Administracion De Mercados

ADMINISTRACIÓN DE MERCADOS 2

Sociedades mercantilesConcepto:

por sociedad mercantil se puede entender:”la unión de dos o más personas de acuerdo con La Ley General de Sociedades Mercantiles (LGSM), mediante la cual aportan algo en común, para un fin determinado, obligándose mutuamente a darse cuentas”

1. Las personas que pueden intervenir en una sociedad mercantilPersonas físicas

2. Personas morales

3. Personas físicas y morales

Persona: ser físico o ente moral capaz de derechos y obligaciones.

Persona física: llamada natural, ser humano, hombre o mujer capaz de derechos y obligaciones

Persona moral: entidad formada para la realización de los fines colectivos con capacidad de derechos y obligaciones

1. Las personas que se unen, de aEfectivo

2. Especie

3. Conocimientos

4. Trabajo

El fin preponderantemente económico deberá ser licito, deberá estar dentro de la ley

Obligadas a darse cuentas (rendirse

cuerdo con la ley,

deClasificación de las sociedades mercantilesberán .

Atendiendo a su doctrina jurídica

2. Atendiendo a su forma de constitución

3. Atendiendo a la responsabilidad de los socios

4. Atendiendo a la variabilidad del capital social

5. Atendiendo a su nacionalidad

6. Atendiendo a la Ley General de Sociedades Mercantiles

7.Atendiendo al nombre que se le asigna a las sociedades

8. Atendiendo al nombre con el que se designan las personas que integran una sociedad

9. Cooperativistas

CONTRATO DE SOCIEDAD MERCANTIL

convenio celebrado entre dos o mas socios, entre dos o mas accionistas, entre cinco o mas cooperativistas de acuerdo con la LGSM, mediante la cual aportan en efectivo, en especie, conocimientos o trabajo, para un fin licito del cual se obligan mutuamente a darse cuentas

ATRIBUTOS DE LA SOCIEDAD MERCANTIL1.Nombre: el nombre de una sociedad es propio y exclusivo. No pueden existir dos sociedades con el mismo nombre.

Reviste las siguientes modalidades:

Razón social

Denominación social

2. Domicilio: lugar geográfico en que una sociedad mercantil reside para los efectos legales; para una persona física: lugar de residencia; para una persona moral o sociedad mercantil: municipio o lugar de la administración(Tijuana, Hermosillo

Potencial de Mercado

¿Dimensionar el Potencial del Mercado?

Lanzar con éxito un producto ó un servicio depende, en buena medida, de que se haya realizado un correcto dimensionamiento del mercado potencial (local, nacional, internacional o mundial), y si plantea una oferta genérica o una propuesta especializada.

¿Existe suficiente potencial para entrar en un nuevo segmento?

Dirigir la oferta a un nuevo segmento, nicho, mercado o zona, es una decisión difícil en la cual se debe minimizar el riesgo de fracaso. Para ello la respuesta es dimensionar el mercado potencial (tanto en número de clientes o consumidores, como en ingresos.

Mercado potencial: Es la cantidad máxima que de un producto o servicio puede venderse durante un periodo dado de tiempo en un mercado y en unas condiciones determinadas. También suele denominarse a este concepto potencial del mercado.

El potencial del mercado depende en la mayoría de los casos de la situación económica del país, así como el conjunto de acciones comerciales que las empresas productoras y vendedoras de un determinado bien puedan realizar

Pronóstico de mercado

Pronosticar la Demanda de Mercado es estimar las ventas de un producto durante un determinado período en el futuro. Se calcula la demanda de las industrias o mercados; posteriormente se predicen las ventas en sus compañías

Las grandes compañías comerciales, las que siempre se postulan como exitosas y las que generan promedios de ventas muy grandes, deben su éxito al diseño cuidadoso, metódico y efectivo de un concepto muy importante, el cual debe ser previo a cualquier procedimiento de ejecución por parte de la compañía: la Planeación Estratégica. Por otra parte, para que esa planeación sea exitosa, es importante hacer una extrapolación a partir de los resultados logrados en el presente en ciertas variables concernientes a las ventas y al mercado; esa extrapolación o proyección hacia el futuro es lo que se conoce como Pronóstico.

PANEACION ESTRATEGICA Y PRONOSTICOS SEGÚN LA OBRA FUNDAMENTOS DE MARKETING, DE WILLIAM STANTONLA PLANEACION COMO PARTE DE LA DIRECCION

La Planeación es parte de la dirección de un proceso gerencial, la cual se aplica al programa de Marketing en donde intervienen tres temas fundamentales: Planeación, Instrumentación y Evaluación.

 a) Planeación. Establece metas y diseña estrategias para realizarlas.

 b) Instrumentación o Realización. Requiere formar la organización del Marketing y la dota de personal. Esta dirige su operación de acuerdo al Plan.

 c) Evaluación. Esta se encarga de analizar el desempeño anterior con relación a las metas y estrategias futuras

NATURALEZA DE LA PLANEACION

Toda organización requiere diseñar planes generales y específicos con el fin de lograr el éxito buscado. Los directivos deben establecer lo que esperan lograr como organización, y luego trazar un plan estratégico para obtener tales resultados. Cada departamento deberá estipular su propio plan. Planear es decidir qué se va a hacer más adelante determinando cómo y cuando será. En la Planeación Estratégica se aprovechan las oportunidades presentadas y se evitan los peligros que acechan los mercados cambiantes; por eso se utiliza ésta como herramienta estratégica.

 CONCEPTOS BASICOS

 a)Misión. Indica a qué cliente se atiende, qué necesidades satisface y qué productos ofrece; esta declaración generaliza los límites de las actividades de la organización. Esta declaración no debe ser muy extensa. La Misión se expresa con palabras orientadas al cliente.

 b) Objetivos y Metas. Son resultados deseados y deben reunir los siguientes requisitos:

 • Claros y específicos

 • Formularse por escrito

 • Ambiciosos, pero realistas

 • Congruentes entre sí

 • Deben ser susceptibles a una medición cuantitativa

 • Han de realizarse en determinado período de tiempo

) Estrategias Y Tácticas. Una estrategia es un plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos; algunas organizaciones pueden perseguir el mismo objetivo, pero emplean diferentes estrategias para llevarlo a cabo.

Una Táctica es un medio por el cual se realiza una estrategia. Esta es más específica que la estrategia, abarca períodos más cortos, y debe coincidir con la estrategia correspondiente y apoyarla

) Alcances de la Planeación. Puede ser a corto y largo plazo

La Planeación a largo plazo comprende asuntos que afectan a toda la compañía: Ampliar y disminuir los mercados, la producción, las líneas de productos.

La Planeación a corto plazo (un año o menos) intervienen los directivos de un nivel medio y se encarga de asuntos como decidir cuales mercados meta recibirán o no atención especial y cual será su mezcla de marketing

La planeación de las estrategias de marketing se efectúan en tres niveles diferentes: 1° Planeación Estratégica de la Compañía: Este nivel define la misión de la organización, establece metas a largo plazo y formula estrategias generales para cumplirlas. Consta de cuatro pasos:

 1. Definir la misión de la organización

 2. Analizar la situación

 3. Establecer objetivos organizacionales

 4. Seleccionar estas estrategias para lograr los objetivos

2° Planeación Estratégica del Marketing. Los ejecutivos de alto nivel de marketing fijan metas y estrategias a las actividades de mercado de una empresa. Esta planeación consta de cinco pasos:

1. Se realiza un análisis de la situación en el que se examina a qué punto ha llegado el plan de marketing, qué resultados ha dado y sus perspectivas en el futuro.

2. Se trazan los objetivos del Marketing. Se determinan sus objetivos que han de guardar estrecha relación con las metas y estrategias globales de la compañía

3. Se determina el posicionamiento y la ventaja diferencial: El Posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con productos de competencia y de otros que vende la misma empresa. La ventaja diferencial es cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de la competencia. . Se seleccionan los mercados meta y se mide la demanda de mercado. Un mercado meta es un mercado social u organizaciones a las cuales las empresas dirigen sus programas de marketing.

5. Se diseña una mezcla de marketing estratégico. Esta es la combinación de un producto, como se distribuye, como se promueve y su precio. Estos elementos van a satisfacer las necesidades del mercado meta y cumplir los objetivos del marketing. Tales elementos son: producto, precio,plaza (distribución) y promoción

 ° Planeación Anual de Marketing. Es una programación de las actividades que se van a realizar en el año para un determinado producto o departamento específico

 Estos planes son individuales para cada tipo de marcas de mercado.

 En los últimos años se han diseñado modelos que facilitan la planeación estratégica, de la compañía y del marketing. He aquí algunos de ellos.

 Unidad

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