Caso Nike La negociación

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Caso Nike

Alex y C.J, trabajan para Nike en Portland, Oregon. Alex supervisa un laboratorio de investigación. C.J. es el gerente de investigación y desarrollo. Alex y C.J. son compañeros de universidad que han trabajado para Nike por más de 6 años. C.J. ha sido jefe de Alex durante dos años, una de las empleadas de Alex está muy impresionada con este, se llama Lisa Roland. Ella fue contratada hace dos meses, tiene 24 años de edad y cursó una maestría en Ingeniería Mecánica. Su salario al ingresar fue de 47,500 dólares al año. Alex le dijo que, de acuerdo con la política corporativa, estaría sujeta a una evaluación inicial a los seis meses y otra exhaustiva en un año. Se dijo a Lisa que con base en su desempeño podría esperar un ajuste en su salario en el momento de la evaluación de un año.

La evaluación que hizo Alex de Lisa a los seis meses fue muy positiva. Alex comentó sobre las largas horas que trabajaba, su espíritu de cooperación, el hecho de que el resto del personal del laboratorio disfrutaba trabajar con ella y que estaba causando un efecto inmediato positivo en el proyecto al que había sido asignada. Ahora que se acercaba el primer aniversario de Lisa, Alex revisó de nuevo el desempeño de Lisa y piensa que es la mejor empleada de nuevo ingreso que ha contratado el grupo de I&D. Después de solo un año, Alex clasifico a Lisa como la realizadora número 3 en un departamento de 11.

Los salarios en el departamento varían mucho. Alex, por ejemplo, tiene un salario base de 76,000 dólares más un bono para el que es elegible y que puede agregar otros 7,000 a 12,000 dólares al año. El rango de salarios de los 11 miembros del departamento va de 38,400 a 66,350 dólares. El individuo con el salario más bajo es alguien recién contratado con título de licenciatura en Física. Las dos personas a quienes Alex calificó por arriba de Lisa tienen salarios bases de 59,200 y 66,350. Los dos tienen 27 años de edad y han estado en Nike por tres y cuatro años respectivamente. La media del salario en el departamento de Alex es de 54,960 dólares.

El rol de Alex

Usted quiere dar a Lisa un gran aumento. Aunque es joven, ha demostrado ser una excelente adquisición del departamento y no quiere perderla. Más importante, ella sabe en general lo que ganan otras personas en el departamento y piensa que esta remunerada por lo bajo. Es común que la compañía conceda al año aumentos de 5% , aunque no es raro que los haya de 10 %, y en alguna ocasión se aprobaron de 20 a 30 %. A usted le gustaría que Lisa obtuviera un aumento tan grande como pueda aprobar C.J.

El rol de C.J.

Todos los supervisores tratan de exprimir todo el dinero que puedan para su personal. Usted lo comprende porque hizo lo mismo cuando era supervisor, pero su jefe quiere mantener controlados los costos, y el desearía que los aumentos para personal recién contratado fueran de 5 a 8 %. En realidad, envió un memorando a todos los gerentes y supervisores donde decía esto. También dijo que los gerentes serían evaluados por su capacidad para mantener el control presupuestal. Sin embargo, su jefe también está preocupado por la equidad y que se pague a las personas lo que es justo. Está seguro de que el apoyaría cualquier recomendación salarial que hiciera, mientras esté justificada. Su meta, consistente con las reducciones de costo, es mantener los aumentos de salarios tan bajos como sea posible.

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