Proyecto De Inversion

CAPITULO Nº 02

ESTUDIO DE MERCADO

A. CONCEPTOS GENERALES

1. MERCADO

Se define al mercado como el área de ámbito Real o Virtual en el cual convergen las fuerzas de la demanda y la oferta en un momento dado para establecer las condiciones de precio y cantidad de transacciones a realizarse.

El mercado no es un ente abstracto. En el mercado es donde las personas reflejan o expresan sus intereses, deseos y necesidades. Allí el ser humano jerarquiza o prioriza sus necesidades.. Es también en el mercado donde los productores reflejan o expresan sus condiciones de costo y de tecnología. La interacción de ambos determinara un mecanismo que generalmente será socialmente óptimo.

2. ESTUDIO DE MERCADO

Es la aplicación de un conjunto de técnicas que permiten estimar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad productiva, que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.

El estudio de mercado permite demostrar que existe un grupo de personas o consumidores interesados por un producto (bien o servicio).

El estudio de mercado permitirá también proponer la creación de un nuevo medio de producción que satisfaga las necesidades actuales de un bien y/o servicio.

∴ Podemos decir que el estudio de mercado tiene como objetivo identificar la existencia de un mercado potencial (Demanda Insatisfecha o potencial) de un bien y servicio, estableciendo los volúmenes existentes en cada segmento de mercado y su proyección en el tiempo.

3. TIPO DE MERCADO

Hay varios criterios de clasificación de mercado dentro de los cuales tenemos:

a) Según el Grado de Libertad de Participación en el Mercado

El mercado puede presentar características muy diversas, variando entre los extremos de la completa libertad hasta la total planificación y control; de acuerdo a estos los mercados pueden ser:

1. Mercado de Competencia Perfecta ( O modelo de economía liberal o de libre competencia)

Este tipo de mercado de competencia perfecta es una situación teóricamente concebible, pero virtualmente imposible en el mundo real. Aquello originaría “mercados perfectos.”

Las características de este tipo de mercado son:

 El precio del bien y/o servicio lo establece el mercado

 Hay plena libertad de acción para realizar las transacciones comerciales, así como libertad para el ingreso y salida de los ofertantes.

 Número suficiente de ofertantes y demandante para que ninguno pueda ejercer influencia significativa sobre el precio.

2. Mercado de Competencia Imperfecta (Modelo de Economía planificada o centralizada).

Este tipo de mercado se dan cuando las condiciones para un mercado de competencia perfecta se incumplen o no se dan ya sea por la ingerencia del estado con un conjunto de dispositivos o normas como son impuestos, subsidios o aranceles proteccionistas,…etc. o la presencia de monopolio, oligopolio. Monopsonios, oligopsonios..etc.

Las características de este mercado son:

- El precio del bien o servicio no lo establece el mercado, sino lo establece el estado, una empresa monopólica o varias empresas oligopolicas.

- No existe libertad de acción porque los vendedores u ofertantes no tienen plena libertad de ingreso o salida del mercado.

- Hay control de precios o cantidades (cuotas); constituyen la forma mas extremada de limitación de la libertad del mercado, ya que eliminan totalmente la posibilidad de que dichas magnitudes sean determinadas por el libre acuerdo entre ofertantes y demandantes.

b) Por la Naturaleza del Producto

De acuerdo a este criterio los mercados pueden ser de bienes y servicios.

1. Mercado de Bienes: Se caracterizan entre otras cosas, porque los mecanismos de comercialización con que operan incluyen sistemas de almacenamiento y transporte.

2. Mercado de Servicios: Estos se caracterizan porque no son almacenables ni transportables, excepto algunos de carácter educativo de adiestramiento técnico, recreacionales y culturales, registrables y transmisibles por medios mecánicos o electrónicos.

c) Por el Uso del Producto

Se clasifican en:

1. Mercados de Producto de Consumo Final: son aquellos que se consumen o usan en la forma en que se hallan, no están sujetos a alteraciones posteriores en su forma, tamaño o medidas.

Para el estudio de mercado de este tipo de productos será necesario examinar la oferta y demanda directa de dichos productos.

Ejm: Para el mercado de camisas puede ser suficiente examinar la oferta y demanda de camisas.

Para los servicios de consumo final como atención médica, educación, estética, decoración, y otros, será necesario investigar directamente el comportamiento de la demanda y la oferta de los mismos.

2. Mercado de Productos de Consumo Intermedio: son aquellos que participan como insumos en la fabricación de otro u otros productos (bienes y servicios). Ejm: harina para producir pan, el acero para cocinas, etc.

También se puede hablar de servicios de consumo intermedio y que son servicios utilizados a manera de insumos para la producción de otros servicios o de bienes de consumo, intermedios o de capital, como ocurre con muchos servicios técnicos (transporte, almacenamiento, suministro de energía, agua y desagüe, mantenimiento mecánico, estudios básicos, de Preinversión y definitivos y otros)

Para este tipo de producto (bienes y servicios) el estudio de mercado estará relacionado al estudio del mercado de los productos finales en que se usan estos bienes y servicios intermedios.

Ejm: La demanda de harina dependerá de la demanda de panes y otros bienes que se produzcan con la harina.

La demanda de acero dependerá de bienes finales que se produzcan con el acero

La demanda del servicio de agua dependerá del uso de ese servicio en la producción de otros bienes, igual el de electricidad.

3. Mercado de Bienes de Capital: son aquellos destinados a la producción de otros bienes.

El mercado de este tipo de bienes dependerá del mercado de los bienes que se producen con el bien de capital y otros aspectos tales como:

• Capacidad instalada de producción

• Innovación Tecnológica

• Vida útil del bien y reposición

• Capacidad utilizada de estos bienes.

Ejm: Para pronosticar el comportamiento del mercado de mezcladoras de concreto (bien capital) con miras a la instalación de una fabrica de dichas maquinas, será necesario pronosticar primero el volumen de obras civiles y aplicar el coeficiente que relaciona el cubicaje de concreto con el número de mezcladores de diversas capacidades.

4. ALCANCES DEL ESTUDIO DE MERCADOS EN PROYECTO

Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso si fuera necesario hacer estudios de hasta 5 submercados a saber:

a) Mercado Proveedor: Se refiere al estudio de la disponibilidad de materia prima, insumos o materiales, de su calidad, de su costo y de la oportunidad de su recepción,…etc.

Este mercado se constituye a veces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de recepción y costos de los materiales. No son pocos los proyectos que por su dependencia de otros, hacen que se estudie primero un proyecto no solicitado.

Ejm: El caso de las plantas de pasta de tomate, espárrago…..etc.

b) Mercado Competidor: se refiere al estudio de la oferta, de las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto. Será necesario conocer la estrategia comercial que desarrolle, precios, condiciones, plazos, créditos, descuentos, etc.

c) Mercado Distribuidor: Se refiere al estudio de un sistema de comercialización, que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor. Es importante sobre todo para aquellos proyectos de producto perecederos, donde el retrazo más mínimo puede ocasionar perdidas enormes a la empresa, hay que analizar fundamentalmente costos de distribución.

d) Mercado Consumidor: Es el que más tiempo requiere para el estudio, se refiere al estudio de la demanda.

e) Mercado Externo: Se hará siempre y cuando el producto del proyecto sea para exportación o se use insumos importados.

5. ETAPAS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Desde el punto de vista cronológico el estudio de mercado se realiza en tres etapas:

a) Análisis Histórico del Mercado: tiene dos objetivos fundamentales:

• Reunir información de carácter estadístico que pueda servir mediante la aplicación de una técnica de proyección, para la proyección hacia el futuro, ya se trate de la demanda, oferta o precios.

• Análisis histórico o evaluación de resultados de algunas decisiones tomadas en el pasado por otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron.

Es importante conocer la experiencia de otros para evitar cometer los mismos errores que ellos cometieron y repetir o imitar las acciones que le produjeron

...