Plan De Negocios

El Plan de Negocios

Un plan de negocios describe una oportunidad de negocio. Es como una hoja de ruta, ya que le dice lo que debe esperar y qué rutas alternativas que puede tomar para llegar a su destino.

Un número de estudios de investigación han indicado que exitosos gerentes de pequeñas empresas establecer metas realistas y un plan de cómo van a llegar a ellos. Planificación le ayuda a trabajar más inteligentemente y no más duro. Te mantiene orientada hacia el futuro y te motiva para alcanzar los resultados que desee. Tal vez lo más importante, el proceso de completar un plan de negocios le permite determinar:

¿Qué compromiso tiene que hacer a la empresa.

¿Por qué planificar

•  Control de riesgos futuros

•  Preparar la incertidumbre futura

•  Control de clima de negocios

•  Control de crecimiento del negocio

•  Evitar las crisis de ventas

•  Evitar las crisis de liquidez

•  Evitar las crisis de sucesión

•  Asegurar que la gente de desarrollo

•  Asegurar que el trabajo de espacio disponible

•  Evitar las crisis de valores de compra

Principios de la Planificación

Un plan debe ser:

• explícita

Todos los pasos completamente explicado

• Inteligible

Capaz de ser comprendido por aquellos que lo llevará fuera

• Flexible

Capaz de aceptar el cambio

• por escrito

Comprometidos con la escritura de una manera clara y concisa.

Planificación aumenta significativamente sus probabilidades de éxito centrándose en cinco áreas en las que los pequeños negocios operadores a veces se pierden.

1. Realismo

Es fácil ser excesivamente optimista acerca de una idea nueva.

La planificación ayuda a evitar que usted ve el futuro en Formas en que los hechos no apoyan.

2. La necesidad de asesoramiento externo

Planificación le permite reconocer los problemas que requieren para fuentes externas de información y asistencia.

3. Reconociendo el cambio

La naturaleza de los mercados y el cambio de los consumidores necesidades rápidamente. La planificación no puede predecir el cambio sino que le ayuda a para reconocer y mapear su estrategia de negocio en consecuencia.

4. Equilibrio de crecimiento

Las pequeñas empresas tienden a crecer demasiado rápido para su base de capital o demasiado lento para mantener el flujo de dinero en efectivo. Planificado crecimiento le permite planificar sus necesidades de capital en adelantado y garantizar que los fondos están disponibles cuando que los necesite.

5. Resultados de la orientación

Un plan de negocios detallado le permite controlar su resultados con un conjunto predeterminado de objetivos y estándares de desempeño.

Beneficios de la Planificación

1. Reduce la 'extinción'

Muchos propietarios de pequeñas empresas pasan tanto tiempo «puesta el "fuego que nunca tienen la oportunidad de hacer algo más. Mediante la preparación de un plan de negocios puede prever problemas que pueden ocurrir y decidir cómo debe ser manejado con antelación.

2. Justifica sus planes y acciones

A menudo, se decide a hacer algo porque 'sonidos' o "Siente" bien. Usted puede hacer algo, porque esa es la forma que usted ha hecho siempre. Preparación de un Plan de Negocios te obliga a demostrar la validez, o por lo menos considerar la razonamiento de sus planes.

3. Prueba tus ideas en papel

Es mucho mejor para producir un plan de negocios y encuentra que el negocio es probable que sea poco rentable que para iniciar la negocio y averiguar lo mismo.

4. Indica la capacidad y el compromiso

Un plan de negocios bien preparado es un documento impresionante. Muestra de afuera como los prestamistas y proveedores que entender el negocio.

Preparación de un Plan de Negocios es una ciencia inexacta. A menudo, se Es necesario hacer estimaciones. La información que sería útil puede no estar disponible para una variedad de razones. Tal vez las personas que tienen la información no quieren darle a usted, tal vez la información que está disponible es fuera de la fecha y los nuevos datos no se ha elaborado todavía; tal vez la información está disponible para usted, pero el coste, esfuerzo, o el tiempo involucrado en obtener acceso a la misma es prohibitivo.

Propósito de la planificación

A largo plazo, la gestión de herramientas Las decisiones se pueden hacer en el futuro que mejor se ajusten a la objetivo de este negocio.

Investigar y evaluar nuevas oportunidades de negocio

Presentar un caso de financiación

Presentar una imagen clara de la empresa y su potencial.

Muchas de las áreas cubiertas en un plan de negocios son comunes a los tres de los fines anteriores. La cantidad y el tipo de información, sin embargo, varían con el propósito del plan

Un plan de negocios por escrito debe contener lo siguiente:

El negocio

1. La Idea

•  Un resumen y descripción del producto o servicio y el fondo de la industria.

2. Los empresarios

•  Una historia de los fundadores de la empresa, incluyendo sus habilidades, capacidades y estructura de propiedad propuesta.

3. Objetivos de negocio

•  Lo que la empresa tiene la intención de alcanzar incluso a largo metas a

•  La ventaja del producto o servicio sobre existente competidores

•  La imagen y el carácter de la empresa para ser desarrollado.

El Producto o Servicio

Descripción técnica de la empresa.

1. Fabricación

•  Descripción del proceso y la maquinaria utilizada

•  Las patentes y registros de diseño

•  Las predicciones sobre cambios en la industria

•  Los costos de materiales, maquinaria, etc

•  ubicación de la planta y el diseño

•  Trabajo disponibilidad y costos.

2. Venta al por menor

•  Las mercancías que se venden

•  Ubicación

•  Stocking política y los procedimientos

•  Los proveedores y los proveedores potenciales

•  Condiciones de venta.

3. Servicio

•  Descripción del servicio

•  calificaciones necesarias para entrar en la industria

•  Industria y / o jurídicas controles

•  Los procesos y servicios que se ofrecerán.

Información Financiera

1. Necesidades de capital

•  Los activos fijos necesarios

• El capital de trabajo necesario 

•  capital inicial necesario.

2. Fuentes de financiamiento

•  Tipos de financiación necesaria

•  fondos Propietarios que se utilizarán.

3. Costo de Finanzas

•  Establecer los costos

•  tasas de interés actuales

•  Capacidad para cumplir con los préstamos

•  rendimientos actuales de los fondos de los propietarios.

4. Viabilidad financiera

•  beneficios proyectados y las cuentas de pérdidas

•  El punto de equilibrio análisis

•  Proyección de los balances

•  previsiones de flujos de caja

•  necesidades de capital de trabajo

•  Presupuestos - Gastos / Ventas / Ingresos

•  Impuestos.

El Mercado

1. Investigación de Mercado

•  Tamaño del mercado

•  Descripción del mercado

•  Las tendencias del mercado

•  perfiles de clientes y mercados objetivo

•  previsiones de ventas preliminares y de mercado estimado acción.

2. Posición Competitiva

•  Los competidores

•  posición única de venta

•  Calidad de los productos o servicios existentes

•  Las prácticas de comercialización de los competidores.

3. Programa de Marketing

•  Los canales de distribución

•  Puntos de venta

•  Almacenamiento y transporte de mercancías

•  La política de precios

•  Packaging

•  Promoción de ventas y estrategia de ventas

•  estrategia de publicidad y los costos

•  Relaciones Públicas.

Administración y Operaciones

1. Personal

•  El número de personal necesario

•  habilidades necesarias

•  Los programas de formación.

Organización De Empresas

1. Forma de organización legal:

•  Sole Trader

•  Asociación

•  Sociedad o Fideicomiso

•  Registro de nombre de la empresa

•  Organigrama.

Consideraciones Legales

•  Las licencias

•  Commonwealth y el Estado los impuestos

•  Derecho del Consumidor

•  Derecho de los Negocios

•  Seguros.

3. Local

•  Espacio requerido

•  comprar o alquilar contratos

•  requisitos de arrendamiento comercial y problemas

•  Disponibilidad de locales adecuados.

Las preguntas que deben ser respondidas en un

Plan de Negocios

1. Descripción del negocio

•  ¿Qué tipo de negocio tiene pensado (al por menor, venta al por mayor, manufactura, turismo, hostelería, servicio)?

•  ¿Qué productos o servicios que usted vende?

•  ¿Qué tipo de negocio es (nuevo, a tiempo parcial, expansión, estacional)?

•  ¿Por qué prometen tener éxito?

2. Mercadeo

•  ¿Quiénes son sus clientes potenciales?

•  ¿Cómo va a atraer y mantener su participación en el mercado?

•  ¿Quiénes son sus competidores? ¿Cómo son sus negocios prosperando?

•  ¿Cómo va a promover las ventas?

•  ¿Quiénes serán sus mejores proveedores y por qué?

•  ¿Dónde estará el negocio se encuentra?

•  ¿Qué factores influirán en su elección del lugar?

•  ¿Qué características va a tener su lugar?

•  ¿Cómo va a contribuir a la construcción de su comercialización estrategia?

•  ¿Cuál será su función de distribución del edificio?

3. Organización

•  ¿Quién va a gestionar el negocio?

•  ¿Qué requisitos se busca en un jefe?

•  ¿Cuántos empleados se necesita y cuáles son sus descripciones de trabajo?

•  ¿Cuáles son sus planes para la contratación de empleados, salarios y salarios, prestaciones, capacitación y supervisión?

•  ¿Cómo va a manejar las finanzas?

•  ¿Cómo va a gestionar el mantenimiento de registros?

•  ¿Qué consultores o especialistas que usted necesita?

•  ¿Qué forma jurídica de la propiedad va a elegir?

•  ¿Qué licencias y permisos se necesitan?

•  ¿Qué regulaciones afectarán a su negocio?

Conclusión

Dependiendo del propósito del Plan de Negocios de una conclusión apropiada debe ser desarrollado.

Esto podría ser:

•  un resumen final de los objetivos y puntos fuertes de la empresa, junto con una declaración clara de la dirección de la empresa la aceptación o el rechazo de la nueva empresa idea / oportunidad

•  redactar una declaración de los beneficios de invertir en el negocio a un financiador potencial.

No te olvides de adjuntar los documentos justificativos que mayo añadir a su plan (por ej panfletos, folletos técnicos dibujos, patentes, diseños biografías de los propietarios, información sobre competidores, etc).

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