Análisis y confección de plaza del chocolate “Dulce” en la empresa “La Fete Chocolat” durante la primera quincena de junio 2019
Enviado por Bianca Belmar Cabrera • 27 de Junio de 2019 • Informes • 2.465 Palabras (10 Páginas) • 163 Visitas
Fundamentos de Marketing (MKFM01 – Sección 6) Semestre Otoño – 2019 Sede Temuco TERCER INFORME DE DECISIONES: Etapa 4 - Plaza Docente: Alex Uziel Llanquinao Torres Alumnos: Bianca Belmar Cabrera Benjamín Bustos Navarrete Josefa Ramírez Mora Fecha de entrega: 25 de junio de 2019 |
Índice
I.Introducción | 1 |
II. Objetivos | 1 |
III. Canal de distribución | 1 |
IV. Dimensión del canal de distribución | 1 |
V. Elección del canal de distribución | 1 |
VI. Cobertura de la distribución | 1 |
VII. Sistema de canales de distribución y funciones | 1 |
VIII. Representación Geográfica | 1 |
IX. Conclusión | 1 |
X. Referencias Bibliográficas | 1 |
- Introducción
- Objetivos
Objetivo General
Desarrollar el análisis y confección de plaza del chocolate “Dulce” en la empresa “La Fete Chocolat” durante la primera quincena de junio 2019
Objetivos específicos
- Analizar la relación que existe entre el producto, el precio y el segmento seleccionado con el canal de distribución que será elegido
- Indicar y justificar los puntos de venta que se utilizarán y la estructura del canal donde se comercializará el nuevo chocolate.
- Identificar la intensidad o cobertura del canal de distribución que fue elegido.
- Representar geográficamente los consumidores y clientes del nuevo producto.
- Canal de distribución
- Definición
Un canal de distribución está formado por un conjunto de organizaciones interdependientes, que participan en el proceso de hacer llegar el producto desde el fabricante hasta el consumidor final o usuario industrial.
Philip Kotler y Gary Armstrong (2017), un canal de distribución "es un conjunto de organizaciones interdependientes que participan en hacer que un producto o servicio esté a disposición del consumidor o usuario de negocios " [1]
Las decisiones del canal de una compañía afectan directamente cualquier decisión de marketing. Las decisiones del canal de distribución suelen involucrar compromisos a largo plazo con otras empresas. Es por esto por lo que se debe ver de forma cuidadosa el o los canales de distribución ya que se debe tomar en cuenta el posible entorno futuro de la empresa como también el entorno presente.
En síntesis, los canales de distribución son la vía por el cual los productos y/o servicios llegan a su destino final, es decir, desde el productor al usuario o consumidor final.
- Funciones de los canales de distribución
Al poner productos y servicios a disposición, los miembros del canal agregan valor al cerrar las principales brechas de tiempo que separan los bienes de los servicios de los usuarios finales, por lo tanto, el canal de marketing desempeña muchas funciones claves las cuales ayudan a completar transacciones y pueden ser:
- Información: Reunir y distribuir la información necesaria sobre los consumidores, productores y otros participantes y fuerzas del entorno del marketing para realizar la planeación y efectuar el intercambio.
- Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.
- Contacto: Encontrar y comunicarse con compradores potenciales.
- Adecuación: Moldear las ofertas para satisfacer las necesidades del comprador, lo que incluye actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y empacado.
- Negociación: Llegar a un acuerdo sobre el precio y otros términos de la oferta para transferir la propiedad o la posesión.
Otros ayudan con:
- Distribución física: transportar y almacenamiento de bienes.
- Financiamiento: Adquirir y usar fondos para cubrir los costos del trabajo del canal.
- Toma de riesgos: Correr los riesgos, asumiendo los costos de llevar a cabo el trabajo del canal.
La interrogante acá es, ¿quién llevará acabo estás funciones?, puesto que en la medida que el fabricante desempeñe estas funciones, sus costos aumentarían y, por lo tanto, sus precios deberán ser más altos. Cuando algunas de estas funciones se desplazan hacia los intermediarios, los costos y precios del productor son más bajos, pero los intermediarios deben cobrar más para poder cubrir los costos de su trabajo.
En el caso de nuestro producto “Ysera” el canal de distribución nos ayudará para poder transportar el producto al lugar de consumo, además nos ayudará a fraccionar el producto, es decir, colocar los productos fabricados en porciones que responden a las necesidades de los clientes y usuarios.
Otra característica importante es que nos ayudará a almacenar, surtir, informar y lo más importante contactar a compradores para nuestro producto.
- Dimensión del canal de distribución
4.1. Análisis del canal de distribución
- Analizar la relación que existe, entre el Producto seleccionado, su calidad y su marca, versus la imagen del canal de distribución que se desea seleccionar, explique y justifique.
Chocolates “Ysera” es un producto exclusivo y de gran calidad lo cual destaca entre sus ingredientes como el chocolate en polvo, con otras especies, como son la avena, plátano, dátil, nueces y arándanos, entre otros, los cuales tienen propiedades que ayudan a mantener o aumentar la concentración y la energía. Al ser un producto natural, el cual solo es necesario verter un poco de agua hirviendo se puede degustar, adicional a eso el producto no tiene azucares añadidas, más allá de las que contienen los ingredientes que lo componen, el producto a su vez también se puede servir frio y no pierde sus propiedades, aunque estas se aprovecharan más cuando el producto este caliente.
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