ANÁLISIS DE SITUACIÓN ACTUAL RED BULL

AIND 1103                                                               Fecha: 22/11/2020

Desafío Semana 6

Evaluación grupal

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Identificación del estudiante

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ANÁLISIS DE SITUACIÓN ACTUAL

RED BULL

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1. SEGMENTACIÓN DE CLIENTES

Red Bull es la bebida energética más famosa del mundo, el cual tiene entre un 70% y 90% de participación en el mercado dentro de 100 países del mundo aproximadamente, lo que conlleva a mencionar las siguientes segmentaciones para este producto:

Geográfica:

• Región: Países en Europa Occidental y Estados Unidos y en mercados de expansión, tales como Brasil, Japón, India y Chile.
• Urbana o Rural: Mayoritariamente, la venta de este producto es en la zona urbana, debido  a que hay más zonas donde se pueda adquirir, ya sea como consumidor final o empresarial.

Demográfica:

• Ingresos: Las ventas se dispararon a un récord de 7.500 millones de latas en todo el mundo el año  2019, impulsadas por el crecimiento en mercados de expansión, a su vez los ingresos aumentaron un 9,5% a 6.100 millones de euros (US$6.600 millones o 5.010.720 CLP)
• Edad: Red Bull está dirigida a atletas, profesionales y estudiantes, un público entre 18 y 35 años, los cuales disfrutan de una vida activa.
• Sexo: La venta de este producto está dirigida a hombres y mujeres.
• Ocupación: Este producto está enfocado a la recuperación de energía por lo que es usado por atletas, profesionales, estudiantes activos o conductores de larga distancia, etc.
• Clase social: Lo comprende desde la clase media baja hasta clase alta, ya que su valor en chile es entre los $1.350 a $2.500, dependiendo de su tamaño.

Psicográfica:

• Personalidad: Principalmente dirigidos a Hedonistas, espíritus libres, aventureros, que necesitar recuperar su energía por las actividades realizadas.
• Estilo de vida: Esta segmentación se encuentra por actividades mencionadas anteriormente (atletas, estudiantes, etc.), también por Intereses, tales como, eventos y fiestas, ya que las partes interesadas( consumidor final y consumidor empresarial), proporcionan este productos en discotecas, universidades, playas, etc.
• Valores: no realiza cambios negativos en las personas, puede ser ingerido en cualquier momento y lugar, ya que es como cualquier otra bebida, pero con el beneficio de recuperar la energía, por ende, el consumo de este producto no realiza cambio en la lista de valores LOV.

Por comportamiento:

• Beneficios deseados: Este producto es consumido, no solamente por el mejoramiento en su desempeño en cuanto a las actividades físicas, sino que también es para mejorar el estrés mental, tensión, aumenta la concentración, velocidad de reacción, y mantiene el estado de vigilia.
• Tasa de uso: Sus últimos resultados indican que la compañía con sede en Fuschl, Austria, vendió en promedio más de 20 millones de latas cada día de 2019. La cifra promedia una venta cercana a 850.000 latas por hora. El crecimiento más rápido se registró en India, con ventas de hasta 37%, Brasil (hasta 30%) y África (hasta 25%).

1. DECIDIR, DADO EL MERCADO, QUIÉNES SON SUS CLIENTES OBJETIVOS.

Historia de los clientes objetivos a través del tiempo:  

    Chaleo Yoovidhya fue el creador de este producto en Tailandia, el cual, comienza con el nombre comercial de "Kratingdaeng” a fines de la década del 60 con una fórmula más convencional. Chaleo en un principio quería popularizar su producto con la población aristócrata de su país, pero finalmente decidió enfocarse en los pueblos rurales, por lo que su público objetivo fue dirigido a la clase trabajadora de dichos pueblos.

   Durante la década de 1970, aprovechando que el Muay thai logró su apogeo, comienza a promocionar sus productos durante los distintos campeonatos de carácter internacional que se realizaban, es ahí donde esta bebida fue tomando mayor fuerza y popularidad, ahora se enfocaba además en atletas de alto rendimiento de dicho deporte.

   Luego, en 1978 un empresario austriaco llamado Dietrich Mateschitz le propone a Chaleo comercializar la marca a nivel  mundial, tras una modificación en la fórmula de manera más concentrada.  En 1984 se funda RED BULL y con ello cambia su nombre original del tailandés. Dietrich no solo desarrolló productos, sino un concepto único de marketing, fue así como Red Bull Energy Drink fue lanzada en Austria el 1 de abril de 1987.

   En este periodo Dietrich decide enfocar el producto a la población más joven y acomodada, entre 18 a 35 años, dando así, un giro total del público objetivo, donde se aplicó un plan de marketing contratando a distintos jóvenes que se encargaban de promocionarla al detalle en los campus y fiestas universitarias, tomando así relevancia y expandiéndose en todo el mundo. Desde 1988 decide enfocarse en la organización y auspicio de deportes extremos, ya que estaban cobrando mayor relevancia.  

Actualmente, la forma de comercializarse es a través del mercado minorista, pero se potencia en el concepto de eventos que organiza Red Bull y que se difunden a través de su canal oficial de Red Bull TV.  Red Bull no solo auspicia deportistas de elite sino también ha comprado equipos deportivos importantes.

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