Caso hyundai
Enviado por Juancaroldan10 • 2 de Mayo de 2018 • Documentos de Investigación • 1.477 Palabras (6 Páginas) • 122 Visitas
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Universidad Rafael Landívar
Facultad Ciencias Económicas y Empresariales
Licenciatura en Mercadotecnia
Seminario Gerencial
Ma. Josué Pacheco
Caso 9: Hyundai
María Elisa Cruz 1213015
Andrea Eggenschwiler 1309115
Olga Lima 1051011
Juan Carlos Roldan 1021614
Guatemala, 27 de abril de 2018
CASO 9
- Proponer una Estrategia de Precio que motive a los clientes que compran con regularidad la marca Hyundai, a invertir en un vehículo de modelo reciente, y estimular la curva de ventas en los clientes potenciales para lograr el crecimiento de participación de mercado proyectado.
- Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia
- Diferenciarse de los competidores con precios superiores: La idea principal de ésta estrategia es transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar el segmento al que Hyundai está dirigido. Hyundai puede utilizar está estrategia gracias al prestigio y experiencia que tiene en el mercado ya que se percibe como imagen de calidad, con automóviles muy diferenciados que busca una determinada cifra de ventas en un conjunto de consumidores que se caracterizan por estar dispuestos a pagar un precio elevado por el alto valor que perciben de la marca.
- Determinar el tipo de Posicionamiento de Marca que ayude a Hyundai a consolidar su imagen y liderazgo en la categoría.
- Posicionamiento frente a la competencia: Se resaltan las ventajas competitivas y los tributos de la marca Hyundai, ya que su principal competidor es Toyota una marca reconocidas a nivel mundial, lo que hace que comparar ambas marcas sea muy fácil por lo que se tendría una estrategia de seguidor siendo reconocido como el segundo en el mercado por aspectos como precio, calidad, experiencia y una alternativa al líder del mercado.
- Determinar el tipo de campaña a realizar según los objetivos de marketing fijados por la marca Hyundai y diseñar la Estrategia Creativa que permita trasladar el carácter de la comunicación deseada, de dirección a las piezas publicitarias y un fuerte sustento a la campaña.
Estrategia Creativa
Información general
- Campaña de mantenimiento
- Se busca cambiar la imagen de la marca ya que la mayor parte del target considera que es “una mala marca y los vehículos que produce Hyundai son de mala calidad”.
- La marca gano un premio en el año 2011 por sus buenos resultados.
- El formato que más ventas representa para la marca son los vehículos tipo camioneta.
- Su competidor más cercano es KIA
- La marca desea competir de una forma más directa con la marca Toyota.
- En las campañas publicitarias se busca persuadir al consumidor y dar a conocer las características diferenciadoras del producto.
Objetivo de comunicación
- Dar a conocer las características innovadoras y diferenciadoras que poseen los vehículos Hyundai con la finalidad de modificar el pensamiento negativo que tienen actualmente los consumidores hacia la marca.
Target Group
Geográfica
País | Guatemala |
Densidad | Urbana y rural |
Demográfica
Edad | Edades comprendidas entre los 25 a los 45 años de edad. |
Género | femenino y masculino |
Ciclo de vida familiar | Solteros, recién casados, casados con nido vacío, casados con Nido II y III. |
Educación | Estudios Universitarios finalizados nivel licenciatura, Se encuentran cursando maestría o Doctorado. |
Religión | Sin restricciones. |
Generación | Generación X, Generación Y, Millenials. |
Nacionalidad | Sin restricciones. |
Psicográficas
Clase Social | A, B y C+ |
Personalidad | Personas trabajadoras, activas, independientes, decididas, que buscan la elegancia y practicidad. |
Conductuales
Beneficios | Personas que buscan comodidad, seguridad, velocidad, y estatus. |
Estatus de lealtad | Alta, estos consumidores pueden ser fieles a la marca una vez se sienten a gusto con los beneficios obtenidos. |
Posicionamiento
Por atributo, esto debido a que actualmente la marca es nombrada como la mejor marca en la categoría de autos de producción masiva por su buen diseño, diseños inteligentes, eficientes y ecológicos.
Reason why
- Es un producto ensamblado por profesionales capacitados y especializados en vehículos.
- Es capaz de brindar un rendimiento máximo por galón
- Todos sus repuestos son originales
- Cuenta con diseños ecológicos lo que le permite tener una mejor conexión con el medio ambiente.
Personalidad
Una marca que representa cuidado, innovación, seguridad y se adapta a las condiciones medioambientales con la finalidad de crear un mundo más verde. A demás es tecnológico y con estilo ya que siempre busca tener un buen estatus.
Tono y manera
- Se comunica de una forma segura y confiada.
- La comunicación será en segunda persona cuando se refiera al comprador y cuando se hable de las características del producto será en primera persona.
Inclusiones obligatorias
- Logo de la marca
- Slogan
- Información del modelo del carro colocado en la publicidad
- Implementar la Estrategia de Medios correcta en términos de tiempos, inversión y difusión de los mensajes de acuerdo a la Estrategia Creativa propuesta en el numeral anterior.
En todos los medios nos enfocaremos en transmitir la imagen de la marca ya que la mayor parte del target considera que es “una mala marca y los vehículos que produce Hyundai son de mala calidad”.
● SPOT DE TV
Spot de 60 segundos, La idea principal del spot para televisión es dar a conocer las características innovadoras y diferenciadoras que poseen los vehículos Hyundai.
● SPOT DE RADIO
Spot de 30 segundos, Los elementos o factores clave que utilizaremos es el nivel socioeconómico al que se dirige la marca Hyundai (A-B, C+), ya que basado en esta información escogemos las emisoras con el mismo grupo objetivo junto con la personalidad de la marca, el objetivo de la comunicación, el mensaje que el spot debe transmitir para así llegar a las personas a las que se está dirigiendo.
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