INFORME DE LECTURA "LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL"

En la búsqueda incansable de las empresas por permanecer en el tiempo, sostenerse y ser rentables, aparece una gran invitación a nivel no sólo de gerencia sino de liderazgo para desarrollar propuestas de negocios, “La estrategia del océano azul”. De esta manera, se establece etapas o habilidades que debe desarrollar el líder cuando desea llegar a nuevos escenarios económicos, partiendo de la creación de otros espacios que permitan un negocio sostenible en el largo plazo con otros clientes a parte de los existentes.

Empezaré por considerar de acuerdo a los autores, las empresas deben ir más allá de la competencia; es decir, buscar esos espacios dónde no haya competencia y se encuentre unos clientes no atendidos o no satisfechos, lo que se denomina “enfoque en los no clientes”, a partir de ese punto iniciar la formulación de una estrategia que permita minimizar el riesgo del negocio, redefinir el problema, innovar en valor entregado al cliente, buscando alcanzar la diferenciación mediante la generación de valor agregado para todos los clientes.

Se podría objetar, que hasta el momento no hay nada de nuevo frente al cambio que debe tener los negocios, pues los empresarios saben y tienen presente ese punto de crear valor, no se ve algo novedoso que llame la atención de los líderes de los negocios, entonces es bueno cuestionar ¿Qué hacer para crear una estrategia bajo el enfoque de océano azul diferente a las estrategias de producción que ya tiene las organizaciones?

Para comprender mejor la creación de un escenario llamado océano azul para las empresas que lleve a un posicionamiento, rentabilidad y sostenibilidad en el tiempo, la organización debe formular una estrategia que cumpla con unas características básicas:

 Tener claro la curva de valor de la propuesta, el eje o foco del negocio,

 Dicha curva debe ser divergente frente a la competencia entre valor y costo, puesto que va detrás de otras alternativas; y por último,

 La estrategia debe comunicar una idea clara con la definición de la oferta real.

En este contexto, las empresas deben explorar con el fin de identificar las fronteras que presenta el mercado, analizar el atractivo funcional o emocional que tiene los compradores; es decir, comportamiento de la cadena de compradores, revisión de oferta disponible de productos y servicios complementarios en las industrias alternativas, a manera de indagar los grupos estratégicos de cada sector; éste le permite al empresario buscar la mayor captación posible de su negocio.

Dicho de otra manera, los empresarios deben transformar su negocio mediante la visualización de una estrategia abriendo un espacio nuevo y desconocido en el mercado, con la exploración que se hizo anteriormente, se deben tomar acciones con el fin de eliminar, reducir, incrementar o crear nuevos mercados que elimine por completo la competencia, reduzca los costos mediante la creación de nuevas ideas e incremente valor para los actuales y nuevos compradores.

Así mismo, para visualizar la nueva estrategia la organización debe observar cómo se encuentra identificando las variables a considerar en el cambio, observar el mercado resaltando las variables significativas para los compradores, exponer las estrategias que salen del análisis anterior en un planteamiento estratégico mediante la creación de la curva de valor

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