga.

Considerando que las ventajas competitivas más importantes son las siguientes:

• Presencia líder en mercados clave de Sudamérica

Una de las principales líneas aéreas domésticas e internacionales de transporte de pasajeros en América Latina, así como uno de los operadores de carga más importante tanto en Chile como en la mayoría de los mercados sudamericanos. Cuentan con la participación de la mayoría del mercado de tráfico aéreo hacia y desde Chile, Perú y Ecuador, así como también la participación mayoritaria del mercado doméstico de transporte de pasajeros en Chile y Perú. Recientemente LAN alcanzo una posición sólida y creciente en el mercado doméstico de Argentina por intermedio de LAN Argentina y en el mercado internacional por intermedio de líneas aéreas de transporte de pasajeros. Además es el operador de carga más importante dentro, desde y hacia Sudamérica.

Una de las ventajas competitivas claras es la capacidad de integrar en forma rentable las operaciones de transporte de pasajeros y de carga, al planificar rutas de transporte de pasajeros, se toma en cuenta posibles servicios de carga y también se reservan ciertas rutas específicas de carga utilizando aeronaves destinadas al transporte de pasajeros.

Se agregaron ingresos por concepto de carga al servicio actual de transporte de pasajeros, incremento la productividad de los activos y optimizar los ingresos, lo que históricamente ha cubierto los gastos operacionales fijos por vuelo, ha disminuido los factores de carga de la rentabilidad y mejorado la utilidad por vuelo. Además, dicha diversificación de generación de ingresos contribuye a compensar las fluctuaciones estacionales de ingresos y disminuye la volatilidad del negocio a lo largo del tiempo.

• Una atractiva estructura de costos con alta utilización de los activos y su personal productivo

La ventaja de costos se deriva principalmente de la productividad y dedicación de sus empleados, la intensa utilización de las aeronaves, una flota moderna y eficiente y una cultura consciente de los costos.

Los itinerarios y rotaciones de aeronaves están diseñados para maximizar la utilización de las aeronaves. Abocados a un plan de renovación de flota que permitirá modernizar las flotas de corto y larga distancia. Finalmente, de acuerdo a su cultura corporativa la que promueve una constante racionalización de procesos y mejoramiento de la productividad.

• Una marca fuerte complementada con alianzas estratégicas globales

En marzo de 2004 se lanzó la nueva marca, "LAN", bajo la cual opera todas las líneas aéreas de transporte internacional de pasajeros. Esta uniformidad de marca permite a a los clientes identificar mejor los altos estándares de servicio y seguridad que existen en todas nuestras aerolíneas. La nueva imagen mejoro también la visibilidad de su marca y la efectividad y eficiencia en fusión de los costos a medida que se amplió las operaciones en mercados nuevos y otros ya existentes.

Además, son miembros de la alianza oneworld® y también se han firmado acuerdos bilaterales con socios estratégicos como American Airlines, Iberia y Qantas, entre otros, cuya presencia de primera línea en los mercados a los que sirven crea un alcance global real para sus pasajeros. Las alianzas de transporte de pasajeros y acuerdos comerciales ofrecen a sus clientes un amplio destino de viajes, un sistema combinado de reservas, flexibilidad de itinerarios y varios otros beneficios que mejoran sustancialmente la competitiva dentro del mercado latinoamericano.

• Estrategia de optimización de flota

Utilizan

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