ANALISIS DE EMPRESAS - CASO: Optical Distortion, Inc.
Enviado por Claudio Alaniz • 11 de Septiembre de 2020 • Ensayos • 1.231 Palabras (5 Páginas) • 791 Visitas
ALANIZ CLAUDIO A.
CASO: Optical Distortion, Inc.
- Que proyecto y plan de empresa debe y puede desarrollar Optical.
- En función de la estrategia de precios (explorar y descubrir) responde la decisión de la estrategia de negocio.
- Fundamente su decisión
Conociendo a Optical Distortion, Inc.
INTRODUCCION
El presente caso de estudio tiene como objetivo analizar la introducción al mercado estadounidense de un producto innovador fabricado por Optical Distortion, Inc. (ODI): lentes de contacto para especies no humanas, específicamente diseñado para su uso en la industria avícola. Este producto significa una solución simple, humana y efectiva para las gallinas ponedoras, capaz de generar un ahorro significativo de costos y un gran avance tecnológico que reditúa una mayor rentabilidad para los granjeros dentro de la industria.
Análisis previo al desarrollo del plan de negocio de la empresa:
De la lectura del caso podemos determinar una matriz FODA que permite el analis interno y externo.
FORTALEZAS | DEBILIDADES |
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OPORTUNIDADES | AMENAZAS |
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A partir de la situación interna y externa se propone la siguiente estrategia:
Estrategia: Penetración en el mercado con un producto innovador, sin competencia directa, que demuestre las ventajas por sobre el servicio sustituto actual (recorte de picos de gallinas). Construir ventaja competitiva sostenible, y elevar barreras de ingreso para evitar el ingreso de competencia futura, para que el mayor crecimiento de la industria signifique mayor cuota de mercado y expansión del negocio.
Desarrollo de la Estrategia
Segmento de Clientes: se tomará como clientes granjas medianas y grandes, las cuales manejan flujos de caja entre 375000 y 12 millones de dólares. La capacidad de gestión administrativa y de entendimiento de negocio a gran escala es mayor entre estos propietarios, lo cual sirve para que valoren las ventajas del producto que ofrece Optical.
Propuestas de Valor: se espera que los clientes valoren el producto por su precio y con su uso la ventaja en el ahorro en los costos de producción de esto generado por Reducción de costos en alimento, menor tiempo de recuperación, mayor producción de huevos y menor canibalismo entre las gallinas.
Canales de Comunicación y Distribución: ODI entraría al mercado mediante la estrategia región a región, empezando por California. El transporte del producto se realizará hacia un almacén localizado en la Costa Este y su comercialización a través de una oficina regional a los granjeros de California, donde cada vendedor cubrirá alrededor de 80 granjas y donde habrá un representante técnico cada 5 vendedores.
Relación con los clientes: ODI planea anunciarse en las 8 revistas líderes del sector agrícola de manera mensual, considerando una participación activa en los trade shows más importantes de la industria. Se emplearán también otros medios como los periódicos, radio (estaciones de radio más convenientes, sea al oeste del país o a nivel local), televisión (canales locales de California) y ferias. Durante la campaña publicitaria, ODI debe preocuparse por posicionar su producto como una opción simple, humana, efectiva, tecnológica, que contribuirá al ahorro de costos y revolucionará la industria avícola.
Recursos Claves: Recursos tecnológicos en investigación y desarrollo para asegurar la sustentabilidad de la empresa, con creación de otros productos y/o servicios que complementen al actual y que ayuden a elevar las barreras del mercado. Capacitación de las fuerzas de ventas para lograr una amplia cobertura del mercado y demostrar las ventajas competitivas de las lentes.
Actividades Claves: logística de distribución para abarcar un amplio mercado, asesoramiento a los clientes para demostrar ventajas competitivas, promoción y venta del producto (comercial).
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