Curso :Gestión logística y producción

[pic 1]

CURSO                                        : GESTIÓN LOGÍSTICA Y PRODUCCIÓN

PROFESOR TITULAR DEL CURSO       :  AMABLE MOLINA JULIO CESAR

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD        : MIMASKOT

SEMANA                                           : SEMANA 05

CÓDIGO DE CLASE                        :  2886

DATOS DEL ESTUDIANTE

APELLIDOS Y NOMBRES (1)        :  SANDOVAL GUTIERREZ LEIDI VANIA

CÓDIGO (1)                             : U20224820

17 DE FEBRERO, CHICLAYO – PERÚ

LECTURA MIMASKOT

De la lectura, responde las siguientes preguntas:

1. ANALICE EL SECTOR DE EMPRESAS PRODUCTORAS DE ALIMENTO BALANCEADO PARA PERROS EXISTENTES EN EL PAÍS

[pic 2]

En el 2003, el mercado de alimento balanceado para perros en el Perú (15, 000 TM/año), reflejaba una situación atípica. Por un lado, se tenía una gran variedad en la oferta de productos, comparables a mercados internacionales. Existía presencia de alrededor de 20 marcas, entre nacionales y extranjeras, con una amplia dispersión de precios (desde S/ 3.50 a S/. 12.00 por Kg.) y distintos niveles de calidad, para cubrir múltiples segmentos.

Sin embargo, la demanda no estaba en línea con la amplia oferta existente. El 80 % de los hogares con perro alimentaban a su mascota con comida casera y el consumo per cápita era muy bajo con 0.4 Kg/año versus 1.4 Kg, 1.6 Kg y 4.5 Kg en Venezuela, Colombia y Chile.

El tradicional líder de la categoría, Ricocan (31% de participación), competía básicamente por precio, y las marcas líderes en el mundo (Pedigree, Alpo Friskies y Purina Dog Chow), se dedicaban a atacar el nicho de segmentos socioeconómicos altos. Con esta amplia oferta, y continuando el crecimiento iniciado en el año 2000, en el año 2003, previo al lanzamiento de Mimaskot, la categoría creció en +18% vs. El período similar en el 2002, cifra bastante interesante pero todavía baja para lograr las tendencias en otros países en desarrollo, e insuficiente para llegar a sus niveles de consumo.

En la categoría se competía básicamente por factor precio, distribución de las marcas y merchandising. Sin embargo, no había esfuerzos directos por desarrollar intensivamente el mercado, por lo que aún persistían las barreras y costumbres que impedían un desarrollo más acelerado de la categoría.

[pic 3]

3. ANALICE EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE ALIMENTO BALANCEADO PARA PERROS.

a. Investigación de Mercado

El análisis preliminar mostraba al precio como la barrera fundamental (promedio de S/ 5 por Kg, versus un percibido bajo costo marginal para las sobras o comida casera). Sin embargo, investigaciones en profundidad revelaron a nuestro entender las verdaderas barreras:

• Los dueños de mascotas estaban felices y orgullosos con el habito actual. “Lo alimento como a mis hijos”, “Le doy la nutrición perfecta”, “Mi perro esta muy bien”, “A mis chicos les encanta darle de comer al perro”.
• El alimento balanceado era percibido no solo como caro, sino como poco nutritivo, seco y del mal sabor. “Mi perro solo come lo que yo le preparo”, “Mi perro no come esas bolas sin sabor”, “El alimento balanceado no estaba dentro del menú de opciones de compra de la mayoría de hogares.
• El alimento balanceado era percibido como intimidante y lejano. “¿Qué debería comprar?”, “¿Cada cuánto le doy?”, “¿Se come solo?”, Se detectó mucha confusión y una gran necesidad de educar masivamente al público.
• La mascota es vista emocionalmente como un miembro de la familia. Por ende, con una relación de cariño, cuidado y orgullo. Esta situación hacia aún más difícil que mucha gente alimente a sus mascotas con un producto “industrial”.

b. Estrategia de Producto

La estrategia de producto de Mimaskot consistió básicamente en:

• Proveer el 100% de los nutrientes que necesita una mascota, necesidades no cubiertas por la comida casera.
• Lograr una palatabilidad (sabor) excelente, similar al líder mundial, Pedigree.
• Lograr una digestibilidad (% de nutrientes absorbidos) superior a Pedigree, Alpo y Ricocan, variable clave en la evaluación de productos por la comunidad veterinaria.
• Adicionalmente se formulo el producto para dar resultados visibles (pelo brillante y mas vitalidad) en muy poco tiempo (1 mes), para poder utilizar un concepto muy relevante en la comunicación.
• Estas estrategias se cumplieron en su totalidad, siendo los resultados validos en extensos estudios clínicos, realizados por la Facultar de Ciencias Veterinarias de la Universidad de Chile y por la Facultad de Veterinaria y Zootecnia de la Universidad Peruana Cayetano Heredia. Estas instituciones fueron escogidas por ser lideres en la comunidad veterinaria de Sudamérica y del Perú.

Como Sub estrategia de producto, Alicorp diseño 3 fórmulas para Mimaskot:

• Mantenimiento:

1. Carnes y Cereales
2. Pollo y Cereales

• Crecimiento:

1. Cachorros Fuerza y crecimiento

• Especializada:

1. Alta Proteína (Exclusivo en Veterinarias y Petshops)

ESTRATEGIAS

[pic 4]

c. Estrategia de Empaque:

Se desarrollo un empaque con colores vivos, que destaquen claramente en el canal minorista (naranja y azul). En la cara frontal con razas de perros relevantes en el Perú (fino, pequeño y “chusco”), en la cara posterior con amplio material educativo y además de los tamaños comunes creamos el envasado granel una versión de 450 g que representa la cantidad típica de una compra a granel.

...