Direccion Estrategica
Enviado por karipau • 22 de Mayo de 2013 • 1.802 Palabras (8 Páginas) • 399 Visitas
Broadcasting Entertaiment S. A.
En sesión ordinaria del Directorio de Broadcasting Entertaiment S. A. (BESA), se está
considerando la posibilidad de invertir fuertemente en el Desarrollo de Nuevas Unidades de
Negocios como parte de la estrategia corporativa de crecimiento del Holding. El propósito es
mejorar la PRM corporativa en la industria de las comunicaciones.
BESA es un holding que ha desarrollado sus negocios en la industria de las comunicaciones,
sector en el que factura un 60% menos que el líder y en donde se ha ganado un prestigio a
través de sus 25 años de existencia. Las comunicaciones, como industria, han tenido un
importante repunte en los últimos cinco años a nivel latinoamericano, siendo Chile, con sus US $
5 mil millones en ventas, el país donde su crecimiento cercano al 12% lidera la región. No se
prevé estancamiento en las cifras de crecimiento al menos en el mediano plazo.
Generalmente, las empresas que participan en esta industria están totalmente integradas y
tienen estructurados sus negocios en Unidades Estratégicas que son, a su vez, dirigidas por un
gerente corporativo. La estructura de Broadcasting Entertaiment S. A. se presenta en el
esquema N° 1.
La industria de las comunicaciones comprende la televisión abierta y canales de cable, radio,
periódicos, revistas, cines, servicios de producciones audiovisuales, medios digitales, sellos
discográficos, productoras de grabación cinematográficos y de programas de televisión,
medios de publicidad exterior y cualquier medio de comunicación masivo como es actualmente
el caso de los soportes de redes sociales.
Esquema N° 1: Estructura de Negocio de Broadcasting Entertaiment S. A.
GERENCIA
CORPORATIVA
BE
TELEVISIÓN
BE
RADIO
BE
CABLE
BE
MUSIC
Dirección Estratégica - Profesor Ernesto Fernández Oyarzo
BESA, con una participación en la industria del 5.77%, necesita evaluar las opciones de
estrategia disponibles en relación a su potencial impacto en la posición competitiva y
rentabilidad de la compañía, de tal forma de alcanzar una mayor participación en la industria
y satisfacer los intereses de sus principales stakeholders. Los actuales resultados de la compañía
se muestran en el Anexo 1.
Como una forma de financiar la expansión, se considera la alternativa de eliminar las
UEN que estén rentando muy por debajo del promedio y/o que carezcan de una posición
competitiva aceptable en su sector. A este respecto, la UEN más cuestionada es el Negocio
denominada BE Music, servicios que se comercializan con la marca VGC (Venta de
Grabaciones y CDs).
Intentando tener claridad en la información a analizar, el gerente ha decidido contratar
los servicios especializados de la prestigiosa Agencia Consultora GVDE1 (que usted representa)
y que tendrá a su cargo el estudio para proponer la Estrategia de Crecimiento de la compañía.
La información disponible es la siguiente:
Cuadro 1: INFROMACIÓN DE MERCADO DE LAS UEN
UEN TCM ( % ) PRM PM ( % )
Ventas
(millones)
BE Televisión 9.0 2.00 40% 200.0
BE Cable 30.0 0.20 10% 41.1
BE Radio 5.0 0.82 23% 27.6
BE Music - VGC 2.0 0.40 10% 20.0
A continuación presenta un detalle de las características de cada uno de los sectores donde
BESA compite y los antecedentes de la operación del negocio.
1 GVDE: Grandes Valores de la Dirección Estratégica
Dirección Estratégica - Profesor Ernesto Fernández Oyarzo
EL MERCADO DE LOS SELLOS DISCOGRÁFICOS
BESA es propietaria del Sello VGC, con el que comercializa los servicios de grabación en
estudio y la distribución de música en discos compactos. Sus operaciones le permiten ocupar el
quinto lugar en el ranking de ventas nacionales. Su rentabilidad se ha visto reducida en los
últimos 5 años por la copia ilegal de grabaciones. Los ingresos provienen en un 80% de la
venta de CDs.
Sus operaciones se desarrollan con holgura ya que no existen problemas de horas de estudio
disponibles para futuras grabaciones. El nivel de ocupación actual es de 1 mil horas al año y
existe la posibilidad de triplicar su utilización (3 mil horas año). Los costos fijos ascienden a US
$ 2 millones, mientras que los variables unitarios de la hora de estudio están en 800 dólares y
US $ 9 el costo variable de la comercialización de CDs. La hora de estudio tiene un precio de
venta de U$ $ 4 mil, mientras que los CDs de música se venden en promedio a US $ 20 la
unidad.
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