Planteamiento del pro blema.
Enviado por José Ramón Barrios Ocampo • 26 de Junio de 2016 • Ensayos • 1.105 Palabras (5 Páginas) • 235 Visitas
Nombre: Pedro Ismael Huerta Aldama José Ramón Barrios Ocampo Marisa | Matrícula: Al02804270 2808156 |
Nombre del curso: Fundamentos de administración | Nombre del profesor: Rosalinda Martínez Reyes |
Módulo: 1 | Actividad: Planteamiento del problema |
Fecha: 23/01/2016 | |
Bibliografía:
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TEMA DEL PROYECTO:
Aumentar el monto de ventas de TBC en un 9% para el 2016
El proyecto se basa en aumentar las ventas de TBC para el 2016 en un 9% en base a los aumentos que se han visto en incremento desde el 2012 a la fecha.
Se va a trabajar en un planteamiento SMART a medida de que sea:
- Especifico
- Medible
- Alcanzable
- Retador
- En Tiempo
INTRODUCCION:
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
El año 2016 es un año de constantes retos y cambios una parte fundamental de las venta de TBC es la importación de materiales al paso, con la creciente demanda del y alto precio del Dólar, es necesario para ser entables, tener un aumento mínimo en las ventas del 9%.
Con esto es posible asegurar un presupuesto ascendente y capaz de enfrentar los cambios agresivos con respecto al dólar.
TBC, es una empresa con una fuerte cultura organizacional, la cual es la base para alcanzar este objetivo.
Nuestro proyecto principalmente se basara en la cultura organizacional ya que TBC está orientada hacia la gente,
OBJETIVO DEL PROYECTO:
Objetivo SMART
ESPECIFICO:
El objetivo específico de esta compañía es aumentar el monto de ventas en un 9%.
MEDIBLE:
Edo de Resultados | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | Dif. 15 Vs 14 | Presupuesto 2016 | Dif 16 Vs 15 |
Ventas en Monto | $ 2, 324, 800,994.00 | $ 2, 434, 527,432.00 | $ 2, 698, 694,223.00 | $ 2, 910, 806,541.00 | 7.90% | $3, 200, 606,774.00 | 9% |
ALCANZABLE
Comparamos las ventas con años anteriores y observamos el crecimiento de año con año contra indicadores como lo son el tipo de cambio, la economía, PIB e inflación, también se toman en cuenta de cómo está la economía en China y en Estados Unidos.
Captar nuevos clientes, mantener clientes existentes y desarrollar a los clientes.
Servicio Post Venta
Encuestas y evaluaciones
Mejora continua
Material Publicitario
Mercadotecnia
Evaluación de Servicio
Nuevas Necesidades
[pic 2]
En promedio tenemos 423 sku´s por sucursal, la meta es que incrementar los sku´s a 430 por sucursal.
REALISTA
FODA
TIEMPO PROGRAMADO
El objetivo de ventas que se desea alcanzar es a un año, se desea incrementar el monto de las ventas en un 9% durante el año 2016, se evaluarán las ventas de cada sucursal mes con mes para asegurar el resultado.
MARCO TEORICO:
TBC de México es uno de los comercializadores de llantas más grandes de México. Nuestras operaciones de venta incluyen llantas para diferentes aplicaciones como lo son: auto y camioneta, camión, agrícola, industrial y
Specialty, así como refacciones, aceites, equipos para taller, rines y maquinaria; con lo cual, estamos comprometidos con estar al alcance de nuestros clientes en todos los sentidos a través de nuestra amplia red de distribución en toda la República Mexicana con 42 sucursales ubicadas estratégicamente.
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