DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

FIX AND PART [pic 1]

UNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDAD (UTE)

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DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA                        : LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ASIGNATURA                : ADMINISTRACION DE VENTAS

TEMA        : FIX AND PART

FACILITADOR                : ANDREA TAVERAS

PARTICIPANTES                : FAYSE RIZEK                        Mat.2012-2002-2384

                                  ERIC BETANCES                        Mat.2012-2002-2317

                                  RICARDO GUERRERO                Mat.2012-2002-2383

FECHA                        : 18 DE ABRIL DEL 2016

SANTO DOMINGO, D.N.

Tabla de contenido

MISION:        

VISION:        

VALORES:        

Nombre comercial o razón social:        

Línea grafica (Logo y eslogan):        

sintesis del proyecto        

Límite TERRITORIAL        

Objetivos        

METAS NUMERICA        

ESTRATEGIAS        

flujograma proceso de venta        

FLUJUGRAMA DEL PROCESO INTERNO        

aspectos contables y financieros        

Financiación del proyecto.        

FLUJO DE CAJA        

EQUIPAMIENTO Y RECURSOS        

personal        

DIAGRAMA DE GANT        

ESTADO DE RESULTADOS        

MISION:

Brindar una solución integral para los problemas que se pudieran presentar a los vehículos de nuestros clientes corporativos.

De forma eficiente, con calidad, garantizado, enfocados en la comodidad y la satisfacción del cliente.

VISION:

Convertirnos en la empresa número uno en soluciones automotrices, con la mayor red de empresas relacionadas del sector,  siempre pensando en la comodidad y garantía de nuestros servicios, innovando constantemente, nuestra plataforma de acceso a nuestro productos y servicios siempre acorde a los adelantos tecnológicos.

VALORES:

• Seguridad.
• Confianza.
• Garantía.
• Honestidad.
• Eficacia.

Nombre comercial o razón social:

Fix And Parts Internacional

Línea grafica (Logo y eslogan): [pic 3]

sintesis del proyecto

Creación de una compañía de venta de repuestos al por mayor e implementar el servicio de venta de repuestos para vehículos, para las empresas, donde podamos satisfacer la necesidad de los empleados en materia de piezas y partes de vehículos, con la facilidad de despacho por órdenes de comprar a través de los Dptos. De recursos humanos de dichas empresas, con precios competitivos, despacho a domicilio y garantías en la calidad de nuestras piezas.

Las empresas con gran cantidad de empleados en nuestro país, ofrecen algunas facilidades a sus trabajadores de compra de electrodomésticos y otros artículos en las grandes cadenas de nuestro país, a través de órdenes de compra emitidas a estos grandes almacenes donde el empleado le dividen el pago total de esta orden en cuotas que son descontadas en un periodo que establece la compañía.

Nuestro objetivo es ofertar los repuestos para los vehículos de los empleados y sus familiares utilizando el mismo mecanismo.

Este plan no generaría ningún tipo de compromiso a la empresa ya que el monto total de la orden seria pagado por el empleado en su totalidad, aunque la compañía en cuestión seria la responsable del pago total del importe al vencimiento de la misma.

La empresa resulta beneficiada, ya que ofrece una solución a una necesidad no resuelta de su personal y este modo el mismo se sentirá más motivado como consecuencia directa disminuirán los permisos de ausencia por problemas mecánicos, aumentando así la productividad de la empresa.

A través de este aproche de negocios con las empresas se abre la posibilidad  de suplir las piezas a los vehículos propios de la empresa, pero esto sería una segunda etapa del proyecto ya que tiene otras implicaciones, que involucran al departamento de transportación y sus encargados que ya compran de manera periódica y existen intereses creados.

Límite TERRITORIAL

La delimitación territorial del proyecto estará disponible a las empresas en todo el país.

Objetivos  

• Brindar un servicio de ventas de repuestos a domicilio con calidad, rapidez y garantía.
• Captar al cliente que no tiene la disponibilidad de tiempo y recursos económicos.
• Desarrollar un nuevo sistema de ventas de repuestos online en la Republica Dominicana.

METAS NUMERICA

• Captación de un mercado cautivo de 30,000 clientes en un periodo de un año.
• Llegar a un nivel de ventas de RD$ 15, 000,000.00 en 1er año.
• Trabajar con 50 empresas en un periodo de un año, teniendo como meta 1 empresa semanal.

ESTRATEGIAS  

• Pre-selección de empresas a visitar para ofertar el proyecto.(Sector bancario, Asegurador, Telecomunicaciones, Servicios, Laboratorios, Multinacionales, etc.)
• Visitas a todas las empresas se pre-seleccionadas para presentación del proyecto con presentación de brochures del proyecto y de la empresa.
• Establecer posibles incentivos para las personas claves de cada empresa.
• Preparación de ofertas especiales en combos de cambios de aceite, mantenimiento, accesorios, etc.
• Envió de piezas a domicilio.
• Creación de apps para a solicitud de cotizaciones.
• Creación de página web con cotizaciones online.
• Adquisición de taller móvil para brindar servicios de mecánicas a general
• Con la madurez del proyecto, se incorporara una página web, para pedidos.
• Presentación del proyecto a clientes detallada con énfasis en:

1. Quienes somos (Detalles de nuestra estructura nacional e internacional)
2. Que estamos presentado(detalles del proyecto)
3. Garantía de calidad y rapidez en la entrega.
4. Beneficios de la empresa al aceptar el proyecto.

flujograma proceso de venta

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FLUJUGRAMA DEL PROCESO INTERNO

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