Corporativo Alse

Justificación

Corporativo Alse vive hoy en día acontecimientos nuevos, los cuales son perjudiciales para la permanencia en el mercado, los problemas son la competencia en cuanto a precios, posicionamiento y productos.

Para ello Corporativo Alse pretende conocer a fondo, dónde tiene oportunidad sobre dicha competencia, es por ello que se dio a la tarea de contratar una agencia de mercadotecnia externa llamada “ASSH” (dicha empresa dedicada a diseñar estrategias de producto, precio, promoción y ventas).

ASSH presentará un informe en el cual se establecieron se establecieron objetivos de interés: posicionar y mantener a Corporativo Alse en el mercado como número uno en el segmento de juguetes educativos didácticos, por consiguiente estar presentes en la mente del consumidor.

ASSH se da a la tarea de realizar una investigación de mercado donde abarca las principales causas del porque la empresa pasa por estos problemas, posterior a ello se realizará mistery shopping para determinar quien o quienes son las principales amenazas, conocer como trabajan, el fin de dicha investigación es para corroborar y conocer la situación actual de dicha empresa.

Se realizarán una serie de estrategias de fijación de precios enfocada a: ajuste de precios, descuentos y promociones, para elegir la (s) mas viables y convenientes de acuerdo a la compañía para que esta se mantenga como líder en el segmento antes mencionado.

La línea de productos número 4 según los catálogos de Corporativo Alse, se considera una línea relativamente nueva es por ello que se cataloga en la etapa de crecimiento. Dicha línea se considera el área mas endeble del corporativo, por ende los esfuerzos a realizar serán para alcanzar los objetivos planteados por la empresa.

Antecedentes

Corporativo Alse inició operaciones en el año 2010, dicha empresa se enfoca en el desarrollo del mercado de juguetes educativos, como los son los rompecabezas de 3d y didácticos.

Actualmente cuenta con 163 modelos de rompecabezas para armar en tercera dimensión para edades de 6 años en adelante hasta adultos mayores, para niños de preescolar existen 50 modelos. Corporativo Alse es distribuidor mayorista en la república mexicana.

Su objetivo principal es cubrir las principales ciudades de la República Mexicana a través de Distribuidores mayoristas regionales o locales, ofreciéndoles una mejor oportunidad de precio conforme a su participación en el mercado y volúmenes de venta.

Línea de producto

Los productos que manejan son rompecabezas de madera en tercera dimensión y didácticos, fabricados con láminas de triplay de madera de 3mm de espesor, estas laminas son cortadas al tamaño de los tableros en que posteriormente serán troquelados los rompecabezas.

El costo más alto en la producción de un rompecabezas de madera es la fabricación de los troqueles, ya que cada rompecabezas requerirá su propio troquel y es costoso.

Los rompecabezas se empacan en cajas de cartón las cuales en la parte exterior tienen impresa la identificación y clave del producto, la procedencia y medidas de los tableros que forman los rompecabezas.

Segmento de mercado

Para Corporativo Alse su segmento de mercado son las principales librerías, papelerías y jugueterías de la república mexicana.

Análisis FODA

Fortaleza

• Logística (pronta entrega de mercancía, convenios con paqueterías).

• Atención a clientes (excelente servicio y seguimiento).

• Varias modalidades de pago

• Extensión de producto

• Facilidad de contacto

• Cartera amplia de clientes potenciales Debilidad

• Mal ambiente de trabajo

• Capital limitado

• Stock (inventario físico limitado).

• Instalaciones inadecuadas

• Ubicación (casa sin publicidad).

• Rotación de personal

Amenaza

• Mal ambiente de trabajo

• Nuevas competencias

• Precios

• Fenómenos climáticos (lluvias). Oportunidad

• Alianzas con principales papelerías y librerías de la república mexicana

• Inversionistas

• Cambio de instalaciones

Objetivos de fijación de precios

1. Posicionamiento: a través de alianzas comerciales (exclusividad de línea de producto).

2. Rentabilidad: investigación de clientes potenciales, se les ofrece material a consignación para que conozcan el producto y la utilidad que les dará a ganar.

3. Volumen: mejora de precios en grandes compras, además de extensiones de productos.

Diseño del producto

Envase: Los rompecabezas están elaborados en láminas de triplay de madera de 3mm de espesor, dichas láminas fungen como soporte del rompecabezas.

Empaque: los rompecabezas cuentan con un plástico, la función de este es mantener las láminas de madera ordenadas y sin daño o desprendimiento de las piezas.

Embalaje Secundario: los rompecabezas son enviados en cajas de cartón para mantener los rompecabezas en excelente estado y no sufran algún daño en el traslado.

Código de barras: los rompecabezas cuentan con un código de barras para su representación, cuentan con líneas

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