Vendedores perros

[pic 1][pic 2]VENDEDORES PERROS

Como punto de partida es importante mencionar que las ventas son el intercambio comercial entre un comprador y un vendedor, en el que ambos se benefician del otro, con el fin de satisfacer las necesidades de las personas, es por ello que en el libro de "Vendedores perros" te enseñan a cómo prepararte para las ventas y ser un vendedor profesional y especializado en esta área, para ello arranca con el tema de la actitud, tener un cambio de actitud es primordial para la venta y el cómo influencia a la hora de vender, el autor habla del rechazo familiar que observó hacia los vendedores y convertirse en vendedor, otro punto importante que destaca el autor es la comunicación, el saberse comunicar te permitirá abrirte camino a infinidad de posibilidades dentro de las ventas y convertirte en líder, mejorando poco a poco esta habilidad, esto lleva de la mano el liderazgo, como dice en el libro, el liderazgo es importante y va de la mano con las ventas.

El libro va por capítulos, en el cual en el primero te explican que es un vendedor perro y son las personas más despertadas dentro de los corporativos, puesto que son bien pagadas y excelentes en los negocios y estas personas comúnmente obtienen grandes cantidades de dinero y elogios que a lo largo de su vida van forjando y aunque ser un "vendedor perro" no es tarea fácil, el autor te da características de los tipos de vendedores que existen y el cómo saber identificar atu "raza".

En primera estancia están los pit bull, identificados como los vendedores más agresivos y se guiaran por su tenacidad, los Golden retiever que son vendedores divertidos, atentos y siempre te hacen reir y siempre querrán están a tu servicio, los Poodle que se distinguen como vendedores como los más sofisticados en las ventas y siempre destaca por su buena apariencia física y su glamour por las cosas, los chihuaheños son aquellos vendedores buenos en la tecnología y se manejan con mucha adrenalina, mientras que los basset hound difícilmente se estresan pero casi siempre tienen cara de lastima. Esto sin agregar que como el autor dice, existe "El gran perro" el cual se distingue por su seguridad a la hora de hacer ventas y siempre buscarán ser los más efectivos y crear buenas relaciones.

Otra cosa que destaco en el libro, es saber a qué presa eres adecuada, es decir, con cual te identificad mejor y sobre todo con cual puedes explotar todos tus conocimientos dentro de la venta, es por eso que, en base a las características ya antes mencionadas en el libro, uno tiene que ver cuál es mejor.

Un dato que menciona el autor es que no todos tienen que nacer con el talento para las ventas, sin embargo, hay que considerar que algunos han llevado un entrenamiento previo antes y que a algunos les resulta muy fácil llevar las ventas de manera natural.

Se menciona como absolutamente todo lo que nos rodea es parte importante de las ventas, las actitudes de la gente, su comportamiento, incluso la cultura o tradiciones de las personas podrían influir a la hora de comprar un producto o servicio. Una vez que ya tienes identificado que tipo de raza eres es momento de conocer las fortalezas de cada raza por lo que el autor menciona algunas cualidades de cada una de estas razas para posteriormente actuar de acuerdo a la fortaleza de casa raza y menciona que las fortalezas que uno tiene como individuo nos pueden llevar al camino el éxito. Es por ello que es muy importante conocerse a uno mismo y saber cuáles son nuestras fortalezas y practicar sobre las mismas y poder forjar más habilidades a la hora de vender.

Es por ello, que en el libro te da una introducción para hacer un entrenamiento en casa y las reglas básicas a seguir para una venta exitosa, y definitivamente la que me pareció más interesante fue las analogías que hacía con los perros, haciendo ver que los vendedores tenemos mucho en común con estos animalitos. Y aunque no siempre es sencillo hacer ventas, siempre hay que enfrentarnos al reto y saber que somos capaces de cerrar la venta más difícil que se nos presente y saber que estamos capacitados para solucionar algún problema que se nos presente, y actuar en el momento.

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