CASO JUGUETICO S.A.

CASO JUGUETICO S.A.

JUGUE TICO es una empresa muy pequeña, que se dedica a la producción de juguetes de madera tales como automóviles, trenes, rompecabezas.

La venta es estacional, como lo muestra el estado de ventas del año X1:

El estado de resultados que la empresa muestra en el año calendario X1 es el siguiente:

La única inversión que la empresa tiene es el equipo cuyo valor original es de $384.000 (por eso se deprecia anualmente en 8 años, en la suma de $48.000). Los $121.500 de beneficio representan un 32% sobre la inversión.

El propietario de la empresa considera que existen posibilidades de hacer que la empresa tenga mayores ganancias, si ampliara la producción e iniciara un plan de compra de equipo con ese fin.

En un curso de Gerencia al que asistió hace unos meses le hicieron mucho énfasis en que a veces los mejores cambios en las empresas no son necesariamente los que implican aumento de la producción, sino más bien emprender en nuevos productos. Desde luego, él sabe que el negocio que conoce a fondo es el de muebles de madera, juguetes y otros productos, cuyo común denominador es el material de que están hechos y las operaciones tradicionales en un taller de madera: cortado, torneado, cepillado, pintura.

En junio de X2 un asesor industrial que trabaja para la Dirección de Pequeña Industria, ha sido encargado de auxiliar a la empresa en sus inquietudes.

El asesor tuvo una conversación con el propietario en la cual trató de explicarle que era conveniente tomar como punto de partida sus puntos fuertes, tales como sus capacidades para fabricar juguetes de buena apariencia y buena calidad. Luego le sugirió que le fuera contando cómo veía el mercado, la competencia, sus propias posibilidades.

Durante la conversación el asesor fue anotando todo lo que le pareció relevante. Después, en su oficina anotó algunas cosas que él sabía y que podrían tener relación con ese asunto.

Sus notas ya terminadas son las siguientes:

1. En la empresa existe un grupo de obreros hábiles y un “dueño” que es muy creativo, tiene espíritu comercial (sabe a quién vender, cómo cobrar, etc.), y está deseoso de trabajar intensamente porque considera que su producto satisface necesidades importantes y que el éxito de empresa contribuye al desarrollo del país.

1. El negocio es técnicamente simple.

1. El producto actual es poco diferenciado del de los competidores.

1. En noviembre y diciembre se podrían vender sumas mucho mayores que las que se vendieron en X1, pero para hacerlo así tendría producir en los meses de baja demanda y almacenar el producto. Esto tendría un costo y, además, habría que inmovilizar algún dinero durante unos meses.

1. El empresario no tiene dinero para invertir pero un amigo solvente está dispuesto a darle fianza por $500.000.

1. Los bancos ofrecen para pequeñas industrias los siguientes tipos crédito:

a)        100% sobre el valor total de inversiones para financiar equipos y edificios. El plazo es de 5 años. El tipo de interés es 12%.

b)        Créditos para capital de trabajo (compra de materia prima, para de salarios y otros gastos empresariales) Plazo: 2 años. Interés del:12%.

1. Operaciones de bodega para productos terminados (pignoración por un 80% del costo total y por un año plazo al 12%).

1. El abastecimiento de maderas finas es difícil. No así el de maderas corrientes.

1. Existe una serie de empresas que realizan las mismas operaciones industriales de JUGUE TICO (cortar, tornear, pintar, etc.). Estas empresas no están plenamente ocupadas excepto en octubre, noviembre y diciembre. En los otros meses existe capacidad ociosa en esas industrias.

1. Los juguetes que hay en el mercado se pueden clasificar así:

1. Juguetes de sitio (subibajas, balancines, etc.).
2. Juguetes de rueda (triciclos, carros de pedales, etc.).
3. Réplicas a escala:

• Con movimiento: fricción, cuerda, propio, eléctrico,
• Sin movimiento propio: plástico, de madera

1. Otros

1. Las preferencias de padres y niños son más o menos las siguientes:

1. El juguete plástico es más llamativo que el de madera.
2. El juguete con movimiento supera al que no lo tiene.
3. Los juguetes de madera de baja calidad tienen una oferta abundantísima en los meses de gran venta.

1. En X0 la población infantil del país (en miles de habitantes) era la siguiente:

        Población total        2.213
        O-4años        290
        másde5-9años        268
        más de 10- 14 años        281
        O-l4años        839

1. Los jardines de niños y las guarderías infantiles son compradores importantes de juguetes didácticos y de diversión colectiva al aire libre.

1. El juguete más popular en nuestro medio es el que tiene movimiento propio por medio de cuerda o batería.

1. Los fabricantes locales de juguetes de madera no acostumbran hacer publicidad.

1. Existen normas de salud pública en el sentido de que los juguetes no deben representar peligro de lesiones ni de intoxicación en los niños.

1. El juguete es adquirido por padres y maestros. En el caso de juguetes novedosos, el niño no influye en la decisión de compra, pero si influye en la compra de juguetes tradicionales.

1. Los padres esperan de un juguete:

• Que desarrolle la inteligencia, la creatividad o las destrezas motoras.
• Que no sean peligrosos.
• Que sean distintos
• Que favorezcan el juego con otros niños.

1. Los niños esperan de un juguete:

• Que les permita jugar con otros niños
• Que les permita imitar a sus papás
• Que soporte un trato descuidado y fuerte.

1. Un ejecutivo para una empresa de ese tipo puede obtenerse con $12.000 de costo total mensual (carga social y aguinaldo incluido).

1. La materia prima representa aproximadamente un 30% del precio de venta.

1. La mano de obra directa representa aproximadamente un 38% de las ventas.

Mientras consideraba estos hechos, el asesor no podía dejar de pensar en que seguramente los juguetes importados se iban a encarecer a causa del alto tipo de cambio del dólar, lo cual, unido a la inflación y a la recesión, ha empobrecido a la población del país.

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