ENSAYO "EL ARTE DE LA GUERRA"

INTRODUCCIÓN

El famoso libro “El Arte de la Guerra” escrito por el general chino Sun Tzu es uno de los libros que ha llamado la atención e inspirado a muchos personajes muy importantes, entre estos se encuentran Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung, los cuales son mencionados en el libro.

Durante todo el libro se habla acerca del pensamiento que Sun tzu tiene con respecto al tipo de estrategias que se pueden emplear para salir victoriosos en diferentes ámbitos. En el libro menciona a estas relacionándolas con la guerra y las diferentes formas para resolver los conflictos, sin embargo, el tipo de pensamiento que se tiene se puede emplear en diferentes ámbitos, ya sea el empresarial o a nivel personal.

Algunas de las estrategias se irán mencionando y describiendo poco a poco durante el presente ensayo para ir explicando cómo piensa el autor y las consideraciones o puntos de vista que se tienen acerca de estas, así como las diferentes frases que sirvieron de motivación o como ejemplo a todas aquellas personas que han tenido la suerte de leer dicho libro.

DESARROLLO

Durante el capítulo I, una de las frases de Sun Tzu es que “la guerra es de vital importancia para el Estado”, en la cual hace referencia a la supervivencia y la reflexión, es por eso que menciona 5 factores, que como él menciona, son fundamentales para que la evaluación sea valorada. Estos factores son: la doctrina, el tiempo, el terreno, el mando y, por último, pero no menos importante, la disciplina.

Estos 5 factores fundamentales deben ser dominados por aquel general que desea conseguir la victoria, el cual, viéndolo desde el lado administrativo, aquel que esté al frente o al mando de una empresa debe dominar cada uno de los factores mencionados, esto para saber la importancia que conlleva evaluar a la competencia, el poder determinar las fortalezas y debilidades con las que se cuenta, el saber cómo es que puede actuar el contrincante, ir un paso más allá, saber moverse sin ser visto.

Ahora bien, de los puntos que me llamaron la atención dentro del capítulo ll es donde menciona Sun Tzu: “Cuando recompenses a tus hombres con los beneficios que ostentaban los adversarios los harás luchar por propia iniciativa, y así podrás tomar el poder y la influencia que tenía el enemigo.” Es muy cierto, ya que no sólo es pensar en tu propio bienestar, sino en el bienestar de quienes te están apoyando dentro de esta “guerra”, que en este caso puede apoyar y colaborar contigo en los diferentes aspectos.

Como ya se mencionó antes, las debilidades y las fortalezas es algo que se debe tener en cuenta, sin embargo, la planeación y la coordinación es algo de suma importancia. Así como debes saber en lo que eres bueno y en lo que realmente no lo eres, también es importante primero sentarte y planear las cosas poco a poco, es por eso que dentro del libro se menciona la siguiente frase: "El que lucha por la victoria frente a espadas desnudas no es un buen general." Ya que al conocerse a sí mismo está muy bien, pero de igual forma se debe de conocer a los contrincantes, algo más allá de simplemente conocer lo que se tiene dentro.

Un poco de esto es sobre lo que se habla dentro del capítulo lll, sin embargo, dentro del capítulo lV una de las frases que llamó mi atención, entre muchas otras fue la siguiente: “La invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de ataque.”

Una vez que sabes cuáles son las debilidades y fortalezas dentro de tu empresa, también hay que saber a nivel externo, cuáles son las oportunidades y aquellas amenazas que se encuentran fuera de tu empresa para diseñar las estrategias que produzcan mejores resultados.

Hay muchos empresarios que quieren sacar adelante un negocio, día con día se ve más gente que quiere prosperar al implementar diversos conocimientos que tienen empleándolos en el área de las ventas, sin embargo, muchas veces no tienen los conocimientos que se requieren para sacarlo a flote. En muchas ocasiones llegan a tener suerte y emprenden, pero es importante que se lleve a cabo un plan antes de llevar a cabo acciones que a la larga pueden ser desfavorable.

Es por esto que concuerdo con el autor cuando menciona lo siguiente:

 “(…) los buenos guerreros toman posición en un terreno en el que no pueden perder, y no pasan por alto las condiciones que hacen a su adversario proclive a la derrota. En consecuencia, un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después. Esta es la diferencia entre los que tienen estrategia y los que no tienen planes premeditados.”

Durante el capítulo V habla sobre la firmeza, que de cierto modo yo lo llamaría más como la distracción, no en el sentido de que uno como la cabeza de la empresa sea distraído, sino que al saber con firmeza lo que se tiene o lo que se sabe hacer es fácil distraer al adversario; es como los juegos de mesa, viéndolo desde el lado personal y no tanto en lo administrativo, cuando se quiere apostar y ganar, al principio debes saber en qué juego eres hábil, de ahí puedes crear una estrategia para hacer que los demás quieran jugar eso, puedes distraerlos haciéndolos creer que no eres bueno, por lo tanto, cuando empieza a aumentar el % en las apuestas es cuando empiezas a sacar el as bajo la manga.
Es así como también se puede emplear dentro de lo empresarial, el saber jugar con la mente.

Esto mencionado anteriormente va ligado a lo que se menciona en el capítulo VI, el ser sutil, discreto y silencioso, atacar cuando menos se lo esperen, como dije, va aunado a lo que se mencionó referente al ejemplo de los juegos de mesa. Sin embargo, otro claro ejemplo dentro del ámbito personal puede ser en las peleas de box, en muchas de las películas en las que se practica este deporte, unas de las estrategias que ocupan los luchadores es dejar que el adversario inicie con todas sus fuerzas, el dejar que se canse primero y hacerle creer que nunca darás el primer golpe, hasta que por fin sus defensas son bajas y es cuando atacas hasta salir victorioso, a esto le atribuyo la siguiente frase: “Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza estará siempre llena. Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo.”

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