Propuesta de mejoramiento del proceso de maketing
Enviado por yesi0623 • 18 de Abril de 2018 • Apuntes • 1.242 Palabras (5 Páginas) • 133 Visitas
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PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN
REPRESENTANTE DE LA COMPAÑÍA
Nombre del Representante | Equipo: ____________ |
Nani_30_08@hotmail.com |
COMPONENTES DEL EQUIPO
1 | Steffany Martinez Mejia |
2 | Beatriz Escorcia |
3 | Kateryn |
4 | Yadira |
5 |
DIAGNÓSTICO MOMENTO DEL SER
FOOD COMPANY | |||
Debilidades | Oportunidades | Fortalezas | Amenazas |
Nuevo en el mercado Ausencia de personal de ventas No hay fuertes puntos de venta No son conocidos | Tienen variedad de producto Gran demanda de lácteos Gran demanda de lácteos | Adaptación al cambio Innovador Analista Variedad de productos. Capacidad para adaptar los productos a especificaciones de los Clientes. Precios competitivos | Competencias antiguas y fuertes. Aumento del poder de negociación de los grandes grupos industriales. Competencia de los súper e hipermercados |
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
Factores critico de éxito en la industria a la pertenece nuestra empresa | Ponderación | Food Company | Compañía A | Compañía B | |||
Calificación | Resultado ponderado | Calificación | Resultado ponderado | Calificación | Resultado ponderado | ||
Participación en el mercado | 0,40 | 2 | 0,70 | 1 | 0,40 | 4 | 1,60 |
Competitividad del precio | 0,20 | 3 | 0,30 | 4 | 0,80 | 1 | 0,20 |
Posición financiera | 0,20 | 3 | 0,60 | 3 | 0,40 | 2 | 4,0 |
Calidad del producto | 0,10 | 4 | 0,40 | 3 | 0,30 | 3 | 0,30 |
Lealtad del consumidor | 0,10 | 3 | 0,30 | 3 | 0,30 | 3 | 0,30 |
Resultado ponderado | 1,00 | 2.30 | 2,20 | 2,80 |
Ponderación:
0,0= sin importancia 1,1= muy importante
Calificación: 1=debilidad grave 2=debilidad menor 3=fortaleza menos 4=fortaleza importante.
Optimo: 3,7
Máximo: 4,0
Respecto al optimo | 3,70 | Food Company | Compañía A | Compañía B | |
2,30 | 61,16% | 2,20 | 59,46% | 2,80 | 75,68% |
La tabla anterior contiene una muestra de una matriz del perfil competitivo. En este ejemplo, la “participación en el mercado” es el factor crítico de mayor importancia para el éxito, como señala el peso de 0.40. La “calidad del producto” de la compañía de la muestra es superior, como lo destaca la calificación de 4; la “participación en el mercado” del competidor 1 es mala, como lo señala la calificación de 1; el competidor 2 es la empresa más fuerte en general, como lo indica el total ponderado de 2.8.
MATRIZ DE ESTRATÉGIAS
PARA ESTIMULAR LA DEMANDA SELECTIVA | Estimular la demanda selectiva para captar clientes a través de Food Company con producto innovadores, prácticos, divertidos y diferenciadores para un mercado que se encuentra en crecimiento. |
PARA ESTIMULAR LA DEMANDA PRIMARIA | Estimular la demanda primaria de Food Company para atraer nuevos consumidores destacando los beneficios de nuestro productos a través de campañas nutricionales mediante asesorías con profesionales. |
PUBLICIDAD Y DISTRIBUCIÓN | Camiones propios refrigerados con imágenes publicitarias de nuestros productos para la entrega del producto en la ciudad y el resto del país a través de transportadores externos. |
CAPACITACIÓN DEL PERSONAL | Crear políticas de capacitación las cuales consistan en que todos los empleados deben estar permanentemente capacitados para que brinden a nuestros clientes una asesoría especializada, las capacitaciones serian sobre la empresa, el producto, portafolio, técnicas de venta, protocolo y etiquetado por ultimo manejo de zona. |
PROGRAMA DE INCENTIVOS | Las ventas, necesitan de mucha motivación por esto Food Company , debe manejar un esquema de incentivos |
PROMOCIONES DE VENTA | Dar a conocer el producto a los consumidores. Persuadir, motivar o inducir la compra del producto promocionando sus ventajas. Informar las características del producto en cuanto a valor nutricional y diseño innovador |
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