Liderazgo

Nombre: Matrícula:

Nombre del curso:

Dirección y Liderazgo Nombre del profesor:

Verónica Elizabeth Castillo Saucedo

Módulo:

4 Actividad:

PROYECTO FINAL

Fecha: 5 de Junio del 2013

Bibliografía: http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/bbcswebdav/institution/UTM/tetramestre/profesional/cd/cd09101/comunes/apoyos.htm

Rubén Rayas Murillo

Logros de Felipe Calderón Hinojosa como mandatario de México

El Sol de Zacatecas

21 de septiembre de 2011

http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/bbcswebdav/institution/UTM/tetramestre/profesional/cd/cd09101/anexos/explica15.htm

Objetivo:

Encontrar una solución al problema que se nos presenta, y a su vez aplicar cada una de las herramientas que vimos durante el curso y en cada módulo para poder solucionarlo y así demostrar que en realidad podremos ser unos grandes líderes en nuestra empresa y ante nuestro equipo de trabajo.

Introducción:

En este proyecto verán cada una de las herramientas y tipos de liderazgo que aprendimos durante el modulo para que con ello podamos ser un gran ejemplo para las personas que nos rodean.

Desarrollo de proyecto:

“CONSULTORES HG Y ASOCIADOS” Y SITUACION PLANTEADA

Tú eres parte de un grupo de consultores que trabaja para diferentes organizaciones, al que se le pide asesoría con relación a los problemas dentro de cada organización. Tu deber será entregar una recomendación por escrito sugiriendo el curso de acción para la situación presentada según sea el caso.

Recuerda que deberás adoptar tu primer rol, imaginando que formas parte de un grupo de consultores externos, a quienes los ha mandado llamar un grupo de accionistas para solicitarles que resuelvan el problema.

Como asesores revisamos el tema y brindaremos una solución integral donde el principal propósito será cumplir las expectativas y propósitos de la empresa sin descuidar el factor humano, buscando orientarlo a colaborar con la mejor disposición sabiendo que sus acciones serán recompensadas.

En este caso Arturo es un talento que la empresa debe cuidar, pero los “nombres” no están por encima de las instituciones, así que lo trataremos de la siguiente manera.

Empecemos por las bases, aislándolo de un todo, veamos lo la situación particular de Arturo, él es el mejor vendedor de la plantilla con la que cuenta la empresa, por lo tanto al recibir comisiones tiene un ingreso de acuerdo con lo que vende, por lo que tener el dato de lo que Arturo ha ganado desde que entro a colaborar será elemental para negociar con el, recordemos que los vendedores están acostumbrados a “si hacen ganan - si no hacen no ganan” veamos cuánto gana para ver que tiene que hacer. Una vez teniendo este dato se platicara con él en una cita que es de evaluación individual anual, donde empezaremos “construyendo” felicitándolo por los logros obtenidos, su desempeño en ventas es de lo mejor que hemos visto y estamos sumamente contentos con sus resultados pronto se cristalizara en resultados a grande escala y no solo en remuneración económica como ha sido hasta ahora, “Destruyamos” su evaluación tendría mención honorifica de no ser por detalles mínimos, la empresa para la que trabajas está constituida sobre bases sólidas y tiene una proyección a largo plazo, la que hace que no solo se mentalicen a metas de cierre de mes o anuales, si bien las ventas de la empresa son muy importantes ya que día a día nos posicionan mayormente en el mercado, es más importante para nosotros el que el crecimiento y dicho posicionamiento sea viendo hacia el futuro, esto se demuestra con el trabajo en equipo, tenemos colaboradores que por años se han adaptado a cambios y por esos sabemos que en una eventual crisis o golpe de timón, estarán preparados para seguirnos y salir adelante, le comentamos todo esto ya que es de nuestro conocimiento que el actualmente labora en otras actividades distintas a las asignadas por la empresa y eso no es bien visto por las políticas con las que contamos, aun así estamos conscientes de que todos tenemos el derecho a mejorar y percibir lo más posible por nuestro trabajo, esto tiene que hacerse en tiempo y forma, es decir no podemos pagar un sueldo base y unas ´prestaciones a un persona que no labora en una jornada y calendario por los cuales recibe dichas contraprestaciones, así que le pedimos de la manera más atenta que tome una decisión entra cumplir con los horarios por los cuales fue contratado o bien darse de alta como distribuidor externo, donde no tendrá sueldo base ni prestaciones, pero tampoco tendrá un horario al cual tenga que adaptarse y trabajara en sus tiempos libres vendiendo nuestros productos, el plan de compensaciones será diferente y estaremos dispuestos a mejorar el porcentaje de comisión ya que carecerá de las prestaciones base, estamos asumiendo que su otra actividad es de igual o mayormente remunerable para tener que dejar de asistir a laborar con nosotros, sin embargo lo invitamos que antes de tomar una decisión “Volvemos a Construir” ponga en la balanza lo que recibe actualmente trabajando ciertos días con nosotros más su otra actividad VS trabajar tiempo completo con nosotros más sus prestaciones (antigüedad, seguridad social, aguinaldos, fondos de ahorro, seguros adicionales, etc… estabilidad), seguramente el ingreso será mayor con nosotros , sería una lástima tener que prescindir de un elemento tan bueno como el, pero los intereses de la empresa están por encima de cualquier particular, que no pueda estar empatado con ellas, esperamos vernos favorecidos con su decisión la cual necesitamos sea antes del próximo inicio del mes.

Esta fue la parte fácil, ya que Arturo no dejara el ingreso variable que tiene el cual es generoso, mas su fijo y prestaciones el cual genera una estabilidad emocional, que sirve para desempeñarse de mejor manera, adicionalmente a esto es lógico que su ingreso incremente si vende más días para nosotros.

La parte difícil será sanar el malestar que existe en el resto del grupo, ya que se sienten agredidos ya que un nuevo sistema vino a dar más ingreso que el que ellos recibían, teniendo como

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