Ensayo de Libro "La Guerra del Marketing"

Introducción

El presente ensayo literario es abordado por temas del libro “La Guerra del Marketing”, puedes definir marketing como un sistema de actividades que influye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos de los consumidores o clientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible; conociendo esto, el libro se basa cuando en el los autores, explican de una forma muy única, dinámica, los conceptos de marketing, la lucha o competencia de empresas para ser el lider en su área. Asi como también Al Ries y Jack Trout nos ayudan a captar y entender, describiendo estrategias, tácticas, eventos importantes (guerras), ejemplos de empresas muy grandes que escribió el gran filósofo de guerra Karl von Clausewtiz.

Asi relacionando el marketing con la guerra, te hara comprender que la batalla principal no es el consumidor y asi saber que hacer con una empresa.

La Guerra del Marketing

El libro te explica que la mercadoctenia es una guerra, y por ello estudia algunas guerras historicas, de acuerdo con la lectura siempre ha habido guerra, muy pocos años han sido de paz, ya que en cada guerra había derrotas y victorias, siempre estaban perfeccionando las estrategias.

estudiando algunos acontecimientos, si vez mas alla del acontecimiento te daras cuenta que te da una enseñanza como por ejemplo: Batalla de Maratón 490 a.C. esta batalla entre persas y atenienses te da entender que a veces menos es más, otros acontecimientos podrían ser Waterloo 1815 esta te deja de enseñanza que no siempre se gana y que una posición defensiva bien establecida es un fuerte extremo y complicado de vencer, otras enseñanzas de estos importantes acontecimientos podrian ser que perder seria ganar, sin un rey o un líder la tropa cae.

Los autores dicen que está mal la frase de que es mas fácil llegar a la cima que permanecer en ella, además de que te da entender que simepre la compañía que abarca más mercado siempre le termina arrebatando territorio a la ms pequeña, ya que la grande puede acceder a más cosas y así debilitar poco a poco a las pequeñas. Además te dice que la compañias se engañan a si mismos diciendo que tienen el mejor personal cuando no puede ganar una batalla teniendo a los mejores soldados si no teniendo una mejor estrategia , es decir que no necesitas a la mejor gerente o el mejor vendedor si no necesitas estrategias para vender, para colocar tu producto en el mercado.

Uno de los puntos súper importantes y fuertes es la defensiva explicado con ejemplos de fútbol americano, guerra o incluso General Motors, te dice que la defensa es tan importante por que puedes tener un gran ataque ofensivo pero si tienes una buena defensiva muy poco sera el daño, “Una de las razones por la que la defensiva es tan fuerte, es la dificultad de recibir ataques sorpresa”, (Al Ries & Trout Jack, 2006, pág. 49) esto te da entender que siemopre estes atento para cualquier amenaza o ataque que pudiera llegar a ti detenerla.

Es muy importante saber cómo reaccionan las empresas defensivamente a un ataque, por ejemplo un bajo precio o una promoción, ellos deben de saber estar preparados para saber si bajarse igual, tener una promoción parecida, es decir saber regresar el golpe o amenaza que les están lanzando.

Te deja una gran eseñanza en el capítulo 4 ya que te dice no debes de prometer cosas para promover tu compañía por que podria afectar tu imagen moralmente por si no llegaras a cumplir.

En otro capítulo te hace entender que la batalla del marketing se da en un escenario que nunca llegarías a pensar, este es un terreno que debe de ser muy bien estudiado, este terreno de batalla es la mente del consumidor, en esta hay montañas de las marcas lideres, entonces ¿dondé quieres que este tu compañía en la monataña alta o debajo de ella?

En el libro vemos los principos del marketing en la guerra, es decir primero el lider del mercado siempre debe de jugar a la defensiva, la mejor defensa es atacarse asi mismo, esto lo logramos sacando cosas nuevas afectando las nuestra viejas para que nadie nos gane el mercado. Tercero siempre debes de bloquear los movimientos estratégicos que te pudieran hacer, esto con el fin de una competencia reducida, esto te lo explica con la marca Kodak, Campbells, IBM.

En el capítulo 8 te habala de la guerra ofensiva esta nose da por el líder del mercado si no se da por el segundo o tercero en el mercado, me intereso mucho este análisis que dice que atacando un pequeño público podemos ganar más que atacando un mercado ms grande, esto porque puedes cumplir necesidades especificas. Pero también como dice en la lectura “Existe una debilidad en la fuerza” (Al Ries & Trout Jack, 2006, pág. 91) esto te da entender que las compañias que son las más fuertes que vez como imposibles de atacar, ellos por avariciosos puede perderlo todo sin darse cuenta.

Hay otro ataqué que se llama flanqueo este ataqué, en este hay unos principios. Estos principios

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