ESTRATEGIAS DE ACUERDO A LA ETAPA DEL CICLO DE VIDA

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Alumno: Nuño Ramírez Cesar

Numero de alumno: 18093054

Licenciatura en Mercadotecnia

Materia: Dirección de Mercadotecnia

Clave: MKL902

Prof.: María del Consuelo Chavarría Paniagua

Entregable 1

a) Responde lo siguiente:

ESTRATEGIAS DE ACUERDO A LA ETAPA DEL CICLO DE VIDA

1. Describe las estrategias por etapa del ciclo de vida, incluyendo el manejo de cada una

de las 4 P´s de la mezcla (Producto, Precio, Plaza y Promoción) la información esta

La mezcla de mercadotecnia, también llamadas las 4p’s del marketing, representan los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Cuando las 4 están en equilibrio, tienden a influir y a conquistar al público.

Con ello nuestra marca tendrá un éxito ya que contemplamos toda la estructura de la marca. Se de debe encontrar el equilibrio de estos 4 factores

Como el ciclo de vida de nuestra marca y producto

• La semilla es plantada
• Germina
• Comienza a producir ramas flores
• Después comienza a marchitarse y morir

     Producto: Este debe ser lo que ofrecemos este debe ser entendido por el equipo de trabajo sus atributos y características.

Tanto como su ciclo de vida de nuestro producto. Preguntas que debemos hacernos para entenderlo mejor:

¿Cuáles son las necesidades y/o deseos que tu producto/servicio debe satisfacer de la clientela?

¿Cuáles son las funciones que debe desarrollar para llegarles lo que necesitan?

¿Cómo, cuándo y dónde lo usará el cliente?

¿Cómo es físicamente?

¿Qué nombre tiene?

¿Cuál es la marca?

¿Cómo se diferencia de otros productos y servicios ya existentes en el mercado?

     Precio: Este punto está íntimamente ligada a la sobrevivencia de la empresa.

Este es el valor que se cobrara por nuestro servicio brindado al consumidor y obtener utilidad tomando en cuenta todos los gastos que nos conllevan.

Preguntas que debemos hacernos:

¿Cuál es el valor de tu producto o servicio para el comprador?

¿Cuáles son el rango de precio para los productos y servicios en cada área de distribución?

¿Cuál es el comportamiento del cliente en relación al precio?

¿Cuánto está dispuesto a pagar por lo que ofreces? ¿Cuál es el límite de precio?

¿Existe la necesidad de crear acciones de precio específicas para segmentos de público (personas jurídicas, clientes fieles)?

¿Cómo se compara tu precio con el de la competencia?

      Plaza: En mejor entendimiento es la colocación en el mercado este es el mas importante apoyo para que nuestros clientes o consumidores lleguen a nuestro producto o servicio.

Esto se realiza mediante distintos estudios, pero lo más importante es encontrar el mercado potencial ya que sin ello el proyecto no tendrá éxito.

Algunas preguntas que debemos hacernos para encontrar la plaza adecuada:

 ¿Dónde suele tu público buscar tus productos y servicios?

En el caso de los establecimientos físicos (punto de venta), ¿cuáles son los tipos específicos?

En el caso de los establecimientos virtuales y online, ¿cuáles (e-commerce, catálogo, redes sociales)?

¿Cómo tu empresa puede ingresar a los mejores y más efectivos canales de distribución?

      Promoción: Como lo dice es promover la marca en vez de rebajas o liquidaciones, realizar el plan de marketing que llegue a todo el publico posible transformar la empresa de no reconocida a que la conozcan en todos los sitios.

Preguntas que debemos hacernos.

 ¿Cuándo y dónde puedes transmitir, de forma efectiva, tus mensajes de marketing acerca de tu negocio a tu público objetivo?

¿Cuáles son los mejores canales (TV, radio, internet, impresos) y acciones de relaciones públicas para presentar tus soluciones a tus posibles clientes?

¿Tu mercado es estacional (huevos de pascua, árboles de navidad)? ¿Cuál, entonces, debe ser el calendario para aprovechar las oportunidades y aumentar las ventas y promociones?

¿Cómo hace la promoción de sus productos y servicios tu competencia? ¿Cuál es la influencia de ellos sobre tus acciones?

2. Describe los siguientes conceptos aplicables a:

ESTRATEGIAS DE PRECIO

1) PENETRACIÓN: se denomina “penetración de mercado” al conjunto de estrategias comerciales tendientes a lograr que una compañía aumente su participación de mercado para un producto o línea de productos.

2) DESCREMADO: La estrategia de precios “desnatados también llamada de descreme o descremados “, se basa en poner el precio inicial más alto a un nuevo producto en el mercado. Se trata de poner el precio en el nivel más alto posible que los consumidores más interesados estarían dispuestos a pagar por él.

3) IMITACIÓN: La estrategia de imitación de productos no ha de entenderse como una estrategia secundaria frente a la de innovación: hay situaciones propicias para ella. Así, algunas empresas convierten la imitación en su estrategia básica, esto es, esperan al lanzamiento de un nuevo producto para llegar al mercado una vez superados los errores cometidos por el innovador. Éstas pueden ser grandes empresas con catálogos de productos diversificados, con sólidas posiciones en el mercado y fuertes inversiones en publicidad y promoción o pequeñas empresas que no disponen de recursos para invertir

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

1) INTENSIVA: Es colocar los productos en la mayor cantidad de mercados posible. Llegar a cuantos más consumidores en cualquier pequeño rincón es la máxima de esta estrategia de distribución de productos.

2) SELECTIVA: Cuando el producto está disponible solo en pocas tiendas. Se utiliza, en especial, para productos de especialidad o lujo. La que busca una cobertura limitada por razones de selección, de especialización del producto, de limitaciones de orden logístico, etc.

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