Plan de marketing

1. INTRODUCCIÓN: (NO OLVIDAR ÍNDICE Y CARATULA)
2. OBJETIVOS DE VENTAS Y MARKETING:

1. Objetivos de ventas:

1. Participación de mercados del año anterior.
2. Ventas del año anterior

1. Incrementar las ventas en un 15% para el año 2012 en función al año 2011.
2. Incrementar la participación de mercados del producto en 5 p.p. (puntos porcentuales) respecto al año 2012.

1. Objetivos de Marketing:

1. Producto e imagen:

1. Lanzar al mercado un nuevo producto que incremente las ventas durante el último trimestre del año 2012 en un 10%.
2. Cambiar la percepción del público objetivo que permita aumentar la penetración de mercado en los consumidores de los niveles socio económicos A y B en un 10%.

1. Precio:

1. Mantener la política de precios al consumidor final en los mismos estándares que el año 2012 para mantener el margen de ganancia.

1. Plaza y/o distribución:

1. Incrementar la cobertura de mercado en el Norte del país en un 10% aproximadamente.

1. Aumentar los puntos de venta a nivel canal tradicional (bodegas y mercados) en las ciudades de Trujillo, Piura y Chiclayo en un 10%.

1. Incrementar la cobertura de mercado en un 15% en los supermercados y autoservicios (canal moderno) pertenecientes a los distritos de los niveles socio económicos A y B.

1. Promoción o comunicaciones:

1. Incrementar el “TOP OF MIND” en un 20% del público objetivo.
2. Incrementar la intención de compra en un 15% de los consumidores potenciales perteneciente a los niveles socio económicos A y B.
3. Aumentar la interacción entre el público objetivo y la marca en un 99.99% de los consumidores actuales.
4. Generar asociaciones de marca positivas en un 99.99% de los consumidores de la marca.

1. ESTRATEGIAS DE MARKETING: ¿Cómo voy a lograr cumplir con el objetivo de Marketing?

1. Estrategias para producto e imagen:

1. Realizar una extensión de línea con una nueva presentación de 450 ml. en los sabores de uva y maracuyá.
2. Realizar un cambio de empaque que sea de mayor calidad y llamativo.

1. Estrategias para precio:

1. Mantener la estrategia de penetración (precios bajos) de mercados del producto.

1. Estrategias para plaza y/o distribución:

1. Realizar una estrategia de distribución intensiva para aumentar la cobertura de mercado.

1. Estrategias para promoción y/o comunicaciones:

1. Realizar una estrategia de imagen y posicionamiento que  mejore la percepción de la marca.

1. ACTIVIDADES Y/O TÁCTICAS DE MARKETING:
2. PRESUPUESTO DE MARKETING: en Excel

Fuente: conasev/produce[pic 1]

1. CRONOGRAMA DE MARKETING: realizar una cuadro con los meses del año y colocar las cuatro semanas indicando con rojo todas las actividades creado x el grupo.
2. RATIOS DE CONTROL (INVERSIÓN VS RESULTADO ESPERADO):

Ventas: 20000

Eventos: 1500          dividir eventos entre ventas 0.075*100=8%

1. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:

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