Direccion de mercadotecnia y ventas la empresa Chilidin

INDICE

OBJETIVO ……………………………………………………………………………………..    3

INTRODUCCION……………………………………………………………………………..    3

DESARROLLO……………………………………………………………………………..….     4

CONCLUSIONES………………………………………………………………………………   7

BIBLIOGRAFIA/WEBGRAFIA  .…………………………………………………….…     8

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El estudiante investigará y analizará una problemática real de mercadotecnia en una empresa, con el propósito de que reflexione sobre las posibles soluciones a determinados problemas.

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La empresa Chilidin es un claro ejemplo de una compañía que tiene claro su objetivo dentro de los mercados a los cuales dirige sus productos. En el presente documento trataremos de aprender de las estrategias que utilizo para introducir sus productos en el mercado local de Saltillo para después expandirlo por todo el país.

Inicio atendiendo al mercado más complejo, aunque muy amplio, pues las tienditas de las escuelas privadas representan un mercado cautivo, pero a su vez muy delicado y exigente en lo que consume, logrando introducir sus productos gracias a la variedad de estos y los precios accesibles.

Ese fue el inicio de una serie de estrategias que terminaron por expandir sus productos a todo el territorio nacional para después entrar a países como Colombia, India y España, lugares donde también tuvo una gran aceptación de sus productos.

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Estrategias desarrolladas para posicionarse en el mercado de México.

• Diversidad de artículos: Chile en polvo, pulpa, tamarindo seco, bola de tamarindo.
• Venta inicial en tienditas de escuelas privadas de Saltillo.
• Variedad de productos y precios accesibles.
• Salto a tiendas de convivencia y supermercados.

Inicio de la expansión global de los productos de la empresa Chilidin.

• Escogen a la India como el mercado siguiente a conseguir, aprovechando el uso constante de especias en los alimentos.
• El producto que ingresa es chilidin por la connotación en la lengua hindú.
• Realizan estudios cuantitativos de nivel de acidez, por lo que deben ajustar el mismo.
• Estrategia de posicionamiento basada en los precios accesibles y rapidez en surtido.
• Televisión y revistas especializadas en recetas de cocina fueron los medios seleccionados para su publicidad.
• Muestreo gratis principal herramienta promocional.
• Contratación de un chef fue una estrategia fundamental para dar a conocer el producto.
• Fuerzas de ventas bien capacitadas para posicionarse en mercados locales importantes.
• Finalmente entraron en España y Colombia con el mismo éxito.

¿Cuál crees que fueron los tres factores que ayudaron a que Chilidin creciera y se posicionara fuertemente en México?

Diversidad de artículos: Chile en polvo, pulpa, tamarindo seco, bola de tamarindo; Venta inicial en tienditas de escuelas privadas de Saltillo; Variedad de productos y precios accesibles.

¿Qué factores consideras que se contemplaron para realizar la investigación cuantitativa?

El nivel de acidez en los productos y el gusto (sentido) de las personas de la India.

¿Qué factores consideras que faltaron en la investigación cuantitativa y por qué?

La cantidad de chile en el producto también pudo cuantificarse, ya que esto influye en el nivel de acidez en las personas, aunque creo que esto no fue tan necesario por el hecho que en India se consumen muchas especias.

¿Consideras que el producto estrella con el que se incursionó fue el adecuado? ¿Por qué?

Por principio de cuentas el nombre ayudo a posicionarse, esto por la connotación con la lengua local y como parte fundamental por el hecho que seria considerados como chile en polvo como tal por la población.

¿Consideras correcta la decisión de incursionar en la India en vez de España o Colombia? ¿Por qué?

Desde luego que si, ya que el producto es un dulce basado en el chile como ingrediente principal y la India es un país que utiliza en sus alimentos las especias, creo que la decisión de atacar este mercado como primera opción fue las más acertada, además como parte de la estrategia de expansión siempre será una gran ventaja el tener una aceptación en el producto dentro del mercado en el cual se quiere incursionar.

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