COLGATE MAXIMA PROTECCION ATICARIES

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA FIDEL VELAZQUEZ

PLAN DE VENTAS “COLGATE MAXIMA PROTECCION ANTICARIES”

OSCAR HERNANDEZ MARTINEZ

ESTRATEGIAS DE VENTAS

GRUPO: 304

EDNITA HERNANDEZ MAXIMO

BILLY LUPIAN GASPAR

JANETH BENITEZ BENITEZ

COLGATE MAXIMA PROTECCION ATICARIES

La inició william colgate en 1806 en estados unidos. en 1925 llegó a méxico. Desde 1928 se llama colgate-palmolive co. en los 90 adquirió mennen.

Hoy tiene presencia en más de 200 países, en los que durante 2005 invirtió 306.4 millones de dólares, una cifra récord en la historia de la compañía. En América latina el aumento en la inversión resultó en un incremento del 16.5% en las ventas durante el último trimestre de ese año. Lugar en el top of mind: es la crema dental más recomendada por los dentistas y la más vendida.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

Es importante señalar que Colgate, en los últimos cinco años han aumentado sus ventas, posicionándola como la empresa mas competitiva en el mercado de la crema dental, teniendo la oportunidad en años siguientes de aumentar sus ventas siempre y cuando se tracen objetivos para conquistar ese mercado que aun no ha sido atendido; y que para las empresas que conforman esta industria es un mercado muy atractivo.

Siendo mas específicos observamos las ventas de crema dental por marca en los últimos cinco años, concluyendo que Colgate tradicional no es la más preferida, ni dentro ni fuera de los consumidores de Colgate, es un producto conservador que pretende atender a ese consumidor en donde la innovación no juega un papel importante.

Sin embargo esto no quiere decir que sus ventas son poco atractivas, sencillamente es un producto que esta ubicado en periodo de madurez y busca en los últimos años una posición importante dentro del mercado.

OBJETIVO DE VENTAS

• Lograr la presencia del producto con mayor distribución

• Enfrentar a sus competidores potenciales en un periodo de 3 años.

POTENCIAL DEL MERCADO

En el mercado de la crema dental se puede observar que aun existe una brecha bastante amplia entre ventas de la industria y el potencial de mercado demostrando así que la empresa debe establecer estrategias para aprovechar esta demanda primaria la cual se encuentra insatisfecha y es una oportunidad atractiva para Colgate. En cuanto al potencial que ofrece la industria y la que realmente en el caso de Colgate esta cubriendo, aun queda una brecha de demanda selectiva que hay que conquistar antes que lo haga la competencia aplicando estrategias que colaboren en alcanzar dicho objetivo que en líneas generales seria aumentar el consumo del producto y posicionarnos en la mente y corazones de los consumidores.

ESTRATEGIAS DE VENTAS Y DESARROLLO DE ACTIVIDADES

• Colgate aplica entre sus estrategias básicas, la estrategia de diferenciación, ya que tiene por objetivo el dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador y que la diferencian de la competencia.

En este caso Colgate frente a sus competidores directos reduce el carácter sustituible del producto (crema dental tradicional), ya que disminuye la sensibilidad al precio y mejora la rentabilidad.

Colgate goza de fidelidad, pero a su vez debe incrementar la de sus consumidores, para de esta manera hacer más dificultoso el ingreso de competidores.

De esta manera una diferenciación acertada por parte de Colgate permitirá obtener beneficios superiores a los de la competencia.

• Conquistar, mantener, enriquecer e intensificar el apoyo brindado a los actores que integran nuestros canales de distribución.

Siendo Colgate un producto que participa en un canal indirecto de distribución, se implementarán varios recursos para encontrar la colaboración de los participantes de estos canales como atractivos logísticos para que los distribuidores sientan que están siendo apoyados por nuestra empresa. Ofreceremos atractivos descuentos al momento de realizar pedidos con cantidades específicas, así como también colaboración a los distribuidores con la asistencia de Merchandising.

• Mejorar la versión del producto existente, a través de la modernización de su empaque con la finalidad de hacerlo retornar al color rojo original de la marca.

Estimular la demanda selectiva una de las formas como puede influir en el mercado es a través de una estrategia para conservar o expandir la demanda dentro de la base de consumidores actuales dentro de la cual encontramos el mantenimiento de la satisfacción de los consumidores con el fin de innovar constantemente su producto para así establecer una ventaja competitiva, en donde las decisiones de otras empresas no tendrán influencia en la misma.

La tendencia de las ventas de la industria en general, es a la alza ya que como se pudo notar en la medición del mercado explicada anteriormente la población venezolana va creciendo rápidamente existiendo así más y más clientes potenciales. Para Colgate Máxima Protección Anticaries, sus ventas en los últimos cinco años la posicionan como la empresa más competitiva en el mercado de la crema dental, teniendo la oportunidad en años siguientes de aumentar sus ventas siempre y cuando se tracen objetivos para

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