Inicialmente nos enfocaremos en el municipio de Campoalegre.

ANALISIS DEL PRODUCTO

SEGMENTACIÓN TRADICIONAL MERCADO

GEOGRÁFICA

Inicialmente nos enfocaremos en el municipio de Campoalegre.

DEMOGRÁFICA

Hombres y mujeres comprendidos entre las edades de 18 años en adelante (Segmento 1: 18-30 y

Segmento 2: 31-60 años), aproximadamente 60 mil hombres y mujeres.

SOCIOECONÓMICA

Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios-altos, estos son las familias o personas que ganan $ 250.000. o más.

Por ocupación:

Segmento 1:  Jóvenes Agricultores -  Agricultores mayores (31 y 60 años).

Segmento 2: Técnicos, tecnólogos agropecuarios – Profesionales Independientes y Dependientes.

PSICOGRÁFICA

Segmento 1:  Se caracterizan por la tendencia a ser labriegos, autónomos, con conocimientos prácticos, influyentes, informales e indulgentes. Priman los intereses personales y económicos.

Segmento 2:  Tienden a ser profesionales, formales, conocimientos teórico-prácticos.  Priman los

intereses personales y familiares. Quieren hacer notar y prevalecer su opinión.

https://www.gestiopolis.com/lanzamiento-segmentacion-posicionamiento-nuevo-producto-comody-jeans/#pf5

ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO
Estas involucran una serie de esfuerzos los cuales trabajaremos en nuestro proyecto, como:

-Aumentar el personal de ventas
-Incrementar la mercadotecnia
-Realizar Promociones

Dentro de las Estrategias Intensivas tenemos:

1.- La Penetración de Mercado
2.- Desarrollo de Mercados
3.- Desarrollo de Productos

PENETRACION DE MERCADO
Cantidad de producto a comercializar

Tabla 1: Determinación del Tamaño

El tamaño del proyecto está dado por el menor valor entre la oferta y la demanda, en este caso se toma la demanda equivalente a 200 toneladas anuales, que significan 5.000 bultos de abono orgánico de 40 kilos cada uno cada año.

Estrategias de Distribución

1.Alternativas de Penetración

Para penetrar el mercado se tendrán en cuenta las estrategias que permitan dar a conocer el producto como:

• Organizar y dar a conocer el material de presentación del producto.
• Entregar muestras gratis en pequeñas proporciones.
• Contactar previamente a los clientes para concertar una cita con el fin de evitar la pérdida de tiempo.
• Estudiar el perfil del cliente potencial; calificar al cliente; diseñar la estrategia y la presentación.
• Ofrecer atención personalizada a los clientes y consumidores, con el fin de dar a conocer las bondades y beneficios que brindan los abonos orgánicos.
• Mercados sobre ruedas empleando un vehículo que se parque en sitios específicos para la atención general de la comunidad.

2.Alternativas de Comercialización

La comercialización de los abonos orgánicos es orientada hacia los agricultores de la zona, y a las entidades estatales y privadas que auspician la conservación y preservación de entorno natural.

De igual forma, se buscará la apertura del mercado, contactando personas de otros municipios que estén interesados en adquirir los abonos orgánicos, para lo cual se tendrán en cuenta sectores como:

• Sector Agrícola: para el cultivo de frutas, verduras, plantas ornamentales.
•  Venta en explotaciones pecuarias: procesos agrícolas en las parcelas y/o fincas en producción bovina, porcina, caprina.
•  Sector silvicultura y viveros
• Reforestaciones.

Estrategias para Implementar la distribución

• La personalización: Se brindará atención al cliente por parte del encargado de ventas, quién con ayuda de la publicidad y propaganda dará a conocer los abonos orgánicos y luego mediante una nueva visita tomará la cantidad de producto o pedido requerido por el cliente.
• Marketing: Mostar y dar a conocer las bondades del producto, incluyendo dentro de los plegables a distribuir ejemplos de cultivos donde se emplean abonos orgánicos.
• Puntualidad: Entregando el producto en el lugar, fecha y hora acordado, lo cual generará confianza en cliente.
• También se empleará para la distribución de los abonos canales de distribución: Canal Directo (Fabricante – Consumidor final). Con el fin de Vender los productos a los consumidores finales; y Canal Corto (Fabricante – Minorista – Consumidor Final) para lograr tener una mayor aceptación en el mercado, pues se venderá el producto a los minoristas, quienes a su vez los transfieren a los consumidores finales.
• Establecer un punto acopio extra para la venta de los abonos orgánicos que reúna las condiciones exigidas en salubridad y seguridad.
•  Implementar alianza con la Corporación Autónoma Regional del Alto Magdalena “Cam”, la Federación de Cafeteros y la Alcaldía Municipal, para que con el auspicio de dichas entidades se incentive y fomente el uso de los abonos orgánicos.

Estrategias de Ventas 

• Ofrecer precios más cómodos a los consumidores y clientes.
• Ampliar el mercado.
• Cada aniversario de fundación de la empresa se estimulará la compra, ofreciendo bonos o rifas, realizando descuentos por un periodo de 15 días.
• Publicidad visual (carteles, pasacalles, Radial y Personalizada).
• Realizar una entrega personalizada y a tiempo del producto con las respectivas instrucciones de uso.
• Verificar la satisfacción del cliente mediante una llamada o visita al cliente para certificar que está contento con el producto.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Análisis competitivo de precios Una vez analizados los datos obtenidos en las encuestas a realizar, se evidenciará que los abonos orgánicos que se producen y comercializan en el municipio de Campoalegre no cuentan con registro ICA, situación que va en contra de la normatividad vigente, pues los consumidores no saben cuál es la calidad y que componentes contiene el producto que adquieren.

Los precios de los abonos orgánicos que se comercializan en el municipio oscilan entre $6.000 y $10.000 los compostados; $17.000 y $20.000 el humus, este último es traído de fuera de la región y cuenta con registro ICA.

Para tener precios competitivos en el mercado del municipio de Campoalegre, se ofrecerá a los consumidores la comercialización de abonos orgánicos con registro ICA, el cual le da un valor agregado y garantiza que estos abonos son netamente orgánicos.

También se tendrá en cuenta que el precio de los productos orgánicos a ofrecer no debe ser exagerado para que no afecte los ingresos de los agricultores.

Tabla 2: Precio de abonos orgánicos con Registro ICA

Es importante aclarar que el precio de estos productos es en el punto de venta, pues el transporte de estos a las veredas tiene un valor adicional de acuerdo con la distancia.

Estrategias de precios al consumidor

Precio variable teniendo en cuenta alternativas como siguientes:

∙ Descuento por pago a tiempo: con el fin de conseguir una mayor liquidez a la vez que una reducción de los riesgos por incumplimiento en los pagos.

∙ Descuento por cantidad: a mayor cantidad de adquisición mayores descuentos.

∙ Descuento de temporada: disminuyendo el precio para aquellos consumidores que adquieran el producto fuera de temporada.

CONDICIONES DE PAGO

El pago de los abonos orgánicos está sujeto:

Compra al Detal: el pago se efectuará contra entrega del producto.

Compra al por mayor: (superior a 50 bultos): pago del 50% a la entrega del producto y el saldo a 30 días.

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